Главная сайта

Библиотека Эзотерики, Оккультизма, Магии, Теософии, Кармы.
  Оглавление  

БИБЛИОТЕКА

Информация
Поиск:

Книги в библиотеке:

категория Астрология [38]

  ДЖОАННА ВУЛФОЛК [20]
    
категория Белая Магия, черная, практическая ... [87]

  Практическая магия Автор: Папюс [8]


категория Великие, известные Эзотерики: Лао Цзы, Мишель Нострадамус. [13]

  Бхагван Шри Раджниш (Ошо) [48]
    
  ВИГЬЯНА БХАЙРАВА TAHTPA, КНИГА ТАЙН [83]
    Эзотерические техники, приемы, методы от ОШО
  Карлос Кастанеда [63]
    
  Предсказательница Ванга [13]

категория Гипноз. Принципы, методы, техника. [19]

категория Деньги, успех, процветание. [38]

категория Дети - Индиго [29]

категория Карма [9]

категория Нетрадиционная медицина [82]

  Мазнев Н.И. Лечебник, Народные способы [36]
    
категория НЛП [34]

категория Нумерология [17]

категория Психология [66]
Имеется связь с разделом Эзотерические тренинги, психотехники, методы...
  Дейл Карнеги. [19]


категория Разное [113]
Некаталогизированные материалы по эзотерике
категория Теософия [30]

категория Эзотерика, Оккультизм [74]

  Александр Тагес - Омикрон [10]
    
  Астрал [30]
    
  Ментал [3]
    
  Семь тел, семь чакр. [11]
    
категория Эзотерические тренинги, психотехники, методы для изменения состояния сознания, тренировки, разгрузки и т.п.. [66]

Свежие материалы:

свежие материалы Анни Безант ПУТЬ К ПОСВЯЩЕНИЮ и СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЧЕЛОВЕКА
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (заговоры защитные, обереги 4 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (для любви, семьи, на удачу в жизни и в делах, для привлечения денег 3 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (заговоры от болезней, для красоты. 2 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (от болезней)
→ Подробнее

Популярные материалы:

популярная литература [более 29600 просмотров]
Заговоры, заклинания, знахарские рецепты и многое другое из Учебника Белой магии. → Подробнее
популярная литература [более 19600 просмотров]
Снять порчу, наговоры, заговоры 1часть → Подробнее
популярная литература [более 10800 просмотров]
Книга проклятий → Подробнее
популярная литература [более 9600 просмотров]
Сафронов Андрей - Энергия денег → Подробнее
популярная литература [более 9100 просмотров]
Практическая магия. Определение магии Папюс 1 глава → Подробнее

Другие разделы сайта:

Сонник - толкование снов
Рецепты народной медицины
Гадание онлайн
Гадание на картах Таро
Бесплатные гороскопы
Психологические тесты
Развивающие игры
Нумерология



Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 2 ч. 6 глава.

        
Глава 6 Метапрограммы «реакций»

Метапрограммы, связанные с продуцированием, реагированием, коммуникацией (№ 29-39)
Согласно данному нами определению, «состояние сознания» предполагает прежде всего внимание, которое является частью таких компонентов, как «мышление», «эмоции» и «воля». Состояние также включает в себя метауровневые паттерны и структуры, в которых проявлены продукты сознания. То есть наше мышление характеризуется не только тем, что мы замечаем и вбираем в себя, что мы обрабатываем и внутренне структурируем, что мы включаем в свой организм (соматизируем), но также и тем, что мы продуцируем. Не так ли?
Разве вы не обращаете внимание на объекты (свою входную информацию)? Разве вы не используете возникающие мысли и эмоции для строительства своего внутреннего мира? Разве вы затем не переживаете эмоционально эти объекты (соматизируете их) в собственном теле? И разве вы не обращаете внимание на то, как вы выражаете себя в своих жестах, речи и поведении?
Этот последний вопрос предполагает, что мы, ко всему прочему, сортируем и осознаем наш социальный контекст. Он предполагает также, что мы обращаем внимание на то (или используем свое рекурсивное осознание того), какое воздействие мы оказываем на окружающих, когда осуществляем коммуникацию и реагируем на тот или иной стимул.
Таким образом, наша операционная система, подобно операционной системе любого компьютера, имеет активный и рекурсивный интерфейс. Слово «рекурсивный» означает, что информация, которая является результатом на одной из стадий обработки, становится затем входными данными для следующей стадии. Использование такого системного языка предполагает, что человеческое сознание в процессе сортировки функционирует как система.

Разновидность операционной системы, которую использует компьютер (например, DOS, Windows 3.1, Windows 95, OS/2 и т. д.)» особенности создания структур и паттернов данной системы полностью определяют дальнейшую работу человека с этим компьютером.
Что касается человеческой операционной системы — метапрограмм, то наше продуцирование сводится к тому, как мы разговариваем и осуществляем коммуникацию, как мы соматизируем, действуем, ведем себя, жестикулируем, как мы взаимодействуем в социуме и т. д. Таким образом, благодаря метапрограммам человеческое сознание устремляется все дальше и дальше, вбирая в себя все больше и больше элементов среды. Это предполагает, что человеческое «мышление», обработка и сортировка информации происходят не только внутри головного мозга.
Следует ли нам трактовать сознание именно так? Не следует ли нам перестать локализовать «сознание», как делали философы и психологи на протяжении столетий, исключительно внутри головы, или, по крайней мере, внутри тела? Современные философы, работающие в области систем, например Грегори Бейтсон, рассуждают иначе.
Бейтсон (Bateson, 1972, 1976), Джером Бруннер (Brunner, 1990) и другие теоретики подчеркивают, что «сознание» не ограниченно черепной коробкой отдельного человека, а охватывает также
его непосредственную физическую и культурную среду. Восприятие «сознания» как феномена, выходящего за пределы мозга, может показаться читателю настолько радикально иной точкой зрения, что ему, возможно, придется на время забыть о своих суждениях, чтобы объективно оценить этот подход.
Бейтсон ставит вопрос о «сознании» и «я», используя пример со слепым человеком, передвигающимся с помощью трости:
...спросите любого о локализации и границах «я»... приведите пример слепого человека с тростью. Где начинается «я» слепого человека?На конце трости? На ручке трости? Или где-то посередине трости? Такие вопросы абсурдны, поскольку трость является проводящим путем, вдоль которого передается информация об изменениях в среде, так что установка ограничительной линии поперек этого пути означает отсечение части системного контура, который определяет двигательную способность слепого человека.

