Главная сайта

Библиотека Эзотерики, Оккультизма, Магии, Теософии, Кармы.
  Оглавление  

БИБЛИОТЕКА

Информация
Поиск:

Книги в библиотеке:

категория Астрология [38]

  ДЖОАННА ВУЛФОЛК [20]
    
категория Белая Магия, черная, практическая ... [87]

  Практическая магия Автор: Папюс [8]


категория Великие, известные Эзотерики: Лао Цзы, Мишель Нострадамус. [13]

  Бхагван Шри Раджниш (Ошо) [48]
    
  ВИГЬЯНА БХАЙРАВА TAHTPA, КНИГА ТАЙН [83]
    Эзотерические техники, приемы, методы от ОШО
  Карлос Кастанеда [63]
    
  Предсказательница Ванга [13]

категория Гипноз. Принципы, методы, техника. [19]

категория Деньги, успех, процветание. [38]

категория Дети - Индиго [29]

категория Карма [9]

категория Нетрадиционная медицина [82]

  Мазнев Н.И. Лечебник, Народные способы [36]
    
категория НЛП [34]

категория Нумерология [17]

категория Психология [66]
Имеется связь с разделом Эзотерические тренинги, психотехники, методы...
  Дейл Карнеги. [19]


категория Разное [113]
Некаталогизированные материалы по эзотерике
категория Теософия [30]

категория Эзотерика, Оккультизм [74]

  Александр Тагес - Омикрон [10]
    
  Астрал [30]
    
  Ментал [3]
    
  Семь тел, семь чакр. [11]
    
категория Эзотерические тренинги, психотехники, методы для изменения состояния сознания, тренировки, разгрузки и т.п.. [66]

Свежие материалы:

свежие материалы Анни Безант ПУТЬ К ПОСВЯЩЕНИЮ и СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЧЕЛОВЕКА
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (заговоры защитные, обереги 4 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (для любви, семьи, на удачу в жизни и в делах, для привлечения денег 3 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (заговоры от болезней, для красоты. 2 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (от болезней)
→ Подробнее

Популярные материалы:

популярная литература [более 29600 просмотров]
Заговоры, заклинания, знахарские рецепты и многое другое из Учебника Белой магии. → Подробнее
популярная литература [более 19600 просмотров]
Снять порчу, наговоры, заговоры 1часть → Подробнее
популярная литература [более 10800 просмотров]
Книга проклятий → Подробнее
популярная литература [более 9600 просмотров]
Сафронов Андрей - Энергия денег → Подробнее
популярная литература [более 9100 просмотров]
Практическая магия. Определение магии Папюс 1 глава → Подробнее

Другие разделы сайта:

Сонник - толкование снов
Рецепты народной медицины
Гадание онлайн
Гадание на картах Таро
Бесплатные гороскопы
Психологические тесты
Развивающие игры
Нумерология



Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 2 ч. 4 глава.

        
3 глава (продолжение и 4 глава)

№11. Тип структурирования реальности
Аристотелевский/неариатотелевский (статичный/процессуальный)
Концепт. Способ, которым человек осмысляет территорию «реальности» — как нечто статичное, постоянное, состоящее из объектов, устойчивое, вечное и т. д. или как нечто меняющееся, состоящее из процессов, наполненное движением и т. д., — определяет тип карты, которую он использует в жизни.
Извлечение. «Когда вы размышляете о реальности, то обычно представляете ее как нечто постоянное, устойчивое и состоящее из объектов или как танец электронов, нечто текучее, постоянно меняющееся, состоящее из процессов?»

Идентификация
1. Аристотелевский. Люди, которым реальность кажется статичной, исповедуют аристотелевский взгляд, позволяющий им взирать на жизнь с макроскопической или микроскопической позиции физики. Они живут (ментально и концептуально) в мире, наполненном вещами, объектами, людьми и т. д., и поэтому употребляют в своей речи преимущественно существительные и номинализации. Это побуждает их овеществлять процессы, превращая их в объекты (номинализация). Они обычно также прибегают к аристотелевской «логике», которая проявляется в использовании (скрытом) «есть» идентичности («Он — неудачник») и «есть» предикации («Она глупа»). Тем самым они живут в достаточно устойчивой и «застывшей» вселенной, к которой могут чувствовать себя привязанными и объекты которой считают неизменными.
2. Неаристотелевский. Люди, которые представляют реальность в виде процессов, усвоили скорее неаристотелевскую мыслительную установку и поэтому взирают на жизнь преимущественно с субмикроскопической позиции физики. Это позволяет им ценить и использовать «квантовый» уровень. Концептуально они осмысляют действительность как «процессуальную», полную выплесков энергии, так что «объекты» становятся относящейся к более
высокому уровню макроскопической иллюзией нервной системы, концептом, пригодным для работы и использования, но не более того. В разговоре они больше используют глаголы, функциональный язык, поведенческие характеристики и поэтому живут в мире процессов.
Язык и личность.. Язык существительных и номинализации Формирует устойчивый черно-белый мир (№ 6) аристотелевского Ума, способствует более конкретному и детальному мышлению (№ 1) и тем самым обусловливает большую рассудочность (№ 22).
Язык глаголов и процессов ведет к мышлению континуумом, склонности задавать вопрос «как» (№ 10), большей восприимчивости,
Текучести личности (гибкости)
Наша государственная система образования во многом способствует аристотелевскому типу мышления. Он до сих пор пронизывает нашу культуру. Пакатопиеское сообщство продолжает использовать при диагностике DSM-IV. Если человеку ставят диагноз «паническое расстройство» и назначают государственное пособие, тогда получается, что доллары, взимаемые в виде налогов, поддерживают тот образ жизни, при котором человека постоянно преследует страх. Кожибски (Korzybski, 1933/1994) показал, что представляет собой неаристотелевский стиль мышления, эмоций и речи. НЛП развивается на этой основе. Тем самым НЛП превращает «панической расстройство» снова в процесс, задавая вопрос: «Как вы определяете, когда вам впадать в панику? В результате каких ваших действий вас начинает переполнять страх? Что вы видите, говорите себе и т. д.? Если вы этого не сделали, что вы испытываете?»
Первичные контексты. Наша нервная система предрасполагает нас изначально к аристотелевскому способу восприятия и мышления. Поэтому изменение этой метапрограммы полностью зависит от обучения на основе аристотелевского восприятия, которое характеризует «здравый смысл». Данный уровень характеризует мышление ребенка и мышление первобытных людей. Неаристотелевская мыслительная установка проистекает из мировоззрения, опирающегося на квантовую механику, квантовую (не ньютоновскую) физику, теорию Эйнштейна и т. д.

Самоанализ
• Аристотелевская статичная/ неаристотелевская процессуальная сортировка

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/средний/низкий
• Ведущая метапрограмма
уровень ДА/НЕТ

№ 12. Предпочитаемый канал коммуникации
Вербальный(дигитальный)/невербальный (аналоговый)/сбалансированный

Концепт. Информация поступает к нам по двум основным каналам — вербальному и невербальному. Вербальный канал включает все символьные системы, которые мы создали для коммуникации язык, музыку, математику, изобразительное искусство, языки программирования и т. д. Невербальный канал включает все характерные сигналы, которые обусловлены нашим физиологическим и психологическим состоянием: дыхание, позу, мышечный тонус и напряжение, жесты, сканирующие движения глаз и т. д. По мнению Бэндлера и Гриндера, вербальный канал передает со¬общения о содержании, а невербальный — аналоговые сообщения и сообщения об отношении (Bandler, Grinder, 1976, p. 34). Хотя оба «канала» обеспечивают передачу множества сообщений и данных, некоторые люди отдают предпочтение одному из них.
В любой группе одновременно предъявляемых сообщений мы принимаем каждое сообщение как одинаково валидную репрезентацию человеческого опыта. В нашей моде-ли ни об одном из этих пара сообщений нельзя сказать, что оно более валидно или более правдиво, или более показательно для клиента, — чем любое другое. Скорее наше понимание группы пара сообщений состоит в том, что каждое из этих сообщений отражает часть моде¬ли мира клиента. Когда коммуникация клиента конгруэнтна, каждое из парасообщений соответствует, конгруэнтно каждому из остальных. Когда коммуникация клиента неконгруэнтна, мы знаем, что модели мира, которые он использует и которые направляют его поведение, несогласованны (Bandler, Grinder, 1976, pp. 37-38).
Извлечение. «Чему вы придаете большее значение в комму¬никации с людьми — тому, что они говорят, или тому, как они это говорят?», «Во время коммуникации вы обращаете больше внимания на слова и фразы, которые вы употребляете, или на свою интонацию, темп речи, громкость голоса, контакт глаз и т. д.?», «Когда вам кажется, что слова, произносимые человеком, неконгруэнтны тому, как он их произносит, и вы не знаете, на какое сообщение настроиться, какому из них вы отдадите предпочтение как более "реальному"?»

