Главная сайта

Библиотека Эзотерики, Оккультизма, Магии, Теософии, Кармы.
  Оглавление  

БИБЛИОТЕКА

Информация
Поиск:

Книги в библиотеке:

категория Астрология [38]

  ДЖОАННА ВУЛФОЛК [20]
    
категория Белая Магия, черная, практическая ... [87]

  Практическая магия Автор: Папюс [8]


категория Великие, известные Эзотерики: Лао Цзы, Мишель Нострадамус. [13]

  Бхагван Шри Раджниш (Ошо) [48]
    
  ВИГЬЯНА БХАЙРАВА TAHTPA, КНИГА ТАЙН [83]
    Эзотерические техники, приемы, методы от ОШО
  Карлос Кастанеда [63]
    
  Предсказательница Ванга [13]

категория Гипноз. Принципы, методы, техника. [19]

категория Деньги, успех, процветание. [38]

категория Дети - Индиго [29]

категория Карма [9]

категория Нетрадиционная медицина [82]

  Мазнев Н.И. Лечебник, Народные способы [36]
    
категория НЛП [34]

категория Нумерология [17]

категория Психология [66]
Имеется связь с разделом Эзотерические тренинги, психотехники, методы...
  Дейл Карнеги. [19]


категория Разное [113]
Некаталогизированные материалы по эзотерике
категория Теософия [30]

категория Эзотерика, Оккультизм [74]

  Александр Тагес - Омикрон [10]
    
  Астрал [30]
    
  Ментал [3]
    
  Семь тел, семь чакр. [11]
    
категория Эзотерические тренинги, психотехники, методы для изменения состояния сознания, тренировки, разгрузки и т.п.. [66]

Свежие материалы:

свежие материалы Анни Безант ПУТЬ К ПОСВЯЩЕНИЮ и СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЧЕЛОВЕКА
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (заговоры защитные, обереги 4 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (для любви, семьи, на удачу в жизни и в делах, для привлечения денег 3 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (заговоры от болезней, для красоты. 2 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (от болезней)
→ Подробнее

Популярные материалы:

популярная литература [более 29600 просмотров]
Заговоры, заклинания, знахарские рецепты и многое другое из Учебника Белой магии. → Подробнее
популярная литература [более 19600 просмотров]
Снять порчу, наговоры, заговоры 1часть → Подробнее
популярная литература [более 10800 просмотров]
Книга проклятий → Подробнее
популярная литература [более 9600 просмотров]
Сафронов Андрей - Энергия денег → Подробнее
популярная литература [более 9100 просмотров]
Практическая магия. Определение магии Папюс 1 глава → Подробнее

Другие разделы сайта:

Сонник - толкование снов
Рецепты народной медицины
Гадание онлайн
Гадание на картах Таро
Бесплатные гороскопы
Психологические тесты
Развивающие игры
Нумерология



Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 2 часть 3 глава.

        
ЧАСТЬ II Метапрограммы

Перечень метапрограмм
«Ментальные» метапрограммы

№ 1. Размер чанка: общий план/ специфика; глобальность/ детали; дедукция, индукция, абдукция
№ 2. Тип связки: присоединение/отсоединение; тождество/ различие; согласие/ несогласие
№ 3. Тип репрезентативной системы: визуалъная/аудиальная/кинестетическая/ аудиально-дигитальная
№ 4. Стиль сбора информации: аптайм/ даунтайм
№ 5. Эпистемологический тип: сенсоры/ интуитивисты
№ 6. Тип перцептивных категорий: полярности/ континуум
№ 7. Тип сценарного мышления: сценарий с лучшим случаем/ худшим случаем; оптимисты/ пессимисты
№ 8. Тип перцептивной устойчивости: проницаемость/ непроницаемость
№ 9. Тип фокусировки: помехоустойчивые/ не помехоустойчивые № 10. Философская направленность: почему/как; причины/
процесс решения №11. Тип структурирования реальности: аристотелевский/
неаристотелевский (статичный/ процессуальный)
№ 12. Предпочитаемый канал коммуникации: вербальный (дигитальный)/ невербалъный(аналоговый)/ сбалансированпый

«Эмоциональные» метапрограммы
№ 13. Стиль эмоционального совладания, или паттерн реакций на стресс: пассивность/агрессия/уверенность
№ 14. Система отсчета или авторитет: внутренняя/ внешняя; отнесение к себе/ отнесение к другим
№ 15. Тип эмоционального состояния: ассоциированное/ диссоциированное; чувства/ мышление
№ 16. Тип соматической реакции: инертная/ рефлексивная/ активная
№ 17. Убедительность или правдоподобие: выглядит, звучит, ощущается правильно; придает смысл
№ 18. Тип эмоциональной направленности: направленность/ диффузность
№ 19. Эмоциональная интенсивность/насыщенность: скудость/изобилие