Аналогичным образом, его органы чувств являются преобразователями или проводящими путями для информации, так же как его аксоны и т.д. С точки зрения теории систем утверждение, что по аксону передается «импульс», является вводящей в заблуждение метафорой. Правильнее сказать, что передается какое-то отличие или преобразование отличия (Bateson, 1972, р. 318). В целом само корректирующийся блок, который обрабатывает информацию, или, как это формулирует, «мыслит», «действует» и решает, является системой, границы которой вовсе не совпадают с границами как тела, так и того, что принято называть «я» или «сознанием»; при этом важно отметить, что между мыслительной системой и «я», как его принято понимать, существует множество отличий... Общая схема не ограничена поверхностью кожи, а включает в себя все проводящие пути, вдоль которых может передаваться информация (Там же, р. 319).
Я (MX) в своей диссертации (Hall, 1996d) назвал этот аспект «сознания» культурным конструктом и предположил, что он побуждает нас трактовать наше «я» и наше сознание совершенно иным образом. Обычно мы рассматриваем «я» и «сознание» как нечто находящееся внутри нашей головы, а не как часть трости или как часть наших культурных конструктов. Бруннер пишет:
Участие человека в культурной жизни и понимание его ментальных способностей через культуру не позволяют конструировать человеческую психологию исключительно на индивидуальной основе... Клайд Клакхон настаивал, что человек не заканчивается на поверхности собственной кожи; люди являются выражением культуры. Рассматривать мир как индифферентный поток информации, которую каждый индивидуум обрабатывает по-своему, значит упускать из виду то, как индивидуумы формируются и как они функционируют. Или снова процитируем 1ерца: «Не существует такого понятия, как человеческая природа, независящая от культуры» (Вгиппег, 1990,р. 12).
№ 29. Способ восстановления энергии: экстраверт/
амбиверт/ интроверт № 30. Сотрудничество и руководство: независимый/
командный игрок/ руководитель

№ 31. Коммуникативная установка: коммуникативные категории
№ 32. Общая реакция: конгруэнтная/ не конгкруэнтная/ соперничество/ сотрудничество/ полярность/ метапозиция
№ 33. Тип соматической реакции: активный/ рефлексивный/оба
№ 34. Предпочтения в работе: объекты/ системы/ люди/ информация
№ 35. Способ сравнения: количественный/ качественный
№ 36. Источник знаний: моделирование/ концептуализаития/ демонстрация/ опыт/ авторитетное мнение
№ 37. Завершенность/окончательность: завершенность/ незавершенность
№ 38. Социальная презентация: проницательный и искусный/ искренний и безыскусный
№ 39. Тип иерархического доминирования: власть/ союз/ достижения
№ 29. Способ восстановления энергии
Экстраверт/ амбиверт/ интроверт
Концепт. Данная метапрограмма определяется тем, как люди обрабатывают собственные мысли и чувства в отношении своих социальных контактов с окружающими, особенно в контексте необходимости «восстановить свою энергию». Некоторые индивиды предпочитают проводить много времени с людьми (экстраверты), другие — в одиночестве (интроверты), третьи демонстрируют сбалансированное сочетание обоих паттернов (амбиверты).
Юнг охарактеризовал категорию интроверт/экстраверт как предпочитаемую установку. Она начинается с осознания того, обращаем ли мы внимание прежде всего на себя или на окружающих, направлено ли наше внимание вовнутрь или вовне. «Какой установки, проявляющейся в вашем поведении, вы придерживаетесь в отношении внешнего мира, мира людей?»
Извлечение. Экстраверсия и интроверсия связаны с желанием, потребностью человека либо общаться с другими людьми и социальным окружением, получая от этого удовольствие, либо пребывать в одиночестве, когда он находится в подавленном состоянии, обескуражен, испытывает негативные чувства или стресс. Мы можем выявить тот или иной паттерн, задав вопрос: «Когда вы нуждаетесь в подзарядке своих "батареек", то стараетесь быть рядом с людьми или предпочитаете уединиться или вы способны восстановить энергию в любой из этих ситуаций?» Идентификация
1. Когда речь идет о необходимости восстановить свой ментально-эмоциональный заряд, воодушевиться, получить поддержку и пережить личное обновление, некоторые люди направляют свое внимание вовне на других и тем самым используют в состоянии стресса экстравертный стиль поведения.
2. Другие направляют свое внимание вовнутрь, уходят в себя, когда им нужно справиться со своими стрессами, негативными эмоциями, отсутствием мотивации и т. д. То есть в состоянии стресса их отличает интровертный стиль.
3. Тем, кто может поступать и так и так, с равной вероятностью, присущ амбивертный стиль.
Джеймс и Вудсмолл (James & Woodsmall, 1988) утверждают, что у интроверта обычно бывает меньше друзей, но его взаимоотношения отличаются большей глубиной; он подолгу раздумывает, прежде чем действовать, любит работать в одиночестве, имеет высокие показатели в тестах способностей, ценит концепты и эстетику, ищет причины в себе. Экстраверт имеет множество друзей и знакомых, но, как правило, глубоко привязан к немногим людям; он ищет причины в других людях и в окружающей среде и может испытывать страх перед одиночеством.
Подстройка и язык. Прислушайтесь к ценностям человека и определите, требуются ли ему другие люди, которые могли бы его воодушевлять и поддерживать, или он ценит самостоятельные действия. Прислушайтесь к внутренним и внешним референтам в ситуациях, когда человек находится в подавленном состоянии и нуждается в стимуляции.
Эмоции. Данная метапрограмма дает о себе знать, когда человек подавлен и хочет почувствовать себя лучше. Подзаряжает ли общение с окружающими его «батарейки» или, наоборот, разряжает их?
Каждый человек чувствует себя наиболее комфортно в определенных условиях. Интроверты наслаждаются покоем, который они находят во внутреннем мире своих мыслей и идей. Они воепринимают его как уединение. Крайним проявлением интровертного стиля является затворничество. Интровертный стиль присущ 25% населения. Поскольку такие люди направляют свое внимание на идеи, концепты, мысли, зачастую они добиваются более глубокой концентрации и интроспекции. Они находят экстраверсию поверхностной и неестественной.
Экстраверты предпочитают общество других людей и поэтому любят собрания, вечеринки, различные мероприятия. Этого стиля придерживаются 75% населения. Поскольку экстраверты тянутся к людям, их отличает открытый, ориентированный на деятельность, импульсивный стиль поведения, предполагающий хорошо развитые навыки социальной адаптации, разговорчивость, непосредственность и т. д. Как правило, такие люди воспринимают одиночество и уединение как источник страданий и боли.
Первичные контексты. Некоторые неврологические исследования указывают на врожденные факторы, предрасполагающие человека к выбору стиля, характеризующегося застенчивостью и уединением или общительностью. Однако это не является исчерпывающим объяснением данной программы. Склонность человека к экстраверсии или интроверсии в значительной мере обусловливается тем, как значимые люди моделировали социальные интеракции и навыки, превращали ли они этот процесс в источник радости или в сущий ад.
Самоанализ
• Экстраверт/ амбиверт/ интроверт
Контексты
• Работа/карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