Идентификация
1. Вербальный. Люди, которые сортируют преимущественно то, что говорит другой человек, его речь, термины, фразы и т. д., лучше воспринимают и чаще задействуют вербальный канал, чем нелояльный. Чем больше человек использует систему аудиально-вигитальных репрезентаций (М 3), тем вероятнее, что он также предпочтет вербальный канал. У представителей некоторых профессий этот канал явно перегружен: у юристов, писателей, чиновников. Те, у кого эмоциональный стиль преодоления трудностей характеризуется «агрессией» (активная реакция на стресс, № 13), могут также чаще отдавать предпочтение вербальному каналу, чем те, кто демонстрирует пассивную реакцию на стресс. Последний фокусируясь на сигналах опасности, обычно уделяют больше внимания невербальным каналам.
2. Невербальный. Люди, которые сортируют преимущественно
то, как говорит другой человек, будут обращать внимание на интонацию, темп речи,*громкость и тембр голоса, дыхание и т. д. Как правило, они больше интересуются состоянием, которое физиологически демонстрирует человек, чем тем, что он фактически говорит. Обычно такие индивидуумы не доверяют вербальному каналу, зная, насколько легко другие могут «работать языком», чтобы скрыть нечто реальное. Представители определенных профессий отдают явное предпочтение невербальным каналам (например, актеры, медсестры, продавцы и т. д.). Злоупотребляя этим свойством, они могут делать заключения на основании «чтения мыслей» и даже сообщать собеседникам, что те «в действительности» думают и чувствуют. Такие люди могут также предпочитать интуитивную сортировку (№ 5).
3. Сбалансированный. Те, кто рассматривает оба канала как одинаково валидные способы передачи информации и данных (коммуникации), относятся к вербальной и невербальной составляющей как к парасообщениям, не отдавая предпочтения ни одной из них.
Язык и личность. Тем, кто предпочитает вербальные каналы нужны слова, и они обычно не доверяют своим «ощущениям» и интуиции, когда замечают сообщения и сигналы, поступающие по невербальным каналам. Вы можете услышать от них, к примеру; «Скажите мне, о чем вы думаете», «Поверьте мне на слово». Они могут быть излишне разговорчивыми, доверять словам и приемам ведения беседы: дебатам, логике, дискуссии и т. д. Те, кто предпочитает невербальный канал, могут сказать: «Это лишь слова, а я хочу увидеть дела», «Ваши слова говорят одно, а ваш тон — другое».
Люди, считающие, что наиболее качественную информацию дает поведение, проявляют сильный интерес к навыкам наблюдения за людьми, а те, кто полагает, что самую качественную информацию обеспечивает язык, будут развивать преимущественно лингвистические навыки.
Доступ к метапрограммам. Как эта метапрограмма влияет на ваш доступ к лингвистическим маркерам (вербальный канал) и физиологии (невербальный канал), которые информируют вас о метапрограммах?
Первичные контексты. В формировании этой метапрограммы играет роль предпочитаемая репрезентативная система человека. Кроме того, если ребенок доверял родителям и учителям, которые подкрепляли свои слова соответствующими и конгруэнтными делами, он мог отдать предпочтение вербальному каналу. Разочарование и травма, связанные с разговорами взрослых, могут вызвать у ребенка недоверие к этому каналу, и он предпочтет «читать» невербальные каналы. Таким образом, весь опыт научения человека, то, насколько точно или обманчиво отражал язык меж¬личностную реальность, в которой он рос, играют очень важную роль.

Самоанализ
• Вербальный/ невербальный/ сбалансированный

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

Заключение
На своем жизненном пути мы учимся делать ментальные разграничения. Мы научаемся сначала обрабатывать информацию либо глобально, либо детально; присоединять подобия или отсоединять различия; отдавать предпочтение визуальной, аудиальной, кинестетической или языковой системе; собирать информацию из внешнего мира или интуитивно из своего внутреннего мира; рассматривать решения или проблемы; проявлять устойчивость или теряться; сосредоточиваться или отвлекаться; задаваться вопросом почему или вопросом как воспринимать происходящее как нечто статичное на макроуровне или как процессы на микроуровне обращать больше внимания на дигитальную языковую систему или на аналоговую невербальную. В этих «ментальных» категориях (а также в других) мы учимся сортировать и отбирать или игнорировать информацию вокруг нас.
Эти первые метапрограммы позволяют нам выделить дюжину параметров, характеризующих, как наш мозг (или мозг другого человека) осуществляет когнитивную обработку информации. Прежде чем переходить к новой главе, подумайте над вопросами, которые мы приводим ниже. Еще лучше, если вы достанете блок¬нот и сделаете записи.
• Что вы узнали о собственном стиле «мышления», когда читали эти описания?
• Какие метапрограммы, по вашим оценкам, более всего влияют на ваши субъективные переживания? Хорошо ли они вам служат?
• Насколько гибко ваше сознание использует эти первые двенадцать метапрограмм?
• Не злоупотребляете ли вы какой-либо из описанных здесь метапрограмм и не испытываете ли в этой связи тех или иных проблем или трудностей?
Попробуйте внимательно изучить представленный здесь перечень когнитивных метапрограмм и представить, что вы используете другую сторону континуума при сортировке и обработке информации. Выполняя эту операцию, обратите внимание, в какой ментальный мир она вас переносит. Вспомните двух-трех людей, которых вы хорошо знаете по жизни. Затем пройдитесь по перечню и идентифицируйте когнитивные метапрограммы этих людей» Как это сказывается на вашей коммуникации с ними?

№ 1. Размер чайка: общий план/ специфика; глобальность/ детали; дедукция, индукция, абдукция
№ 2. Тип связи: присоединение/ отсоединение; тождество/ различие; согласие/ несогласие
№ 3. Тип репрезентативной системы: визуальная/ аудиальная/ кинестетическая/ аудиально-дигиталъная
№ 4. Стиль сбора информации: аптайм/ даунтайм
№ 5. Эпистемологический тип: сенсоры/ интуитивисты
№ 6. Тип перцептивных категорий: полярности/ континиум
№ 7. Тип сценарного мышления: сценарий с лучшим случаем/ худшим случаем; оптимисты/ пессимисты
№ 8. Тип перцептивной устойчивости: проницаемость/ непроницаемость
№ 9. Тип фокусировки: помехоустойчивые/ непомехоустойчивые
№ 10. Философская направленность: почему/ как; причины/ процесс решения
№11. Тип структурирования реальности: аристотелевский/неаристотелевский (статичный/процессуальный)
№ 12. Предпочитаемый канал коммуникации: вербальный (дигитальный)/ невербальный (аналоговый)/сбалансированный