«Волевые» метапрограммы
№ 20. Тип мотивирующей направленности: навстречу/от; прошлые достижения/будущие возможности; приближение/избегание
№ 21. Волевой выбор при адаптации: возможности/процедуры
№ 22. Тип адаптации: суждение/восприятие;управление/под-стройка
№ 23. Модальные операторы обоснования: необходимость/ возможность (желание); кнут/пряник
№ 24. Тип предпочтения: первичный интерес: люди/места/ объекты/деятельность/информация
№ 25. Тип целеустремленности — адаптация к ожиданиям: перфекционизм/оптимизация/скептицизм
№ 26. Ориентиры при покупке: стоимость/удобство/качество/время
№ 27. Тип ответственности: повышенная/пониженная/сбалансированная
№ 28. Степень доверия к людям: недоверчивость/доверчивость (паранойя/наивность) ?;

Метапрограммы внешней «реaкции»
№ 29. Способ восстановления энергии: экстрпверт/ амбиверт/ интроверт
№ 30. Сотрудничество и руководство: независимый/командный игрок/ руководитель
№ 31. Коммуникативная установка: коммуникативные категории
№ 32. Общая реакция: конгруэнтная/ неконгруэнтная/ соперничество/ сотрудничество/ полярность/ метапозиция
№ 33. Тип соматической реакции: а1стивный/рефлексишш1/оба
№ 34. Предпочтения в работе: объекты/системы/люди/информация
№ 35. Способ сравнения: количественный/качественный
№ 36. Источник знаний: моделирование/концептуализация/демонстрация/опыт/авторитетное мнение
№ 37. Завершенность/окончательность: завершенность/незавершенность
№ 38. Социальная презентация: проницательный и искусный/искренний и безыскусный
№ 39. Тип иерархического доминирования: власть/союз/дай, достижения

Мета-метапрограммы
№ 40. Ценности: эмоциональные потребности; системы убеждений
№ 41. Отношение к «наставлению»-: сильная воля/ уступчивость
№ 42. Самооценка: высокая/ низкая; условная/ безусловная
№ 43. Уверенность в себе: низкая/ высокая
№44. Самоощущение: мышление/ эмоции/ воля/ тело/ роль
№ 45. Самоцелостность: конфликтующее несоответствие гармоничная интеграция
Ли 46. Сортировка «времени»-: прошлое/настоящее/будущее
№ 47. Ощущение «времени»: «во времени*/«сквозь время*; последовательная/случайная сортировка
№ 48. Доступ ко «времени»-: случайный/последовательный,
№ 49. Сила эго: неустойчивость/устойчивость
№ 50. Нравственные качества: слабое/сильное суперэго
№ 51. Каузативный тип: беспричинность; линейная, множественная, личностная, внешняя, магическая, корреля¬ционная причинно-следственная связь

Глава 3 «Ментальные» метапрограммы


Метапрограммы мышления, сортировки, восприятия (№ 1-12)

Эти метапрограммы описывают преимущественно операционную систему, посредством которой происходит процесс обработки информации, функционирование нашего внимания с точки зрения того, как оно отслеживает и когнитивно обрабатывает информацию (ментальное понимание) и что оно отслеживает. В этой главе мы сосредоточимся на тех метауровневых стилях ввода, обработки и вывода информации (сообщения, «различия»), которые относятся к тому, что мы называем «мышлением», или когнитивной способностью. Данные аспекты нашей операционной системы показывают, как мы научились «управлять своим мозгом», и позволяют понять многие паттерны мышления, которые мы можем использовать с этой целью.

Ниже мы приводим краткое описание паттерна каждой метапро¬граммы и объясняем, с помощью каких вопросов или процессов ее моэкно «извлечь». На наших семинарах мы обычно посвящаем много времени примерам, демонстрациям и экспериментальной лабораторной работе, чтобы учащиеся могли приобрести навыки выявления" й использования метапрограмм. Здесь мы предлагаем модель с некоторыми практическими приложениями.