30. Сотрудничество и руководство
Независимый/ командный игрок/ руководитель
Концепт. Данная метапрограмма связана с тем, как человек воспринимает и осуществляет работу с другими людьми в ситуации, ориентированной на выполнение задания. Как он хочет позиционировать себя по отношению к группе? Обычно принято выделять следующие типы поведения: можно оставаться 1) независимым, 2) работать в коллективе (играть в команде) или 3) быть руководителем.
Описываемая метапрограмма относится прежде всего к контекстам, предполагающим выполнение определенной задачи, и поэтому имеет существенное значение для сферы бизнеса. Она дает ценную информацию, позволяющую определить способность человека управлять собственными действиями, работать в составе команды и/или руководить другими. Она также позволяет оценить гибкость человека в межличностных отношениях. Заинтересован ли он в успехе других людей, желает ли он помогать им и т. д.?
Извлечение. Задайте в указанном порядке три приведенных ниже вопроса:
1. Знаете ли вы, что вам необходимо для того, чтобы испытывать позитивные чувства и успешнее функционировать на работе (или при выполнении данного задания)?
2. Знаете ли вы, что необходимо другому человеку для более успешного функционирования?
3. Легко вам или трудно сказать человеку, что ему необходимо сделать для достижения успеха?
Когда вы зададите эти вопросы, могут выявиться следующие паттерны: я и другие; только я; только другие; я, но не другие; командные игроки.
Идентификация
1. Те, кому присущ паттерн я и другие (руководство), ответят «да» на все три вопроса. Они ответят так потому, что обрабатывают информацию, производят оценку и ориентируются, руководя как собой, так и другими. Они знают, что им необходимо сделать для достижения успеха, знают, что необходимо сделать другим, и говорят об этом без колебаний (согласно оценкам, от 60 до 80% населения США). Зачастую люди, относящиеся к этому типу, с их установкой «брать ответственность на себя», полагают, что другие должны следовать и следуют тем же принципам и ценностям, что и они (см. суждение как тип адаптации, № 22).
2. Люди с паттерном только я (независимые работники) ответят: «Да, нет, нет». К ним относятся те, кто обрабатывает информацию, производит оценку и ориентируется независимо. Они обладают способностью к руководству, поскольку владеют стратегиями, ведущими к успеху, но не любят руководить (согласно оцен¬кам, всего лишь 1-2%).
3. Люди с паттерном только другие (зависимые работники) ответят: «Нет, да, да/нет». Они склонны ждать, пока начальник, система, супруг не скажут {Им, что нужно делать. Возможно, им не хватает интуитивного понимания того, что следует делать, либо доверия к собственным суждениям, либо они функционируют в пассивной и выжидательной манере. Как правило, они незамедлительно берутся за дело, стоит им получить инструкции- Бюрократы также ответят: «Нет, да, да». (По оценкам, 6-7%.)
4. Люди с паттерном я, но не другие (потенциальные руководители) ответят: «Да, да/нет, нет». Они знают, что необходимо другим для успеха, но не чувствуют себя вправе вмешиваться или участвовать в подобной коммуникации. Их могут сдерживать те или иные убеждения, ценности, предыдущий опыт, отсутствие навыков и т. д. Это означает, что обычно они не проявляют никакого желания руководить (согласно оценкам, от 15 до 20%).
5. Командные игроки ответят: «Иногда, иногда, иногда». К ним относятся те, кто обрабатывает информацию, производит оценки и ориентируется посредством модели командной игры. В зависимости от обстоятельств и контекста они могут желать или не желать исполнять роль руководителя, но стремятся к обеспечению успеха группы в целом.
Язык. Если мы зададим следующий открытый вопрос, мы можем выявить потребность человека в опеке, коллективных действиях или в независимости. «Расскажите мне о производственной ситуации, в которой вы испытывали наиболее позитивные чувства. Когда и где она имела место? Какие факторы способствовали вашему чувству состоятельности?»
Эмоции. Независимые люди предпочитают действовать самостоятельно. Они также склонны отвечать за собственную мотивацию и поступки. Они имеют высокие показатели в тестах самоконтроля и дисциплины (отнесение к себе, № 14). Те, у кого подобная реакция проявляется в крайней форме, будут стремиться к независимости потому, что они «не хотят никого слушать». Командные игроки предпочитают дух товарищества, который создается в процессе коллективной деятельности и совместной работы над чем-то. Им дороги термины и концепты, связанные с единением: «семья», «быть.в кругу людей» и т. д. Руководителям нравится роль контролеров, которые наставляют и направляют людей.