Краткий монолог

Метапрограммы — как метаформаты, или ментальные коды, информирующие сознание о том, как обрабатывать/форматировать информацию.
Моя (MX) дочь Джессика спросила меня, ради чего я собираюсь прочитать книгу о компьютерах «Руководство по WordPerfect.
— Чтобы понять, как работает мозг моего компьютера, — сказал я. — Чем больше я узнаю о его мозге и форматах его программ, тем в более хороших отношениях мы с ним будем и тем легче мне будет заставить его выполнять все мои команды!
— Что значит «формат»? — спросила она.
— Он указывает на форму или стиль, который компьютер придаст документу: размеры и ориентацию листа, размер и гарнитуру шрифта, начертание символов — жирный или курсив.
— Папа, а если ты не будешь форматировать? — спросила она.
— Тогда определяющими будут параметры по умолчанию.
— Параметры по умолчанию?
— Да, параметры, которые разработчик заложил в мозг компьютера, с тем чтобы, если ты не знаешь, что выбрать, ты, в сущности, соглашалась с выбором разработчика, с опциями по умолчанию.
Смотри, если нажать Shift-F8, то компьютер покажет все опции, относящиеся к форматированию документа.
— Но я не вижу на экране никаких команд форматирования.
— Не видишь. Нужно нажать на F11, чтобы вывести на экран
коды. Shift-F11 и перед нами окно с кодами. Помнишь, я говорил
о метапрограммах в НЛП?
-Да.
— Так вот, форматирующая команда Shift-F8 в WordPerfect действует так же, как метапрограммы в человеческом сознании. Она перемещает человека на уровень, где он может форматировать и структурировать свою информацию в форме документа на любом уровне (слово, страница, документ) конкретности, который ему нужен.
То есть с помощью Shift-F8 ты можешь установить новые метапрограммы для компьютерного мозга.
— Здорово! — воскликнула она, а затем добавила: — А у людей есть кнопка Shift-F8, которая показывает их коды?
— Ну, строго говоря, нет, — ответил я.
— Папа, что означают эти уклончивые слова — «строго говоря»?
— Ну, если ты знаешь форматирующие опции, доступные человеческому мозгу, например общее или гештальт, присоединение или отсоединение, визуальный, аудиальный, кинестетический и т. д., тогда, если ты посмотришь, как человек форматирует свою информацию, то сможешь легко определить, от каких опций по умолчанию он отталкивается при форматировании своей информации.
— Здорово! А нельзя ли задать вопросы, свое города форматирующие вопросы!, которые заставят человеческий ум форматировать определенным образом?
— Ты меня опередила, маленькая проныра К. Можно. Предположим, ты спросила: «Как выглядит эта идея в целом?» Или: «Какая конкретная деталь вам необходима для лучшего понимания этой темы?» Или: «Если бы вы присоединили это к тому, что вы знаете, какие мысли пришли бы вам на ум?», «А что, если вы исполни-* те роль адвоката дьявола и не согласитесь с тем, что я только что сказал?» Каждый вопрос побуждает ум форматировать определенным образом или переходить к той или иной метапрограмме»
— Здорово. Поэтому, папа, когда ты посмотришь в целом на то, что ты хочешь сделать для меня сегодня вечером, и увидишь, что должно вызвать у тебя по-настоящему приятные чувства при реализации такой своей ценности, как быть хорошим отцом...

Глава 4
«Эмоциональные» метапрограммы


Метапрограммы в проявлении эмоций и соматизации (№ 13-19)
В этой главе мы сосредоточимся на метапрограммах другого ряда — на тех, которые описывают, каким образом наши когнитивные (или ментальные) процессы запускают эмоции, формируя «эмоциональные» состояния сознания. Данные паттерны операционной системы влияют на способы, какими мы направляем внимание, получаем, обрабатываем и продуцируем информацию, что, в свою очередь, отражается на наших «эмоциях».
«Эмоции» отличаются от чисто телесных ощущений (нашей кинестетики) тем, что они предполагают определенную когнитивную оценку или суждение. На чисто чувственном уровне (К+или~ ) страх, гнев, волнение, вожделение, радость и т. д, во многом связаны с тем же самым видом физиологического возбуждения, биохимическими «соками», нейротрансмиттерами и неврологией. Однако «эмоции» характеризуются тем, что они содержат в себе оценки.
Таким образом, «эмоции» (метакинестетика,) обусловлены оценочным процессом и включают его. «Позитивные» эмоции связаны с ощущением, что наши ценности подтверждаются, а «негативные» — с ощущением, что они умаляются, попираются и отрицаются.
• Здесь мы полностью соглашаемся с представлением, которое выразил Кожибски (Korzybski, 1941/1994), когда писал через дефис такие понятия, как «мышление-эмоция», «мысле-чувства», «нейро-лингвистика» и т. д. «Сознание» и «тело» не функционируют и не могут функционировать обособленно. Подобный элементализм наносит на карту противоречащее фактам подобие нервной системы человека. В то же время наличие между ними связи предполагает обработку информации в коре головного мозга (и в других отделах) и соматизацию этих оценок по всему организму.
Элементализм — термин общей семантики —указывает на то, что холистический феномен, например мышление-эмоции, рассматривается как состоящий из обособленных частей или элементов. «Противоречащий фактам» указывает в общей семантике на результат картирования. Ментальная или лингвистическая карта неточно изображает какую-то особенность.]
Тем самым в нашем «мышлении» всегда присутствуют телесные ощущения и неврология, а в «эмоциях» — «мышление» как осознание, понимание, идеи, концепты и т. д. Всегда и неизбежно мы имеем и можем иметь только мысли-и-эмоции сознания-тем.
Когда превалирует когнитивный аспект, мы имеем мысли-эмоций, а когда доминирует соматическая, чувственная, неврологическая часть — мысли-эмоции.
Эллис выразил холистическое представление о сознании-тейе так:
Человеческое мышление и эмоции — это не совершенно разные процессы, временами они в значительной степе¬ни накладываются друг на друга. Эмоции почти всегда проистекают из идей, мыслей, установок, убеждены^., и могут быть коренным образом изменены, если модифицировать мыслительные процессы, которые их порождают (Ellis, 1976).
То есть поскольку человек мыслит, постольку он проявляет эмоции. И когда человек вносит изменения в свое мышление, меняются и его эмоции. Именно так можно описать когнитивно-поведенческий механизм психотерапевтического изменения.

№ 13. Стиль эмоционального совладения, или паттерн реакций на стресс: пассивность/ агрессия/ уверенность
№ 14. Система отсчета или авторитет: внутренняя/ внешняя; отнесение к себе/ отнесение к другим
№ 15. Тип эмоционального состояния: ассоциированное/ диссоциированное; чувства/мышление
№ 16. Тип соматической реакции: инертная/ рефлексивная/ активная
№ 17. Убедительность или правдоподобие: выглядит, звучит, ощущается правильно; придает смысл
№ 18. Тип эмоциональной направленности: направленность/ диффузность
№ 19. Эмоциональная интенсивность/ насыщенность: скудость/ изобилие
№ 20. Стиль эмоционального совладению, или паттерн реакций на стресс
Лассивность/ агрессия/ уверенностъ

Концепт. Данный тип сортировки относится прежде всего к «стрессу», независимо от того, принимает ли тот форму угрозы и опасности (хронической или разовой) или форму перегрузки (хронической или разовой). Как человек осмысляет и/или сортирует подобные стрессоры? Идет ли он навстречу им, чтобы оказать сопротивление и «принять вызов», или отступает, избегая их?
Синдром «бей/беги», или синдром общего возбуждения, описывает неврологический процесс, о котором сигнализирует сознательный ум (посылая сообщения об «опасности» или «перегрузке»), но которым управляет исключительно «бессознательный» ум (автономная нервная система). Именно он подготавливает физиологию и неврологию к принятию энергетического состояния высокого уровня для нападения или бегства. В случае неоднократного опыта «нападения/бегства», травмы, дистресса и т. д. мы можем научиться «отключать их» от сознания. Люди, у которых подобный стиль поведения становится «ведущей программой» при формировании реакции, оказываются в диссоциированном состоянии, и если это происходит слишком часто, то может вызвать диссоциированные расстройства личности (см. № 15 Ассоциированное/ диссоциированное состояние).
Извлечение. «Когда вы чувствуете, что вам что-то угрожает или бросает вызов... реагируете ли вы немедленно на эмоциональном уровне, желая отступить или броситься в атаку?» Предложите человеку привести вам несколько конкретных примеров, когда Он попадал в ситуацию сильного стресса. Какую реакцию на стресс ВЬ1 обнаруживаете: «наступательную» или «оборонительную»?