№ 1. Размер чанка: общий план/ специфика; глобальность/ детали; дедукция, индукция, абдукция
№ 2. Тип связи: присоединение/ отсоединение; тождество/ различие; согласие/ несогласие
№ 3. Тип репрезентативной системы: визуальная/ аудиалъная/кинестетическая/ аудиально-дигитальная
№ 4. Стиль сбора информации: аптайм/ даунтайм
№ 5. Эпистемологический тип: сенсоры/ интуитивисты
№ 6. Тип перцептивных категорий: полярности/ континуум
№ 7. Тип сценарного мышления: сценарий с лучшим случаем/ худшим случаем; оптимисты/ пессимисты
№ 8. Тип перцептивной устойчивости: проницаемость/ непроницаемость
№ 9. Тип фокусировки: помехоустойчивые/ непомехоустойчивые № 10. Философская направленность: почему/ как;
причины/процесс решения
№ 11. Тип структурирования реальности: аристотелевский/ неаристотелевский (статичный/ процессуальный)
№ 12. Предпочитаемый канал коммуникации: вербальный (дигитальный)/ невербальный (аналоговый)/ сбалансированный

№ 1. Размер чанка/ стиль рассуждений

Общий план/специфика; глобальность/детали; дедукция, индукция, абдукция
Концепт. Что касается размера «чанка» (блока) информации которым человек предпочитает оперировать в процессе мышления, коммуникации, научения и т. д., люди обычно придерживаются од¬ной из двух генеральных линий, а третья играет менее заметную»! роль. Дедуктивные мыслители начинают с глобального и движутся вниз, индуктивные начинают с конкретных деталей и движутся вверх, а абдуктивные используют метафоры и аналогии и мыслям «отвлечённо».
Извлечение. «Когда вы берете в руки книгу или думаете о предстоящих занятиях, на что вы обращаете внимание в первую очередь — на общую картину, книжную обложку или на конкретны^ данные относительно ее ценности?». «Если мы решим работать вместе над каким-то проектом* захотите ли вы сначала узнать, что мы будем делать в целом, или предпочтете услышать различные подробности?»

Описание
1. Некоторые люди предпочитают начинать с конкретной информации, представленной в виде очень маленьких блоков, а затем производят индукцию, двигаясь вверх к общим принципам. Они выискивают детали и чувствуют себя наиболее комфортно на этом уровне и с этим размером данных. Они предпочитают дробить информацию — обрабатывать ее в последовательностях, которые позволяют им затем двигаться по шкале вверх от специфики к
абстракции. Будучи индуктивными мыслителями, они говорят:
«Дайте мне детали, и я посмотрю, что это для меня значит». Здесь мы имеем дело главным образом с технической и научной установкой. Человек, который сортирует в очень конкретизированной манере, видит деревья, но не лес.
2. Напротив, другие люди предпочитают начинать с общей картины, которая предполагает более глобальный взгляд. Они осмысляют мир с точки зрения этого масштабного фрейма. Им сначала нужен «лес», а не деревья. Для обработки информации им нужна гештальт-конфигурация (целостный или общий паттерн), имея которую они могут произвести дедукцию, двигаясь вниз к малым
блокам. Такие дедуктивные мыслители говорят: «Дайте мне вашу общую концепцию или идею, и я посмотрю, насколько она рациональна». Здесь мы имеем дело преимущественно с философским и гуманитарным мышлением. Человек, который сортирует глобально, видит лес, но не деревья.

Рассмотрим вертикальный континуум, который простирается от мельчайших деталей специфики к наивысшей и наиболее глобальной перспективе. Способность двигаться от конкретного к абстрактному характеризует научную форму интуиции. В этом случае человек производит укрупнение, переходя ко все более высоким уровням информации. Способность разукрупнять, опускаясь, к специфике, характеризует философскую форму интуиции. Она позволяет человеку использовать абстрактные концепты. Джеймс и Вудсмолл разработали схему, которая служит моделью для это¬го вертикального континуума и которую они назвали «иерархией идей» (James & Woodsmall, 1988). Мы адаптировали эту схему и назвали ее «Иерархией языка на шкале специфики и абстракции» (Рис. 3.1).
3. Бейтсон (Bateson, 1972,1979) описывает третий стиль, абдукцию. Под ней понимается не движение вверх или вниз по шкале специфики и абстракции, а отвлеченное рассуждение (рассуждение «на стороне») посредством моделей окольного мышления — аналогий, метафор, историй и т. д. Говоря о латеральном, или отвлеченном, мышлении, отличающемся от восхождения (индукции^ и нисхождения (дедукции) на шкале абстракции/специфики, Бейтсон (Bateson, 1979) использовал термин абдукция для описания! случая, когда мы думаем о каком-то одном предмете посредством! размышления о чем-то ином. Он противопоставил абдукцию индукции и дедукции (или дополнил ею эти процессы). A6& имеет место, когда человек использует лозунги, притчи, образ! коаны, загадки, истории, метафоры, поэзию, мифы и т. д. для BI ражения абстракции нового, высшего уровня. При латеральш (абдуктивном) мышлении мы движемся (концептуально) в сторону и думаем о примерах. Мы можем также делать это до или» после укрупнения и разукрупнения. (Пример абдукции см, на рис. 3.1: «маркетинговые менеджеры — менеджеры — финансовые! менеджеры».)