Подстройка. Подстройте свою коммуникацию в соответствии с паттерном собеседника.
Первичные контексты. Не утихают споры о том, являются ли лидерские качества врожденными и наследственными. На данный момент у нас нет доказательств «врожденного» лидерства. По-видимому, такое поведение обусловлено прежде всего стилем социальной активности на раннем этапе жизни, мыслями и чувствами, сопровождающими подобное поведение, стремлением походить или не походить на соответствующие модели. Очевидно, травматический опыт может стать значимым стимулом, побуждающим отказаться от попыток работать с людьми или руководить ими!
Данную метапрограмму могут упрочить переживания на раннем этапе профессиональной карьеры. Человек, который испытывает удовлетворение от работы в коллективе или от руководства, несомненно, будет и в дальнейшем получать большое удовольствие от подобной деятельности. То же самое может происходить, если в этой области человек видит перед собой позитивную ролевую модель.
Самоанализ
• Руководство/ независимость/ зависимость/ потенциальный руководитель/ командный игрок
Контексты:
• Работа/карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ
№31. Коммуникативная категория
Обвиняющий/заискивающий/расчетливый/ отвлекающийся/ уравновешенный
Концепт. Вирджиния Сатир заметила, что коммуникация включает в себя и содержание, и стиль. Она выделила пять стилей, или модусов, коммуникации, которые мы теперь называем «коммуникативными категориями Сатир». Основные стилистические модусы коммуникации в ее модели связаны с четырьмя, как правило неэффективными и непродуктивными, установками, хотя иногда мы можем извлекать из них определенную пользу. К ним относятся обвинение, заискивание, расчетливостъ и отвлечение. Сатир назвала в целом здоровый модус уравновешенностью.
Извлечение. «Как вы обычно осуществляете коммуникацию, если рассматривать ее с точки зрения заискивания, обвинения, расчетливости, отстранения или уравновешенности?»
Идентификация
1. Заискивание имеет место в тех случаях, когда человек успокаивает, ублажает, унимает кого-то и идет на уступки. Когда человеку «необходимо» доставлять удовольствие другим, он попа¬дает в зависимость от того, одобрят его действия или нет. В эмоциональном отношении заискивающие опасаются, что другие могут рассердиться и покинуть или отвергнуть их. Поэтому они разговаривают вкрадчивым голосом, все время пытаются угодить, постоянно извиняются и никогда не возражают. Слова, которые они используют, нацелены на согласие и ублажение. Заискивающий всем своим видом показывает: «Я беспомощный и маленький человек». Он будет подлизываться, суетиться, льнуть к вам. Подоб¬но щенку кокер-спаниеля, он изо всех сил старается доставить удовольствие.
Чтобы проверить на себе установку заискивания, попробуйте представить, что вы — жалкая личность. Ведите себя как «подхалим». Разговаривайте так, будто вы не способны действовать самостоятельно и вам постоянно требуется одобрение со стороны других. Скажите себе: «Я рад уже тому, что меня кормят», «Я пе¬ред всеми в долгу», «Я чувствую себя ответственным за все не¬удачи», «Я мог бы остановить дождь, если бы только пошевелил мозгами, но у меня их нет». Соглашайтесь с любой критикой в ваш адрес. Ведите себя в максимально елейной, страдальческой, раболепной манере.
Представьте, что вы опустились на одно колено, слегка раскачиваясь из стороны в сторону и протянув руку, подобно нищему. При этом ваша голова высоко поднята, так что у вас напрягается шея и появляется резь в глазах, в результате чего у вас сразу же начинается головная боль. Если вы начнете говорить из такого положения, ваш голос будет звучать плаксиво и пискляво. Вам "будет не хватать воздуха, чтобы сохранять звучный, выразительный голос. Затем скажите: «Ну вы же знаете, что мне все равно», «Желания других людей для меня закон», «Что я хотел бы предпринять? Не знаю. А чего хотели бы вы?»
Вине потерял отца, когда ему было 12 лет. Затем, увидев, как трудно приходится его «некомпетентной» матери, он взял на себя ответственность за воспитание двух младших братьев. Однажды, когда ему было 15 лет, он провел пару дней вне дома с приятелем.
Вернувшись, Вине обнаружил опустевший дом. Его мать уехала, не поставив его в известность, так что он оказался в пустом доме и без еды. В этот сложный момент он решил: «Если я когда-либо женюсь, то, что бы ни случилось, я не порву отношений со своими детьми и не стану для них чужим».
Позже, женившись, Вине оставался верен этому решению. Спустя 31 год его жена умерла. В это время к семейному бизнесу подключилась его 22-летняя дочь, которая стала присматривать за офисом его магазина автозапчастей. Вскоре Вине обнаружил, что она растратила 35 тысяч долларов из кассы их предприятия. Дочь уже неоднократно уличали в воровстве и подделке чеков, но Вине всегда брал ее на поруки — так требовали его убеждения и принятое некогда решение в отношении «семьи».
Вине использовал метапрограмму заискивания в общении с дочерью. Следуя своему ограниченному убеждению, он готов был сделать все, чтобы угодить ей и сохранить их отношения.
Винсу пошло бы на пользу, если бы он научился в нужный момент переходить к модусам расчетливости и уравновешенности — например, когда ему требовалось установить те или иные пределы, решить некую проблему и определить границы ответственности.
2. Под обвиняющим поведением понимают придирки, диктат и привычку распоряжаться. Обвинитель ставит себя выше других, давая им понять: «Если бы не вы, все было бы в порядке». Обвинителям кажется, что их никто не любит. Что касается внутренних ощущений, то их беспокоит постоянное мышечное напряжение, свидетельствующее о повышенном артериальном давлении. Обвинитель обычно разговаривает строгим, напряженным, пронзительным и громким голосом.
Чтобы проверить на себе обвинительную установку, начните говорить громким и повелительным голосом, обрывайте всех и вся, указывайте пальцем на то, что вам не нравится. Начинайте предложения со слов: «Вы все делаете наоборот, почему это происходит?» Не обращайте внимания на ответ. Расценивайте любой ответ как не имеющий значения. Уделяйте основное внимание тому» как придать себе больший вес в глазах окружающих, вместо того чтобы выяснять что бы то ни было.
Обвинители дышат, делая короткие напряженные вдохи, часто задерживая дыхание. Это вызывает напряжение мышц гортани. У типичного обвинителя бывают вытаращены глаза, раздуты мышцы шеи и ноздри, к его лицу приливает кровь, он говорит охрипшим голосом. Встаньте так, чтобы одна рука была у вас на бедре, а другая устремлена вперед с вытянутым указательным пальцем. Сморщите лицо, искривите губы, раздуйте ноздри, ругайтесь и критикуйте. Затем скажите: «Вам наплевать на мои чувства», «Никто здесь не принимает меня в расчет», «Вам обязательно нужно быть впереди всех?», «Почему вы думаете только о себе?» Обвинители часто употребляют «родительские» слова: никогда, ничего, никто, все.
3. Расчетливость предполагает отстраненное отношение к собственным эмоциям. Расчетливый человек старается реагировать в корректной и благоразумной манере, которая не напоминает о чувствах. Он реагирует спокойно, хладнокровно и собранно, подобно мистеру Споку из фильма «Звездный путь» {Star Trek), идеальному примеру расчетливости. Когда вы производите расчеты, ваше тело кажется вам сухим и холодным, ваш голос звучит монотонно, а ваша речь изобилует абстрактными словами. Как правило, люди избирают эту установку из страха перед собственными чувствами.
Чтобы проверить на себе расчетливую установку, употребляйте как можно более длинные слова (в любом случае, после первых фраз все перестанут вас слушать). Представьте, что ваш позвоночник — это длинный и тяжелый стальной прут. Стремитесь к тому, чтобы он оставался как можно более неподвижным. Пусть ваш голос станет глухим, а ваше тело, начиная с головы и ниже, — совершенно бесчувственным. «Нет сомнений, что существует простое решение проблемы», «Ясно, что ситуация чрезмерно драматизируется», «Преимущества этих действий были показаны со всей очевидностью», «Подобные предпочтения вполне типичны в этой области».