Идентификация. Наступательная и оборонительная реакции эмоционального совладания обусловлены синдромом «бей/беги», встроенным в саму нашу неврологию. Рассмотрите эти проявления синдрома общего возбуждения на континууме, простирающемся от одной крайности (пассивность) до другой (агрессия^ Рассмотрите также, как человек реагирует в различных областях жизни: работа/карьера, семья, взаимоотношения, увлечения, спорт и т. д.
1. Те, кто реагирует агрессивно, идут навстречу своим стрессам. В большинстве случаев им даже нравятся трудности, стресс давление и приключения. Присмотритесь к автоматической и мгновенной реакции, выражающейся в желании принять вызов или преодолеть стресс. Когда человек злоупотребляет подобной реакцией или проявляет ее, не раздумывая, он может стать вспыльчивым, опасным и неуправляемым. В крайних случаях (на высоких
уровнях) он может применять тактику запугивания, угрожать людям и манипулировать ими.
2. Реагирующие пассивно, напротив, вечно пытаются избежать стрессов, конфронтации, угроз и опасностей. Более всего они хотят установить мир, создать гармонию и сделать так, чтобы всем было приятно и хорошо (заискивающий тип в классификаций Сатир,.№ 31). Если человек заходит в подобном стремлении слишком далеко, он становится услужливым угодником, «половой традиции», подкрепляя тем самым наступательные реакции других людей (то, что мы обычно называем «совместной зависимостью»).
Оба стиля реагирования действуют как функция стресса и отсутствия безопасности. Сообщения, сигнализирующие мозгу об «опасности» или «перегрузке»,,активизируют автономную нервную систему, продуцирующую реакцию «бей/ беги». Исследуя длительные близкие отношения, мы обнаружили, что, возможно, до 90% браков основаны на противоположностях. Это приводит к выводу, что мы обычно высоко ценим поведенческие черты противоположного стиля и хотим вступить в брак с человеком, который ими обладает.
3. В средней части этого континуума мы находим гармоничное качество уверенности. В этом случае человек научился отказываться от наступления или бегства и понял, как справляться с внутренним ощущением стресса, размышляя над стрессом и обсуждая его, а не изживая его в действии. Мы будем по-прежнему испытывать побуждение либо напасть, либо спастись бегством, но будем контролировать это побуждение (или управлять им), а не поддаваться ему. Соответственно, мы можем сохранить достаточное присутствие духа для того, чтобы обдумать и обсудить возникший стресс, — качество, присущее эмоционально здоровому человеку.
Подстройка. При подстройке под агрессивно реагирующего человека и коммуникации с ним возьмите какую-то его идею и «посостязайтесь» с ней. Исследуйте ее, задайте вопросы о ней — пусть человек присоединит ее к будущему. Человек с наступательным стилем захочет, чтобы вы возразили ему, обсудили его идею, предложили свои. Такие люди ценят прямоту, откровенность, конфронтацию и т. д. Поэтому подкрепляйте эти их качества.
Чтобы подстроиться под пассивно реагирующего человека и осуществить коммуникацию с ним, выслушайте его идеи внимательно и полностью, не прерывая его. Давайте ему вербальные и невербальные знаки, показывающие: «Говорите дальше. То, что вы хотите сообщить, вызывает у меня большой интерес. Я хочу понять вас и вашу точку зрения». Не возражайте прямо или энергично. Скажите о том, насколько важно достижение гармонии, мира, так чтобы всем было приятно и хорошо.
Язык. Агрессивно реагирующие люди, как правило, используют модальные операторы возможности, а пассивно реагирующие — операторы необходимости. Люди с наступательным стилем («движение к») думают и говорят с точки зрения возможно¬стей, идей и надежд. Они сосредоточены на том, чего они хотят. Люди, которые чаще отступают («движение от»), обычно дума¬ют и говорят больше с точки зрения того, чего они хотят избе¬жать, и о законах, правилах, протоколах и необходимых вещах, которые, как им кажется, давят на них («следует», «нужно», «приходится»).
Эмоции. Стрессовые реакции нападения/бегства также связаны с тем, ассоциированы или диссоциированы мы эмоционально. Реакции нападения/бегства, переживаемые при эмоциональной ассоциации, проявляются открытым и явным образом. Мы увидим изменение дыхания, цвета кожи, расширение зрачков и т. д. Когда мы наблюдаем диссоциированную реакцию нападения/бегства на сильный стресс, человек кажется холодным и бесчувственным, не эмоциональным, безучастным и не имеющим доступа к Своей кинестетике. Такой человек может использовать «расчетливый модус» (№ 31). Если человек застрянет в этом модусе, он "идет постоянно избегать осознания и выражения эмоций.
Уверенный человек может также осуществить переход к расчетливому модусу и диссоциации. Отличие здесь будет в имеющейся у него возможности выбора. Когда вы спрашиваете такого человека о состоянии стресса, он может задействовать кинестетику, а затем сделать выбор в пользу диссоциации.
Первичные контексты. Данная метапрограмма действует преимущественно неврологически — в терминах чувствительности нервной системы к стрессу. Ни об одном человеке нельзя сказать, что он пассивный или агрессивный. Каждый из нас функционирует в пассивно-агрессивной или агрессивно-пассивной манере. Физиологическая чувствительность нервной системы тех, кто обычно избегает стресса, конфликта, дистресса и т. д., может иметь тоньше настроенный и более восприимчивый на¬бор сенсорных рецепторов, тогда как у тех, кто идет навстречу таковым, сенсорное воздействие становится значимым намного позже; В развитии этих стилей играют роль подражание значимым людям и идентификация с ними. Травматический опыт, который вызывает состояния стресса, может повторяться и стать настолько хроническим, что человек окажется на одном из полюсов континуума пассивности-агрессии. Я (ББ) заметил, что клиенты, которые борются с тем, что им кажется «неконтролируемым гневом», неизбежно сталкивались в прошлом с жесткий обращением в той или иной форме. И чаще оно имело место в период запечатления, то есть в течение первых семи лет жизни, хотя я также встречал тех, кто усвоил его в годы моделирования (8-13 лет) или социализации (13-17 лет). Детский опыт разрешения и/или запрета в отношении гнева и страха может влиять на человека, в результате чего он оказывается на той или иной стороне данного континуума.