Диссоциация, свойственная расчетливому модусу, может при¬нести пользу в том случае, когда необходимо кого-то одернуть и при этом вам не должны мешать ваши эмоции. Чтобы почувствовать себя в этом состоянии, сыграйте роль «антрополога» или учено¬го-теоретика и употребляйте при этом множество заумных, туманныx слов. На косвенную критику: «Некоторые люди не знают, когда им следует умолкнуть» отвечайте в ярко выраженном расчетливом стиле: «Интересная мысль, и она, определенно, верна в отношении некоторых людей».
4. Отвлекающийся человек реагирует в непредсказуемой, переменчивой манере, постоянно прерывая других и себя самого. Отвлекающийся совершает быстрые циклические переходы от одного паттерна к другому и постоянно меняет модусы. Все, что он делает и говорит, не имеет никакого отношения к словам и действиям остальных людей. Его внутренние ощущения характеризуются сумятицей и паникой. В его голосе часто появляется напевность, которая не гармонирует со словами и то возрастает, то убывает без видимой причины. Его речь не сфокусирована. Отвлекающийся чередует модусы обвинения, заискивания и уравновешенности, а затем начинает говорить нечто совершенно неуместное. Это приближает данный стиль к паттерну отношений, определяемому как «сведение с ума» (типичному для «пограничных» случаев).
Чтобы опробовать эту отвлекающуюся установку, представьте, что вы — асимметричный волчок, который постоянно вращается, но при этом остается на месте. Пусть ваш рот, туловище, руки и ноги находятся в постоянном движении. Игнорируйте вопросы и переходите к другой теме. Начните стряхивать пылинки с одежды собеседника. Сведите колени вместе, вывернув их внутрь, так, чтобы стопы были вывернуты наружу. В этом случае ваши ягодицы выпятятся, а голова будет втянута в плечи.
5. Уравновешенность соответствует уверенной коммуникации, когда слова и действия человека прямо и непосредственно отражают его истинное состояние. При подлинной уравновешенности передаваемое сообщение отличается конгруэнтностью, так что слова человека соответствуют выражению его лица, позе и тону голоса. Этот делает отношения безопасными, открытыми и способствующими подлинной близости.
Подстройка. За исключением уравновешенности, перечисленные паттерны указывают на несоответствие между внутренними чувствами человека и тем, как он выражает их в разговоре и поведении. Как правило, два человека, использующие одну и ту же категорию Сатир, не достигают взаимопонимания в процессе общения. Поэтому, за обозначенным выше исключением, не присоединяйтесь к модусу Сатир, когда вы с ним сталкиваетесь. Если вы присоединитесь к нему, это лишь усилит его. За информацией относительно расширенного использования этих установок обратитесь к «Структуре магии, том II», где Бэндлер и Гриндер соотносят их с репрезентативными системами и метамоделью.
Первичные контексты. Данные коммуникативные установки, как правило, обусловлены социальным импринтингом под влиянием значимых людей, а также сопутствующими болью и/ или удовольствием.
Самоанализ
• Обвиняющий/ заискивающий/ расчетливый/ отвлекающийся/ уравновешенный
Контексты
• Работа/карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/ отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ
№ 32. Общая реакция
Конгруэнтная/ неконгруэнтная/ соперничество/ сотрудничество/ полярность/ метапозиция
Концепт. Когда мы реагируем на людей, объекты, информацию и события, то можем делать это различными способами, в зависимости от стиля и расходуемой энергии: конгруэнтно или не¬конгруэнтно, в духе соперничества или сотрудничества, демонстрируя полярную или метапозиционую реакцию.
Извлечение. «Когда вы попадаете в определенную ситуацию, как вы обычно реагируете? Вам кажется, что: 1) ваши действия конгруэнтны вашим мыслям и чувствам и гармонируют с ними или что ваши действия не конгруэнтны им? 2) Вы реагируете, ощущая свое единство с предметом обсуждения или испытывая чувство несогласия? 3) Либо вы предпочитаете приподняться над непосредственным контекстом и проанализировать ситуацию?»
Идентификация
1. Конгруэнтная реакция означает чувство согласия с чем-то. Конгруэнтная реакция на безмятежную естественную обстановку» например на какое-то тихое место с зеленой травой и журчащим ручьем, сводится к чувству расслабленности и спокойствия. такая реакция соответствует характеру и качеству епрезентаций Внутреннего состояния.
2. Напротив, неконгруэнтная реакция предполагает, что мы мыслим и чувствуем в одном ключе, а реагируем в другом. Такой несинхронизированный стиль реагирования означает, что наша реакция не соответствует нашим репрезентациям или состоянию. Так, если мы наблюдаем безмятежную сцену и при этом испытываем раздражение, наша неконгруэнтная реакция показывает, что какая-то другая модель мира в нашем сознании старается привлечь к себе внимание.
3. Реакция соперничества предполагает оценку переживания, мысли и эмоции с точки зрения сравнения и соперничества: «Что я оцениваю как наилучшее, первое, ведущее и т. д.?» Человек, реагирующий таким образом, может прийти в состояние возбуждения: «Готов поспорить, что я могу расслабиться быстрее и полнее, чем вы!»
4. Реакция сотрудничества предполагает мышление с точки зрения оказания помощи другим людям и готовности поделиться с ними опытом. «Как мне добиться того, чтобы эта ситуация стала более приятной, радостной и ресурсной для всех?» Человек, реагирующий в духе соперничества, мыслит в терминах «победа/ поражение», а реагирующий в духе сотрудничества — в терминах «победа/победа».
5. Полярная реакция характеризует смещение к противоположному полюсу континуума возможностей или реакций. Безмятежная сцена может вызвать у человека еще больший стресс и напряжение. В его уме могут возникать мысли об опасности: «Мир недолговечен; это иллюзия!» Человек мысленно рассматривает противоположный вариант (отсоединяется, № 2) и реагирует соответствующим образом. Поскольку метапрограмма полярности характеризует человека, автоматически демонстрирующего реакцию, обратную той, которую вы хотели у него вызвать, проигрывание полярности предоставляет возможность выбора. В данном случае используйте подход Братца Кролика. Когда Братец Лис стал ему угрожать, Братец Кролик попросил его только об одном: чтобы он не бросал его в терновый куст. Разумеется, Братец Лис именно это и сделал.
6. Метапозиционная реакция характеризует обработку информации на более высоком логическом уровне, когда человек приподнимается над непосредственным содержанием, осмысляя его: «Занятно, что изображение этой спокойной сцены выглядит расплывчатым и не совсем четким. Если мы сделаем снимок более резким и контрастным, сцена будет казаться менее спокойной»- Чем мы гибче, тем проще нам продемонстрировать любую из перечисленных реакций по своему желанию. Менее гибкие люди часто зацикливаются на одном или двух стилях реагирования. Люди с сильной волей, склоняющиеся к полярным реакциям, также привержены стилю соперничества и противоборства, помогающему им выдерживать конкуренцию (№ 41).
Подстройка. Присоединитесь к стилю реагирования, присущему человеку, прежде чем вы попытаетесь подвести его к иной реакции.
Язык. Прислушайтесь к словам, характеризующим конгруэнтность, сотрудничество или соперничество, полярность («да, но...») и метапозицию («над, вокруг»).
Первичные контексты. Как правило, мы усваиваем определенные реакции в процессе социального обусловливания. В дальнейшем боль и травматический опыт могут способствовать тому, что мы выберем паттерн мышления, характеризуемый неконгруэнтностью, соперничеством и полярностью, — это будет нашей защитной реакцией, помогающей справиться с трудностями.
Самоанализ
• Конгруэнтность/ неконгруэнтность/ соперничество/ сотрудничество/ полярность/ метапозиция
Контексты
• Работа/ карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/ отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ

33. Тип соматической реакции
Активный (реактивный)/ рефлексивный (инертный)/ оба
Концепт. Мы уже встречались с этой метапрограммой, когда °на прилагалась к нашим эмоциональным реакциям на окружающий мир (№ 16). Здесь мы прилагаем ее к социальному контексту, связанному с тем, как мы реагируем на людей и события. Мы делать это по-разному в зависимости от стиля и затрачиваемой энергии: активно (проактивно и реактивно), рефлексивно (инертно) или сбалансированно.
Извлечение. «Когда вы оказываетесь в какой-то социальной ситуации (внутри группы, в учебной аудитории, в составе команды, в кругу родственников и т. д.), то обычно быстро оцениваете обстановку и действуете или тщательно анализируете все возможные последствия и только затем действуете? Какова ваша типичная реакция?»
Идентификация
1. Социально активный человек действует незамедлительно. Он идет навстречу человеку или событию — либо из ощущения угрозы (агрессия), либо осуществляя свое желание (навстречу ценностям). Если человек слишком активен, он может реагировать импульсивно и необдуманно. Люди, ориентированные на действие, обычно совершают множество ошибок. Но они также часто добиваются успеха. Они быстро говорят, думают и действуют. Они любят «брать быка за рога» и доводить дело до конца. Когда их отличает сбалансированность, они действуют в проактивном ключе. Как правило, им присуща внутренняя ориентация (№ 14). Подстраивайтесь к ним с помощью слов: «Беритесь за дело не мешкая», «Добивайтесь своей цели». Избыточность и импульсивная энергия могут вести к реактивности. Сбалансированность и модуляция ведут к ресурсному состоянию проактивности. (Согласно оценкам, это 15-20% населения США.)
2. Социально рефлексивные люди предпочитают исследовать и размышлять, прежде чем предпринять какие-то действия в отношении группы. Они могут позволить событиям идти своим ходом в течение длительного времени, не предпринимая никаких самостоятельных шагов. Они не рискуют переходить к действиям из опасения совершить промах. Обычно они менее уверены в себе
и более настороженны. Люди, у которых данный паттерн становится чрезмерно выраженным, могут медлить в ущерб себе и превращаться в инертных. Мы редко встречаем инертных людей в авангарде делового мира. Как правило, они придерживаются внешней ориентации (№ 14). Они работают наиболее успешно в обстановке, требующей глубоких размышлений и рефлексии. (Согласно оценкам, это 15-20% населения США.)
3. Социально сбалансированные люди, использующие оба стиля, энергично добиваются своих целей в групповых контекстах, при этом обдумывая свои действия достаточно глубоко. Прежде чем двигаться вперед, они посвящают определенное время анали¬зу обратной связи. (Согласно оценкам, это 50-65% населения США.)
Первичные контексты. Очень похожи на контексты для паттерна эмоциональных реакций (№ 16). Та метапрограмма описывала, как человек соматизирует свои реакции, а в фокусе этой находятся реакции на социальную и профессиональную среду.
Самоанализ
• Активный /рефлексивный/оба
Контексты
• Работа/ карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/ отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ
№ 34. Предпочтения в работе
Объекты/системы/люди/информация
Концепт. Когда мы заняты в таких «значимых видах деятельности», как работа, выполнение профессиональных обязанностей и т. д., то демонстрируем предпочтения в отношении того, с чем нам работать: с объектами, системами, людьми или информацией (эта метапрограмма тесно связана с метапрограммой сотрудничества и руководства, № 30).
Извлечение. Воспользуйтесь тем же набором вопросов, что и при сортировке на сотрудничество (№ 30), или вовлеките человека в рабочую ситуацию, в которой он испытывает наиболее позитивные чувства.
Идентификация
1. Объекты. Те, кто ориентируется прежде всего на работу с объектами, будут говорить о таковых, а не о людях, идеях или системах. Они редко сфокусированы на людях или на собственных чувствах, более всего их волнует задание — выполнение работы, достижение целей и конечный результат деятельности.
2. Системы. Те, кто ориентируется на работу с системами, размышляют и беспокоятся прежде всего о процессах, взаимоотношениях, причинно-следственных связях, планах и процедурах. Их волнуют не столько люди или собственные чувства, сколько функционирование системы, работа объектов и т. д.
3. Люди. Те, кто ориентируется прежде всего на работу с людьми, сфокусированы на мыслях, чувствах и благополучии людей. Они симпатизируют людям, хорошо взаимодействуют с ними, обладают развитыми социальными навыками, разговорчивы, готовы помочь и т. д.
Первичные контексты. Данная метапрограмма проявляет себя аналогично эмоциональной сортировке предпочтений (№ 24) и имеет прямое отношение к ситуациям, связанным с работой и выполнением заданий.
Самоанализ
• Объекты/ системы/ люди/ информация
Контексты
• Работа/ карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/ отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма: .
уровень ДА/НЕТ
№ 35. Способ сравнения
Количественный/ качественный
Концепт. Данная метапрограмма связана с характером сравнений, которые мы и другие люди производим при сопоставлении объектов. Она проявляется всякий раз, когда сознание чело-? века направлено на то, чтобы сделать выбор между двумя или бо¬лее вариантами. Затем мы производим сравнения, делая это из двух общих методов: количественным или качественным.
Извлечение. «Как бы вы оценили свою работу?», «Как бы вы оценили особенности своих взаимоотношений?», «Как вы определяете результативность своей работы? На основании чего?
Идентификация. Прислушайтесь, говорит ли человек о количестве (цифры, сроки, суммы и т. д.) или о качестве. Предпочитает ли он исследования и обоснования, опирающиеся на количественные или качественные показатели?
1. Количественная сортировка. Люди с этим стилем, отвечая на вопросы, упоминают цифры, категории, порядок, оценки, стандарты и т. д.: «На этой неделе я занял первое место по производственным показателям», «В этом месяце я выполнил свои обычные четыре процента». В данном случае сознание человека направлено на внешние стандарты, эмпирические визуальные, аудиальные и кинестетические индикаторы (сенсоры, № 5), и поскольку он начинает с конкретных деталей, то мыслит и рассуждает индуктивно (№ 1).
2. Качественная сортировка. Люди с этим стилем обработки информации отвечают с использованием слов, указывающих на качество их опыта — хорошо, лучше, неважно, плохо, превосходно и т. д.: «Спасибо, у меня все хорошо», «Мы никогда не были так близки и не испытывали таких нежных чувств друг к другу». Здесь сознание человека направлено на внутренние факторы, значения, принципы и т. д. (интуитивисты, № 5), и поскольку он начинает с глобального уровня, то мыслит и рассуждает дедуктивно или абдуктивно (№ 1).
Язык. Когда человек производит сравнение, мы можем устранить неопределенность с помощью метамодельного вопроса: «По сравнению с чем, с кем, с каким стандартом или критерием?» В ответ каждый человек приводит свой излюбленный вид сравнения (количественное или качественное) и стандарт, которым он пользуется. В ответе: «Мои дела столь же успешны, как и два года назад» содержится и качественная («успешны»), и количественная («два года назад») оценка, производимая относительно прежних критериев человека. В ответе: «Мои дела успешны настолько, насколько позволяют обстоятельства» содержится только качественное сравнение («успешны»). Ответ: «На следующей неделе я буду чувствовать себя намного лучше» соотносит количество (следующая неделя) с будущим состоянием человека, используя качественный стандарт («лучше»). В высказывании: «Я чувствую себя лучше, чем большинство людей в моем возрасте» используется стандарт других людей.