Самоанализ
• Пассивный/ агрессивный

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

14. Система отсчета или авторитет
Внутренняя/внешняя; отнесение к себе/ отнесение к другим,
Концепт. Нам присущи два фундаментальных способа оценки человека, ситуации, опыта или идеи. Мы можем оценивать их исходя из нашей собственной системы отсчета (внутренней способ) или исходя из чего-то находящегося вне нас (внешний способ). Данная метапрограмма определяет, как мы позиционируем локус суждения, то есть где находится основание нашего суждения, когда мы совершаем те или иные действия или выносим оценку, внутри или вне нас. Кого (или что) мы используем в качестве точки отсчета?
Извлечение. «На что вы прежде всего направляете свое внимание или ориентируетесь — на себя или на других (или нечто внешнее по отношению к вам)?», «На чем вы основываете свое мнение?»
Идентификация
1. Отнесение к себе. Те, кто действует внутренне/интернально, оценивают происходящее на основании того, что они считают уместным. Они сами себе мотивируют и сами принимают решения. Они делают выбор и обосновывают собственные действия и результаты. Они могут получать информацию от других, но всегда принимают решение самостоятельно. То есть они живут «изнутри» (отметьте сходство с № 4). Для таких людей точкой отсчета являются они сами, поэтому они способны принимать решения самостоятельно и обладают внутренним знанием того, что они чувствуют, ценят, хотят, в чем нуждаются и во что верят.
2. Отнесение к другим. Те, кто действует внешне/ экстернально, оценивают происходящее на основании того, что думают другие. Они обращаются к другим людям за руководством, мотивацией и решениями. Они ощущают более сильную потребность в обратной связи в отношении своих решений и результатов и могут
испытывать растерянность при отсутствии руководства и обратной связи со стороны других. Они живут «извне» и часто выбирают стиль, состоящий в «угождении людям». Некоторые чувствуют себя настолько зависимыми от других, что живут, ориентируясь исключительно на чьи-то ценности и убеждения. У этих людей точка отсчета находится вовне, поэтому они нуждаются в обратной связи и информации от других, чтобы определиться в своих знаниях, представлениях, желаниях, убеждениях, чувствах и ценностях;
Язык. Один из лингвистических ключей, к которому стоит прислушаться, предполагает использование слова «вы» людьми с внешней ориентацией, когда они говорят о себе. Люди с внутренней ориентацией употребляют личное местоимение «я» более свободно.
Мы можем выявить данный паттерн с помощью вопроса: «Как вы определяете, что приняли верное решение, действовали правильно, хорошо выполнили работу или выбрали наиболее подходящий банк (автомобиль и т. д.)?», «Когда вам требуется принят! решение, как вы обычно это делаете?», «Какого рода информация вам нужна для принятия решений?» Посмотрите, скажет ли вам человек, что он принимает решение сам или что он получает информацию из какого-то внешнего источника. Вот превосходный] дополнительный вопрос: «Вы черпаете все знания изнутри или кто-то должен вам подсказать?»
Люди с внутренней ориентацией скажут: «Я просто знаю. Я чувствую это. Это кажется правильным». Люди с внешней ориентацией ответят примерно так: «Мой шеф говорит мне. Я сверяюсь с цифрами...» Те, кто исходит из собственного внутреннего состояния, будут говорить о своих ценностях, убеждениях и представлениях. Они будут излагать свое мнение уверенно и прямо. Те, кто исходит из какого-то внешнего источника, будут говорить об умиротворении и ублажении других.
Подстройка. При подстройке и коммуникации с людьми, ориентирующимися на себя, подчеркните, что они обладают внутренним знанием. «Решение должны принять вы — оно принадлежит вам», «А как считаете вы?» Помогите человеку внести ясность в свои мысли. В случае внешней ориентации сделайте упор на то, что думают другие. Приведите статистику, факты и свидетельства значимых людей. «Большинство людей считают это изделие (эту услугу) очень полезным».
Люди, которые ориентируются на себя, используют свою внутреннюю систему отсчета. Чтобы решить, например, какую им купить стерео систему, они идентифицируют при этом свои личные склонности. Те, кто ориентируется на других и использует внешнюю систему отсчета, беспокоятся о склонностях других людей и информации из других источников (СМИ, отзывы покупателей, реклама). Сложнее распознать паттерн людей, которые используют внутреннюю систему с внешней проверкой или внешнюю систему с внутренней проверкой.
Эмоции. У тех, кто ориентируется на себя, также преобладает независимое мышление, и им не нужно мнение других людей в качестве подтверждения. Они доверяют собственным представлениям, ценностям, убеждениям, желаниям, вкусам и т. д. Соответственно, у них формируются эмоции независимости, автономии, уверенности, ясности, самомотивации, проактивности. Те, кто ориентируется на других, чувствуют себя менее уверенно и ищут подтверждения со стороны. Как правило, они ценят четкие указания, награды, обратную связь, признание и т. д. Кроме того, они охотнее действуют в качестве командного игрока, получая удовольствие от этой роли.
Статистика. Люди с внутренней ориентацией часто становятся предпринимателями, лидерами и первооткрывателями. Они прокладывают новые пути. Руководство этими людьми, которым присуще саморегулирование, предполагает прозрачную коммуникацию в отношении целей, процедур или критериев, а затем предоставление им свободы действий. Они не любят плотной опеки В областях, где решающую роль играет внешний контроль, люди с внешней ориентацией оказываются в более благоприятных условиях ввиду их «программы» «идти вовне» для получения фактов и цифр. Руководить тем, кто использует внешнюю систему отсчета, намного легче. Такие люди обычно готовы и склонны получать обратную связь и информацию из внешнего источника. Но они также больше нуждаются в похвале, подтверждении и одобрении.
Зрелость. Процесс созревания начинается с младенчества и детства, когда мы используем исключительно внешнюю систему отсчета — ориентируясь на наших родителей. Подрастая, мы все больше и больше развиваем внутреннюю систему отсчета, проникаясь Все большей уверенностью в своих мыслях, ценностях, убеждениях, навыках, вкусах и т. д. Большинство моделей личности рассматривают ментально и эмоционально здорового человека как все более склоняющегося к внутренней ориентации без потери способности прибегать к внешней ориентации, когда это необходимо.
Первичные контексты. Моделирование и идентификация с ран¬ними моделями способствует либо разрешению, либо запретам. Ровни вознаграждения одного или другого стиля — отнесения к себе или к другим. Культурные нормы на Западе, как правило; побуждают и обусловливают женщин практиковать внешнюю, ориентацию, а мужчин — внутреннюю. Мак-Коннелл приводит данные исследования региональных контекстов (сравнение севе¬ра США с югом), где указывается на преобладание интернализующих людей над экстернализующими (McConnell, 1977, pp. 298-302).

Самоанализ
• Отнесение к другим/ отнесение к себе (внешняя/ внутренняя система отсчета)
• Сбалансированность внешней и внутренней ориентации
• Внешняя ориентация, проверяемая внутренней
• Внутренняя ориентация, проверяемая внешней

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ
• В случае внешней ориентации: ориентация на кого или на что?
Референтный человек или группа?

№ 15. Тип эмоционального состояния
Ассоциированное/ диссоциированное; чувства/мышление
Концепт. Мы можем обрабатывать данные одним из двух способов — ассоциированно или диссоциированно. При диссоциации мы осмысляем и обрабатываем данные, сохраняя некоторую «психологическую дистанцию» от эмоционального воздействия материала. При диссоциированной репрезентации мы скорее видим свой более молодой образ, чем смотрим на про¬исходящее собственными глазами. Мы видим, слышим, обоняем и ощущаем репрезентации, как будто они находятся «вот там». Мы вышли из образа, чтобы можно было поразмышлять «о» про¬исходящем.
При ассоциации мы осмысляем и обрабатываем данные, сполна переживая их эмоциональное воздействие. Когда мы создаем ассоциированную репрезентацию, мы видим то, что увидели бы, если бы «вошли» в кинофильм. И, соответственно, мы слышим то, что услышали бы, если бы действительно были на месте событий; мы обоняем, ощущаем на вкус и осязаем объекты как непосредственно присутствующие. «Входя» в картину, мы начинаем мыслить «в» происходящем.
Извлечение. «Вспомните какую-нибудь рабочую ситуацию, которая некогда причинила вам беспокойство..., «На ваш взгляд, какое переживание, связанное с работой, доставило вам наибольшее удовольствие или радость...?», «Когда вы принимаете решение, то опираетесь скорее на рассудок и логику, личные ценности или на что-то иное?»
Идентификация и проявление эмоций. Наблюдая ключи глазного доступа, обратите внимание, осуществляет ли человек кинестетическую обработку (см. Приложение III). Если он получил до¬ступ к кинестетической модальности и остается в ней, вы можете предположить, что он находится в ассоциированном состоянии. Если он получил доступ к кинестетическому осознанию, но не остается в нем, предположите диссоциацию.
1. Диссоциация. Чтобы идентифицировать диссоциацию, обратите внимание на эмоциональный аффект человека — он будет слабым, притуплённым или мягким. Человек использует коммуникативную категорию Сатир «расчетливый» (№ 31). Он будет говорить о переживании, а не из него. Человек будет действовать исходя скорее из рассудка и логики, чем из эмоций. Это соответствует описанной Уильямом Джемйсом категории «практического ума» (James, 1890), тогда как ассоциированное состояние соответствует его категории «чувствительного ума».
2. Ассоциация. При ассоциированных репрезентациях мы будем испытывать (или воспроизводить чувства) из полновесного телесного состояния, как бы снова переживая образы, звуки и ощущения. Данное состояние может варьироваться от очень легкого и слабого до крайнего и избыточного. Чем интенсивнее эмоциональная ассоциация, тем больше изменений произойдет с цветом кожи, дыханием, мышечным напряжением и всеми остальными физиологическими признаками.
3. Выбранный баланс. Хотя всем нам присущи излюбленные способы восприятия данных (ассоциированно или диссоциированно), человек может замкнуться либо в одном, либо в другом состоянии, утратив ту гибкость сознания, которая позволяет ассоциироваться или не ассоциироваться по своему выбору.
Подстройка и язык. Используйте язык ассоциации, если вы хотите подстроиться под кого-то, уже находящегося «там», и язык диссоциации в случае человека, психологически не проникшегося переживанием.
Примерно 50% населения США составляют люди, которые ориентируют себя преимущественно в одном состоянии: ассоциативной! и диссоциативном. Что касается тендерных данных, то среди женщин мышление или диссоциацию используют 45% в сравнении с 50% среди мужчин. Уровень объективности обусловлен использованием данного стиля, а зачастую и принятием третьей перцептивной позиции, или метапозиции.
Мыслительный стиль диссоциации обусловливает теоретическую ориентацию, скептицизм, эмпиризм, привычку тестировать реальность, экспериментальный подход, развитие навыков в интеллектуальных сферах (лекции, исследования, наука, технология); человек ценит порядок, достижения, доминирование и надежность^ Эмоциональный стиль ассоциации обусловливает ориентацию на социальные отношения, духовность, заботу, присоединение и восприимчивость, когда ценностями являются внимание, эмпатия, понимание и поддержка.
Когнитивное искажение в РЭТ. Когда мы переживаем сильный дистресс, боль, травму и расстройство и остаемся в этом состоянии, воспринимая его как хроническое, мы почти неизбежно демонстрируем когнитивное искажение, которое Эллис (Ellis, 1976) обозначил ставшими популярными терминами когимаризация (awfulizing) и катастрофизация (catastrophizing). Мы используем эти не имеющие референтов слова (они не относятся ни к чему реальному или фактическому!) и тем самым усиливаем свою эмоциональную боль. При кошмаризации мы преувеличиваем негативный, нежелательный опыт. Мы можем также поддаваться искажению, называемому эмоционализацией. Эллис описывает его как переоценку значимости эмоций и настроения, когда предполагается, что, если мы чувствуем что-то, это должно «быть реальным». «Я чувствую себя противным жалким неудачником, следовательно, я противный жалкий неудачник». Эмоционализация приводит к фиктимному образу мыслей и чувств (то есть мы начинаем мыслить и чувствовать, как жертва), к бессилию, импульсивности и реактивности, нетерпеливости.

Первичные контексты. Обусловлены главным образом моделированием, идентификацией, отрицанием моделей, количеством и уровнями травматических переживаний, навыками преодоления трудностей или отсутствием этих навыков, культурными нормами, разрешением или запретом одного из паттернов. На Западе женщинам намного чаще дают разрешение на проявление чувств и ассоциированную обработку информации, а мужчин чаще призывают к мышлению и диссоциированной сортировке.

Самоанализ
• Ассоциированный/ диссоциированный (чувства/ мышление)

Контексты
• Негативные эмоции
• Позитивные эмоции
• Настоящее
• Прошлое Будущее
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

№ 16. Тип соматической реакции
Инертная/ рефлексивная/активная (активность от низкой до высокой)
Концепт. Некоторые люди обрабатывают информацию очень энергично, быстро и импульсивно — в активном стиле. Другие обращаются с информацией намного более тщательно, вдумчиво, медленно и т. д. — в рефлексивном стиле. Третьи, по-видимому, занимаются обработкой информации очень мало, или, по край¬ней мере, с большой неохотой — инертный стиль.
Извлечение. «Когда вы попадаете в новую ситуацию, то, оценив ее, обычно действуете быстро или осуществляете детальный анализ всех последствий, прежде чем действовать?»
Идентификация
1. Активные люди ориентируют себя как деятели. Они являйся инициаторами событий. Зачастую они сначала действуют, а затем думают! Будучи предпринимателями и деловыми людьми, именно они формируют облик мира. И хотя они, как правило, допускают многочисленные ошибки, они также завершают намеченное и намного чаще добиваются успеха.
2. Рефлексивные люди предпочитают исследование и обдумывание действиям. Это делает их более пассивными, поскольку прежде чем действовать, им нужно все спокойно взвесить. Они придерживаются убеждения: «Ничего не делайте второпях!» Те, у кого оба этих стиля смешаны, исповедуют более сбалансированный и здоровый подход. Обратите внимание на то, что они действуют преимущественно в аудиально-дигитальном (№ 3) и расчетливом (№ 31) модусах.
3. Те, кто реагирует инертно, ни исследуют, ни действуют; они предпочитают игнорировать и избегать.
Подстройка и язык. Подстраивайтесь в своей коммуникаций под каждый стиль, апеллируя к ценностям того или иного человека.
Первичные контексты. Включают в себя физиологические схемы и предрасположенность. Определенные психоактивные средства увеличивают обусловленность моторной коры к действию. Также влияют моделирование, идентификация и отрицание моделей. Дети, у которых схемы в целом настроены на ускоренное «проигрывание» когнитивного осознания, должны научиться замедлять этот процесс, «думать» и т. д. Травматический опыт, индуцирующий реакцию нападения/бегства (№ 13), может привод дить к реактивному стилю.

Самоанализ
• Активный/ рефлексивный/ инертный
Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