Первичные контексты. В данном случае наши предпочтения в отношении работы с внешними показателями (количество) или внутренними значениями и эмоциями (качество опыта), а также оценка эффективности с помощью тех или других могут быть обусловлены физиологическими паттернами правого и левого полушария мозга. Очевидно, что на предпочитаемый нами паттерн сортировки будут оказывать сильное влияние контексты, которые санкционируют, подкрепляют, вознаграждают и/ или карают либо первый, либо второй стиль.
Самоанализ
• Количественная сортировка/качественная сортировка
Контексты
• Работа/ карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ
№ 36. Источник знаний
Моделирование/ концептуализация/ демонстрация/ опыт/ авторитетное мнение
Концепт. Данная метапрограмма связана с тем, каким образом человек получает информацию, когда принимает то или иное решение. Она сходна с метапрограммой убеждения (№ 17), однако здесь речь идет не о том, почему человек воспринимает некую информацию как истинную, а об источнике такой информации.
Извлечение. «Какой источник знаний вы считаете наиболее авторитетным и надежным?», «Где вы собираете надежную информацию, которой можете доверять?», «Когда вы принимаете решение сделать что-то, откуда вы получаете информацию, санкционирующую эти действия?»
Идентификация. Люди отличаются друг от друга способом получения жизненно важной информации. Они могут делать это посредством моделирования, концептуализации, наблюдения за чужой демонстрацией, личного опыта, подтверждения информации авторитетными лицами.
1. Те, кто собирает информацию посредством моделирования, направляют свой взгляд вовне — на людей, обладающих базой знаний (убеждениями, идеями, представлениями) и производящей способностью.
2. Те, кто в качестве программы сбора информации использует концептуализацию, изучают, исследуют, размышляют, обсуждают и т. д. Таких индивидуумов обычно характеризуют насыщенный внутренний диалог и внутренняя ориентация.
3. На тех, кто в качестве источника информации использует демонстрацию, наибольшее впечатление производит то, что они видят или ощущают. В то время как моделирующий фильтр копирует и воспроизводит какую-то модель, демонстрация предполагает менее личный и более отстраненный стиль научения — как при демонстрации в учебной аудитории в отличие от личной модели.
4. Те, кто в качестве своего стиля использует личный опыт, собирают информацию посредством отнесения к себе, используя свою кинестетическую систему. Информация кажется реальной, когда человек с ней «поработал».
5. Те, кто использует чье-то авторитетное мнение (научные работы, статистические выкладки, данные исследований и т. д.), которое должно санкционировать информацию, убеждены, что если так утверждает авторитетный источник, значит, информация верна.
Очевидно, они используют модус отнесения к другим (Mb 14) для визуального, аудиального или кинестетического восприятия информации, исходящей из валидного внешнего источника.
Язык. Прислушайтесь к словам и терминам, характеризующим модели, концепты, демонстрацию, личный опыт или авторитетное мнение.
Первичные контексты. Мы можем получать и получаем информацию и знания из всех перечисленных источников; позитивное обусловливание внутри каждой из этих сфер усиливает и подкрепляет ее в качестве паттерна сортировки, тогда как негативное обусловливание через боль и лишение может превратить любую из них в запретную область.
Самоанализ
• Моделирование/ концептуализация/ демонстрация/ опыт/ авторитетное мнение
Контексты
• Работа/ карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/ отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ
№ 37. Завершенность/ окончательность
Завершенность/ незавершенность
Концепт. Обрабатывая информацию, мы иногда доводим этот процесс до конца, а иногда оставляем его незавершенным. Иногда У нас бывает мало времени, иногда нам недостает информации, иногда она вообще отсутствует. Какова бы ни была причина, данная метапрограмма связана с тем, как мы относимся к завершенности и/или ее отсутствию. Испытываем ли мы сильную потребность в завершенности или эта потребность незначительна? Позволяет ли нам наша операционная система мыслить и чувствовать себя комфортно при незавершенном гештальте?
Возможно, вам также захочется сравнить метапрограмму завершенности и незавершенности с метапрограммой «во времени» и «сквозь время» (№ 47). Как правило, те, кто сортирует «время» в модусе «во времени», более терпимы к незавершенности, чем те, кто делает это в модусе «сквозь время».
Извлечение. «Если в процессе изучения чего-либо вам необходимо прерваться, вы относитесь к этому нормально или воспринимаете это как помеху?», «Как вы относитесь к ситуации, когда кто-то начинает рассказывать историю, но не доводит ее до конца?», «Когда вы участвуете в каком-то проекте, вам интереснее его начальный, промежуточный или завершающий этап?», «Какая часть работы над проектом доставляет вам наибольшее удовольствие?»
Идентификация. Восприятие и концепт завершенности связаны с тем, как мы адаптируемся к окружающему миру (№ 22), — приспосабливаем жизнь к себе или сами подстраиваемся под нее. Однако данная метапрограмма сфокусирована на наших внутренних ощущениях в ситуации, когда нам приходится мириться с не¬завершенностью некоторого действия или ситуации, в то время как метапрограмма № 22 уделяет больше внимания нашему стилю адаптации.
1. Предпочтение незавершенности. Люди, которым больше нравятся начальные и средние этапы любой деятельности (работа над проектом, общение и т. д.), по-видимому, испытывают меньшую потребность в завершенности, чем те, кто получает большое удовольствие от доведения работы до конца. Прислушайтесь к тому, как человек рассуждает о завершении или незавершении чего-либо. Обратите внимание на уровни тревожности в том и в другом случае.
Ричард Бэндлер часто использует технику «ослабленной петли», когда проводит семинары и презентации. Он начинает рас¬сказывать какую-то историю или приводит метафору, но оставляет их незавершенными до конца презентации. В середине он предлагает данные, являющиеся основными в его сообщении. Мы называем этот прием ослаблением петли. На одних людей техника подвешенной, ослабленной петли воздействует сильнее, чем на других. Она оказывает меньшее влияние на тех, кто предпочитает незавершенность.
2. Предпочтение завершенности. Люди, живущие в упорядоченном мире, хотят, чтобы к концу дня все было доведено до логического итога (сильное чувство завершенности). Им присуще более определенное, бескомпромиссное мышление. Прием ослабленной и подвешенной петли сильнее всего воздействует именно на таких людей.
Первичные контексты. Какую из ценностей ваша семья, куль¬турная, религиозная, политическая и расовая среда прививала и подкрепляла — завершенность или незавершенность? Пережи¬тые сильные страдания и дезориентация в начале жизни могут ини¬циировать у человека и ту и другую программу. Соответственно, в одном случае все вокруг может восприниматься как «дело, ко¬торое никак не удается завершить». Как следствие, мысли человека будут постоянно возвращаться к «прошлому», «старым болячкам», обидам и т. д. Во втором случае человек может выстроить проти¬воположную программу и будет завершать свои начинания преж¬девременно, когда в этом еще нет необходимости.
Самоанализ
• Завершенность/ незавершенность
Контексты
• Работа/ карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ
38. Социальная презентация
Проницательный и искусный/искренний и безыскусный
Концепт. Кэттелл (Cattell, 1989) разделяет людей, в зависимости от того, как они взаимодействуют в своей жизни с другими людьми и социальными группами, на безыскусных, сердечных, спонтанных, наивных, с одной стороны, и на проницательных, искусных и социально «корректных» — с другой.