N. 17. Убедительность или правдоподобие
репрезентация принятия убеждения: убедительные образы, звуки, ощущения и/или наличие смысла
Концепт. Обрабатывая информацию, мы учимся ценить различные качества и переживания. Это побуждает нас использовать различные стратегии убежденности в ценности, важности или значимости чего-то. Что конкретно побуждает нас признать событие правдоподобным? Некоторые люди поверят в какое-то явление и, следовательно, решат предпринять в отношении него какие-то действия, поскольку оно выглядит правильным ( V*), другим необходимо, чтобы оно звучало правильно (А1), третьи поверят, когда оно дает смысл (Ad), а еще кто-то — когда оно ощущается правильным (К+). Что заставляет вас поверить во что-то? Что вас убеждает?
Извлечение. Задайте вопросы, которые предполагают приня¬тие решения: «Почему вы выбрали тот автомобиль, который у вас сейчас?», «Что помогает вам определить, где вы будете отдыхать?», «Когда вы принимаете решение, где вам отдыхать, как вы мысленно приходите к нему?», «Вы видите, слышите его или у вас возникают чувства относительно него?», «Что дает вам знать, что вы правильно выбрали товар?»
Идентификация. Рассмотрите все различные аспекты, кото¬рые составляют структуру убежденности в отношении важной покупки, например нового автомобиля. Как вы подходите к сбору информации вначале, чтобы принять решение? Какая информа¬ция вам необходима? Какие сенсорные системы вы используете, осмысляя ее? Сколько раз вам нужно обдумать информацию, прежде чем она покажется «правильной»? Здесь мы разграничиваем две подкатегории: убе^пелънаярепрезентация и убедительная Эмопстрация. В данной метапрограмме важнейшую роль играют Два фактора: 1) какой модус осознания вы (или другой человек) используете (VAK или Ad) и 2) процесс перехода от мышления к чувству уверенности и убежденности. Сколько раз вам необходимо сделать этот переход, чтобы поверить во что-то?
Язык. Обратите внимание на используемые сенсорные преди¬каты и параметры процесса — время, качество и повторение, о ко-торых упоминает человек.
Люди, которые используют визуальные убеждающие факто-Ры, совершают действия потому, что их репрезентации выглядят правильными. Если визуальные качества кажутся убедительными, тогда они действуют. Соответственно, процессу их убеждения помогают визуальные пособия, диаграммы, иллюстрации и т. д. (Согласно оценкам, это от 50 до 75% населения США.)
У людей, которые используют аудиальные убеждающие факторы, имеется репрезентация, которая звучит правильно. Они слышат ее весьма отчетливо. Какую громкость, высоту, интонацию голоса, темп речи, стиль и т. д. человек находит наиболее убедительными? В этом случае хорошо помогает моделирование интонации человека, которого эти люди находят наиболее убедительным. (Согласно оценкам, 15-35%.)
Людям, использующим аудиалъно-дигиталъный убеждающий фактор, присуща яркая языковая репрезентация (или внутренняя речь), которая вызывает у них чувство, что тот или иной выбор является логическим, разумным и оправданным. Они любят данные, факты и доводы. Какие конкретные идеи, слова, ценности выражения и т. д. более всего способствуют их убеждению? В данном случае значимую роль играют книги, отчеты, памфлеты, рекомендательные письма и т. д. (По оценкам, 12-15%.)
У людей, которые используют кинестетический убеждающий фактор, имеется висцеральная репрезентация их выбора, и она вызывает тактильные или внутренние ощущения, воспринимающиеся как правильные. Здесь значимое влияние оказывает прак¬тический опыт. (По оценкам, 12-15%.)
При коммуникации предъявляйте свою информацию в соответствующем сенсорном канале, используйте адекватные предикаты, чтобы «оживить» свои описания и присоединиться к убеждающей стратегии человека.
Процессуальный фактор. Затем идентифицируйте те факторы процесса, которые обеспечивают человеку качество правдоподобия. Спросите: «Часто ли человек должен демонстрировать вам компетентность, прежде чем вы будете убеждены?», «Сколько раз вам обычно необходимо посмотреть, послушать, прочитать или сделать что-то, прежде чем вы почувствуете себя убежденным в собственной компетентности в этом вопросе?» Возникает ли убеждающий фактор (или правдоподобие): 1) автоматически; 2) через некоторое количество раз (за сколько раз?); 3) за определенный период времени (сколько длится каждый период?); 4) непрерывно?
1. Автоматически. Люди с автоматическим убеждением отличаются доверчивостью; их не требуется долго убеждать, посколь¬ку они исходят из правдоподобия, если не доказано иное. Так как их «программа» такова, что они уже готовы поверить, они собирают некоторую информацию и мысленно дорисовывают осталь¬ное (!) В данном случае проблема состоит в том, что иногда они начинают доверять в слишком большой степени и слишком поспешно. (По оценкам, это 8-10% населения.)
В течение многих лет я (ББ) функционировал в автоматическом модусе. Однако в конце концов, после покупки слишком большого количества товаров, которые были мне не нужны, и подписки на слишком большое количество программ, я изменил свою метапрограмму на «количество раз». Опыт побуждает нас менять свои метапрограммы, не так ли?
2. Повторение. Многие люди начинают верить во что-то только после определенного количества предъявлений информации, ситуаций и т. д. Создается впечатление, что данное количество неврологических «предъявлений» (внутреннего осмысления, и чувственного восприятия информации) необходимо для того, чтобы идея достаточно упрочилась, показавшись «реальной» и правдоподобной. Количество необходимых повторений для каждого такого человека будет индивидуальным (3, 5,17 и т. д.), и он не будет убежден, пока все эти повторы не произойдут. Соответственно, возникает вопрос: «Сколько раз?» Подстраивайтесь, используя
повторение. Поговорите с этим человеком столько раз, сколько требуется.
Вдумайтесь в пугающую мысль: значительное число людей могут поверить почти в любое сообщение, если оно повторено достаточное количество раз в убедительных репрезентациях! (По оценкам, около 50%.)
3. Период времени. Некоторым людям для убеждения требуется не определенное количество воздействий идеи (как при повторении), им необходимо, чтобы воздействие продолжалось в течение определенного периода времени. Данное качество «долговременности» и является тем фактором, который позволяет идее упрочиться в их сознании. Поэтому вы обнаружите, что решающим элементом при убеждении подобных людей является их ощущение «времени»: они поверят, если воздействие сохраняется во времени и/или если проходит определенное количество времени. Тэд Джеймс Oames» 1988) предлагает, чтобы мы подождали 10% их «времени» (шесть дней, если их период равен 60 дням), а затем сказали: «Я был так занят после нашего последнего разговора, кажется, что прошло два месяца, вы понимаете, что я имею в виду?» (По оценкам, около 25%.)
А. Никогда (или почти никогда, последовательно никогда!}. Некоторые люди почти никогда не принимают что бы то ни было как правдоподобное. Будучи полной противоположностью тем, кто доверяет автоматически, такой человек почти всегда автоматически не верит. Он почти никогда никому не доверяет. Люди, относящиеся к данной группе, практически никогда не чувствуют себя убежденными. Вам приходится доказывать им что-то каждый раз заново! Упоминание о прошлом случае не срабатывает в следую?» щий раз.
Что за истории я (ББ) мог бы рассказать на эту тему ! Я женился на даме с такой метапрограммой. Линда может заставить попотеть любого продавца, прежде чем купит что-нибудь!
Дайте такому человеку задание, состоящее в том, чтобы провести контроль качества объектов, которые необходимо проверять заново каждый раз, — как при техническом обслуживании самолета!) Подстройте под него свою речь соответствующим образом:
«Я знаю, вас ни за что не убедить, что сейчас вам самое время сделать это; единственный способ проверить: начать и выяснить!» (По оценкам, около 15%.)
Первичные контексты. Те же, что и для № 3. Значительное влияние случаев доверия в детстве, а также случаев веры в эмо¬ционально значимых людей. Этот процесс может быть подорван травматическим опытом, в результате чего человек выстроит сие» тему убеждений, состоящую в категорическом недоверии кому-либо.

Самоанализ
• Выглядит правильно/ звучит правильно/ ощущается правильным/ дает смысл
Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ
Процесс
• Автоматический
• Повторение
• Период времени
• Никогда (почти никогда)

18. Тип эмоциональной направленности
иаправленностъ/ диффузностъ
Концепт. Данная метапрограмма относится к фокусировке и диффузии эмоций. Она связана с таким качеством, как направлен¬ность сознания человека в процессе переживания эмоций. Одни люди проявляют эмоции однонаправленно, другие — много направленно.
Извлечение. «Если вы вспомните случай, когда вы находились в определенном эмоциональном состоянии (позитивном или негативном), то оно распространялось и влияло на некоторые (воз¬можно, на все) ваши прочие эмоциональные состояния или оста¬валось достаточно сфокусированным, относясь к своему объекту?»
Идентификация
Х.Диффузность. Когда у некоторых индивидуумов бывает «плохой» день на работе, их «плохие» эмоции сразу же и решительно (ассоциированно — № 15) начинают влиять на все остальные области жизни. Эмоциональное состояние, относящееся к одному аспекту жизни, характеризуется широким распространением действия. Когда этот паттерн выражен слишком сильно, он ведет к переменам настроения, неустойчивости, смещенным эмоциям и другим формам эмоциональной нестабильности. Человек кажется не способным сохранить эмоции по поводу некоторого одиночного аспекта жизни в пределах данной области.
2. Направленность. Другим индивидуумам удается сдерживать свои эмоции так, что они проявляются фокусированно и изолированно (направленно). Если такой человек чувствует себя на работе расстроенным, подавленным, сердитым, радостным, удовлетворенным и т. д., эти его чувства остаются привязанными к данному референту и не распространяются на другие отношения. Человек будет испытывать свои эмоции и ассоциироваться с ними в референтной области своих мыслей и чувств, но не станет переносить их на другие области.
Когда данный паттерн сбалансирован, он позволяет человеку ограничивать свои эмоции адекватным контекстом. Когда он заходит слишком далеко, это ведет к ригидным границам эго и даже к Расстройствам «множественной личности».
Язык и эмоции. Человек, сортирующий диффузно, обычно переносит эмоции из контекста в контекст и позволяет интенсивному негативному (или позитивному) эмоциональному состоянию «обрушиться» на другие состояния. Его эмоциональный стиль функционирует размыто, без каких бы то ни было рамок или ограничений. Человек, сортирующий направленно, сегментирует и упорядочивает свои эмоциональные состояния так, что эмоция, относящаяся к определенной ситуации, остается в определенных рамках.
Казалось, что Джейн совершенно не знает, что она чувствует в отношении чего бы то ни было конкретного. Ее чувства относительно работы, детей, подруги, мужа, ее стареющих родителей, ее здоровья и т. д., по-видимому, полностью зависели от эмоции дня. И она окрашивала все остальное этой эмоцией.
Напротив, ее муж Билл никогда не переживал свои эмоции диффузно. Он мог легко и быстро сказать вам, какие чувства он испытывает в отношении своей работы, брака, своих увлечений, детей и т. д. Поэтому если у него был неудачный день на работе, он испытывал чувства раздражения, фрустрации, гнева, озадаченности или любые иные чувства в отношении работы, но затем он оставлял их там и, вернувшись домой, проводил время в свое удовольствие.
Джейн не знала, что ей думать или чувствовать о подобной направленности эмоций Билла и диффузии собственных эмоций. «Как это может быть: между нами происходит размолвка, а затем он идет на улицу и наслаждается тем, как дети катаются на велосипедах? Он ведет себя так, будто его ничего не трогает». Билл также не понимал Джейн. «Как может она так плохо обращаться со мной и детьми, поссорившись со своей матерью? Разве нельзя хотя бы на время забыть о ссоре, перестать дуться и раздражаться?»
Первичные контексты. Обусловлены разрешением (или запретом) переживать и фиксировать эмоции в тех областях, которые мы считаем допустимыми или запрещенными. Ребенок может ощущать домашний контекст как «место», где родители приемлют его страх, но отрицают гнев, и т. д. Моделирование и идентификация с тем, как родители и другие люди разграничивают или оказываются не в состоянии разграничить аспекты своих эмоций, сохраняя их обособленными.