Извлечение. Когда вы размышляете о предстоящем контакте с какой-то социальной группой или о своем появлении в обществе, какие чувства вы обычно испытываете? Вас сильно беспокоит ваш социальный имидж и вы хотите произвести самое благо¬приятное впечатление на окружающих, так чтобы они оценили вашу тактичность, вежливость, обходительность и т. д.? Или вас не слишком беспокоят эти обстоятельства и вы хотите прежде всего "оставаться самим собой", быть естественным, прямым, непосредственным, открытым?»
Идентификация
1. Проницательный и искусный. Люди, которые, находясь в обществе, по-настоящему беспокоятся о том, какое впечатление они производят на окружающих, и хотят быть уверенными в том, что оно исключительно позитивное, ценят образ, который они создают в умах других людей (отнесение к другим, № 14). Это побуждает их ценить вежливость, тактичность, этикет, протокол и т. д. и избегать излишнего самораскрытия, выражения своих мыслей
и чувств, спонтанности. Такие люди обычно отличаются повышенным честолюбием. Когда данный паттерн становится чересчур выраженным, они могут вести себя в манипуляторской, «политиканской», эгоистичной манере.
2. Искренний и безыскусный. Люди, которые презирают социальную презентацию как таковую, воспринимают ее как актерство, «отсутствие естественности», «притворство» или лицемерие, они предпочитают «говорить начистоту», лишены или почти лишены честолюбия, легче мирятся с разочарованием в других людях, их социальные манеры могут казаться безыскусными и неучтивыми (отнесение к себе, № 14). В крайних случаях человек может вести себя на людях грубо и неадекватно; у него может даже выработаться антисоциальный стиль.
Язык и личность. О каком наборе ценностей человек вспоминает чаще всего? Именно эти процессы операционной системы ведут к появлению светского льва, политикана и коммуникабельной личности либо неучтивого и грубого, безыскусного, прямолинейного человека, который всегда говорит то, что думает.
Первичные контексты. Данные стили, как правило, обусловлены либо моделированием и идентификацией с ранними ролевыми моделями — родителями, учителями и т. д., которые демонстрировали позитивный пример владения социальными навыка¬ми, либо неприятием лицемеров и манипуляторов и ориентацией на антисоциальную группу бунтарей.
Самоанализ
• Проницательный и искусный/ искренний и безыскусный
Контексты
• Работа/ карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/ отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ
№ 39. Им иерархического доминирования
Власть/ союз/ достижения
Концепт. Когда Дэвид Мак-Клелланд из Гарварда разрабатывал свою модель, он взял за основу три центральных аспекта человеческого взаимодействия: власть, союз и достижения. Эта модель описывает, как люди относятся к доминированию. Джозеф Йегер (Yeager, 1985) использовал ее при конструировании своей «шкалы власти».
Данная метапрограмма связана с тем, как человек адаптируется к властным действиям других людей (которые могут использовать свое положение, унижать подчиненных, проявлять высокомерие и т. д.). Она описывает стиль, который человек использует, чтобы приспособиться к власти (или чтобы не приспосабливаться к ней). Йегер связывает этот стиль с программой пассивность-агрессия (№ 13) и использует для его измерения шкалу с делениями от 1 до 10, где 1 — пассивные люди (подобные Чарли Брауну), 5 — уверенные в себе (Снупи) и 10 — агрессивные (Люси или Аттила Гунн).
Извлечение. Оцените свои мотивы при взаимодействии с окружающими с точки зрения ваших мотивационных предпочтений между Властью (доминирование, соперничество, интриги), Союзом (взаимоотношения, обходительность, сотрудничество) и Достижением (результаты, цели, задачи) и оцените каждый из этих трех стилей отношения к «власти» в баллах, так чтобы в сумме получилось 100 баллов.
• Власть (доминирование, соперничество, интриги)
• Союз (взаимоотношения, обходительность, сотрудничество)
• Достижения (результаты, цели, задачи)
Итого: 100
Идентификация
1. Человек, который стремится к власти, действует в точности как «иерархическое животное» (Yeager, 1985, р. НО): он ценит доминирование, соперничество и политические игры. Когда он одерживает победу, то испытывает чувство превосходства и удовлетворения. Такие люди мыслят в терминах «победа/поражение».
Когда этот паттерн заходит слишком далеко, человек может думать про себя: «Того, что я выиграл, недостаточно... надо, чтобы проиграли другие» (Аттила Гунн).
2. Люди, которые стремятся к союзу, действуют, улаживая свои отношения путем сотрудничества и обходительности. Они ценят хорошие отношения с окружающими, устанавливая и поддерживая их благодаря своей рассудительности. Они мыслят с позиции «победа/ победа».
3. Люди, которые стремятся к достижениям, больше всего беспокоятся о том, чтобы дело было доведено до конца, о практических результатах и т. д.
Язык и личность. Прислушайтесь к словам, указывающим на один из этих трех стилей в контексте социальных групп и организаций.
Первичные контексты. Ценности и стиль, которые преобладали в действиях родителей и учителей, в семье и школе, могут предрасполагать ребенка к аналогичному поведению. Подражал ли он этому стилю или, наоборот, отвергал его?
Самоанализ
• Власть/ союз/ достижения/ сбалансированность
Контексты
• Работа/ карьера • Интимные отношения
• Взаимоотношения • Увлечения/отдых
• Спорт • Другое:
• Высокий/ средний/ низкий • Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ
Заключение
Наши операционные системы функционируют не в вакууме, а в социально-политическом, духовном и личностном контексте. Принимая во внимание наше рефлексивное сознание, которое всегда и неизбежно возвращается к собственным мыслям, чувствам и действиям, наши реакции при взаимодействии с окружающим миром составляют значимый элемент «мышления». Более широкая модель понимания «мышления» и эти метапрограммы позволяют нам рассмотреть нашу «ментально-эмоциональную» обработку и сортировку информации с точки зрения людей, задач, коммуникации и т. д.
Что вы узнали о собственном стиле восприятия применитель¬но к этим аспектам сознания? Какие из них проявляются у вас в такой степени, что определяют ваш повседневный опыт? Насколько успешно служат вам ваши метапрограммы в социальной сфере?
№ 29. Способ восстановления энергии: экстраверт/ амбиверт/ интроверт
№ 30. Сотрудничество и руководство: независимый/ командный игрок/ руководитель
№ 31. Коммуникативная установка: коммуникативные категории
№ 32. Общая реакция: конгруэнтная/ пекоигкруэнтная/ соперничество/ сотрудничество/ полярность/ метапозиция
№ 33. Тип соматической реакции: активный/ рефлексивный/ оба
№ 34. Предпочтения в работе: объекты/ системы/ люди/ информация
№ 35. Способ сравнения: количественный/ качественный
№ 36. Источник знаний: моделирование/ концептуализация/ демонстраиря/ опыт/ авторитетное мнение
№ 37. Завершенность/ окончательность: завершенность/ незавершенность
№ 38. Социальная презентация: проницательный и искусный/ искренний и безыскусный
№ 39. Тип иерархического доминирования: власть/ союз/ достижения

<< глава 5 ОГЛАВЛЕНИЕ глава 7 >>


Количество просмотров: 3357

Что ещё смотрели люди, читавшие данную статью:
Алдер Г. НЛП: Современные психотехнологии. 6-7 гл. [3267]
Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 1 часть [8078]
Мак-Дермотт Ян и О'Коннор Джозеф. НЛП и здоровье (Использование НЛП для улучшения здоровья и благополучия). 8часть [2808]
Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 1 часть 2 глава. [5069]
Алдер Г. НЛП: Современные психотехнологии. 1-5 гл. [4743]

Ключевые слова для данной страницы: Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 2 ч. 6 глава.


Библиотека сайта © ezoterik.org 2011