Самоанализ
• Направленность/ диффузность/ сбалансированность
Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

19. Эмоциональная интенсивность/ насыщенность
Скудость/изобилие; робость/ смелость
Концепт. Кэттелл (Cattell, 1989) описывает данный паттерн как фактор смелости/ робости в проявлении эмоций и отмечает, что он имеет скорее конституционную обусловленность. Он проявляется в изобилии или скудости эмоций человека и отражает эмоциональную насыщенность, простирающуюся от застенчивости, робости, сдержанности, чувствительности к угрозам до предприимчивости, невозмутимости и социальной напористости.
Извлечение. «Когда вы думаете о какой-то ситуации на работе или в личной жизни, которая кажется вам рискованной или предполагающей публичную огласку, какие мысли и чувства тотчас же приходят на ум?»
Идентификация. На континууме между низкой и высокой насыщенностью и эмоциональной интенсивностью люди могут выделять и ценить либо высокие, либо низкие уровни.
1. Изобилие. Люди, которые производят сортировку на высокую эмоциональную интенсивность, ищут и получают удовольствие от опасных переживаний (американских гор, домов с привидениями, фильмов ужасов и т. д.). Нередко они просто любят испытывать страх. Им нравятся софиты, публичные выступления, внимание и признание, и поэтому они готовы идти на еще больший риск. Они часто мыслят и действуют в весьма творческой манере. Кэттелл пишет:
Их неиспользованная физическая активность обеспечивает иммунитет к физическим и социальным угрозам, которые оказываются пагубными для других (Cattell, 1989,р. 136).
Когда этот паттерн становится чересчур выраженным, он мо-Жет вести к антисоциальному поведению. Многие из тех, у кого он сочетается с конкретным мышлением, ведут себя как «глупцы, которые устремляются туда, куда опасаются заглядывать ангелы».
Их смелость и безразличие к сигналам опасности и потребность в возбуждении, в сочетании с низким интеллектом, неизбежно приводит к неточным и поспешным суждениям. Такое сочетание часто обнаруживаюту заключенных (Cattett, 1989, р. 141).
2. Скудость. Люди, которые производят сортировку на низкую эмоциональную интенсивность, нуждаются в определенности и предсказуемости; у них формируется мышление, не характеризуюющееся ни преступными наклонностями, ни творческими способностями. Обладая низкой толерантностью к страху и возбуждению, они защищают себя, прячась в раковину, стараясь не привлекать внимания, избегая риска, обеспечивая себе безопасности посредством рутинного образа жизни, и т. д. Если человек излишне привержен данному паттерну, он испытывает постоянный страх и тревогу, становится «половой тряпкой» для других и превращается в комок нервов.
Язык и эмоции. Робкие и пугливые люди общаются и испытывают те или иные чувства в молчаливой интроспективной манере, они полны забот и волнений, размышляют об опасности и риске, осторожны, негативно настроены и замкнуты. Смелые и склонные к риску люди обычно выступают вперед с приветливым
и беспечным видом, они откровенные, экспрессивные, проворные, живые, разговорчивые.
Первичные контексты. Вероятно, связаны с физиологическими факторами и функционированием нервной системы. Кроме того, обусловлены опытом, который подкрепляет изобилие или не подкрепляет. Хронический травматический опыт может менять мышление-эмоции, поведение, «химию» крови и привычный способ восприятия жизни.

Самоанализ
• Скудость/ изобилие/ сбалансированность
Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ

Заключение
В жизни все мы используем свой «телесный материал» кинестетических ощущений и оценочных эмоций. Мы «идем навстречу» переживаниям, информации и людям или сторонимся их. Совершая эти действия, мы испытываем уверенность или неуверенность в их отношении, ориентируемся на собственные мысли и чувства или нас больше беспокоит, что думают и чувствуют другие. Нам присущ стиль действий, характеризующийся активностью от низкой до высокой. Нам свойственна стратегия доверия или недоверия. А когда мы проявляем эмоции, то они оказываются либо сфокусированными и однонаправленными, либо рассеянными повсюду! При этом проявление наших эмоций различается базовым стилем насыщенности или отсутствием такового.
Теперь посвятите некоторое время обзору и осмыслению своих «эмоциональных» метапрограмм. Какие функционируют у вас в качестве ведущих? Какие «ведут» вас в такой степени, что у вас не хватает гибкости сознания сместиться к другой стороне континуума? Какие мысли, убеждения или ценности приводят в движение ваши «эмоциональные метапрограммы»?
Когда вы занимаете вторую позицию по отношению к человеку с другой «эмоциональной» метапрограммой, постарайтесь полностью проникнуться ею и обратите внимание на другой мир, который она создает. Что бы вы ощутили, если бы использовали эту метапрограмму чаще?
Наконец, поразмышляйте над тем, что вы существуете как нечто намного большее, чем ваши эмоции. У вас имеются эмоции и вы проявляете их, но вы не тождественны вашим эмоциям. Эти телесные корреляции ваших мыслей и ценностей всего лишь показывают, какое значение вы придаете происходящему — позитивное или негативное. Однако в какой степени вы идентифицировали себя со своими эмоциями? Позволительно ли вам теперь узнать себя как человека, который представляет собой нечто большее, чем его эмоции? Что мешает вам дать себе такое разрешение даже сейчас?
№ 13. Стиль эмоционального совладения, или паттерн реакций на стресс: пассивность/ агрессия/ уверенность
№ 14. Система отсчета, или авторитет: внутренняя/ внешняя; отнесение к себе/ отнесение к другим
№ 15. Тип эмоционального состояния: ассоциированное/ диссоциированное; чувства/ мышление
№ 16. Тип соматической реакции: инертная/ рефлексивная/ активная
№ 17. Убедительность или правдоподобие: выглядит, звучит, ощущается правильно; придает смысл
№ 18. Тип эмоциональной направленности: направленпость/ диффузность
№ 19. Эмоциональная интенсивность/ насыщенность: скудость/ изобилие

<< глава 3 ОГЛАВЛЕНИЕ глава 5 >>


Количество просмотров: 3616

Что ещё смотрели люди, читавшие данную статью:
Алдер Г. НЛП: Современные психотехнологии. 1-5 гл. [4479]
Анвар Бакиров. С чего начинается НЛП. 7часть [2254]
Мак-Дермотт Ян и О'Коннор Джозеф. НЛП и здоровье (Использование НЛП для улучшения здоровья и благополучия). 6часть [2523]
Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 2 часть 3 глава. [4863]
Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 3 часть 8 - 10 глава. [3465]

Ключевые слова для данной страницы: Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 2 ч. 4 глава.


Библиотека сайта © ezoterik.org 2011