Идентификация
1. Глобальная сортировка/дедукция- Те, кто сортирует обобщенно, легко вспомнят случаи, когда у них вызывал скуку и раздражение человек, утомлявший их многочисленными деталями, в которых они не нуждались. Те, кто мыслит более абстрактно, отличаются от тех, кто мыслит конкретно и подробно. Они начинают абстракций высокого уровня (принципов, идей, концептов, убеждений и т. д.) и нисходят к специфике. Те, кто сортирует в общей форме, часто придерживаются убеждения: «Если вы помните о долларах, центы позаботятся о себе сами». При глобальной обработке мы мыслим с точки зрения общей картины, общего видения выведенного принципа и т. д.
2. Детальная сортировка/индукция. Те, кто сортирует, опираясь; на детали, могут легко припомнить, как бывали разочарованы, общаясь с человеком, который говорил неопределенно, расплывчати не предоставлял им важных подробностей относительно предмету разговора. Люди, которые сортируют конкретно, часто придерживаются убеждения: «Если вы помните о центах, доллары позаботятся о себе сами». Они начинают с конкретных деталей и восходят к общим принципам и глобальным заключениям.
3. Латеральная сортировка/абдукция. Мы рассуждаем не только с помощью индукции (научного мышления) и дедукции (философского мышления), но также посредством аналогии, метафоры».

Рис 3.1. Иерархия языка на шкале специфики и абстракции

Джеймс и Вудсмолл подсчитали, что 15% людей функционируют исходя из специфики, 25% — исходя из специфики с добавлением определенной глобальности, а 60% — исходя из глобальности Games & Woodsmall, 1988).
Язык. Мы можем выявить данный паттерн с помощью вопроса: «Что вам требуется в первую очередь, когда вы слышите нечто новое, общая дсартина или детали?» Наличие множества побностей, деталей и перечней в речи человека обычно указывает на детальный стиль обработки. Если человек рассуждает в терминах общих принципов и концептов, вероятно, перед вами тот, кто: предпочитает глобальную сортировку. Знание того, как и на ка-! ком уровне человек обрабатывает информацию, может стать для нас хорошей подсказкой, как осуществить эффективную коммуникацию с этим человеком. Йегер характеризует язык в верхней части шкалы как «метаслова» (Yeager, 1985, р. 153).

Подстройка. Чтобы подстроиться и осуществить коммуникацию с человеком, которому требуются детали, снабдите его множеством специфических подробностей, разбивайте предмет обсуждения на отдельные элементы. Используйте множество определений и имен собственных. При коммуникации с человеком, которой сначала требуется гештальт-понимание, изъясняйтесь посредсп концептов, принципов и более общих идей. Избегайте деталей в
начале разговора; вы можете коснуться их позже.
Если вы имеете дело с человеком, сортирующим посредством гештальтов, то, используя специфику, вы, скорее всего, быстро вызовете у него скуку и/или фрустрацию. Если вы предлагаете человеку, сортирующему детально, общие понятия, то, вероятно, вызовете у него недоверие и растерянность, поскольку ваша коммуникация будет для него слишком расплывчатой и нереалистичной;* Чтобы стать первоклассным коммуникатором, определите, где на шкале специфики/абстракции находится человек, и подавайте своя информацию на этом уровне.
Данная модель и вопросы двух моделей НЛП (метамодели и Милтон-модели) предоставляют в наше распоряжение языковые паттерны для движения вверх и вниз по иерархическому континууму с учетом размера чанка.

Когнитивное искажение в РЭТ. Aral Стратегия научения Джима (она также является его «репрезентативным» козырем) состоит в том, что он предпочитает и часто использует определенную репрезентативную систему. Однако, будучи склонен к глобальной сортировке, он слишком быстро переходит к чрезмерному обобщению и использует слишком много расплывчатых слов, существительных^ которые не имеют референтов, глаголов, ярлыков и т. д., и поэтому приходит к неадекватным заключениям. В данном случае он сделал вывод: «Я не способен играть в команде. Я всегда буду неудачником. У меня все валится из рук!» Проблема, которая возникает в связи с чрезмерным использованием паттерна индуктивных рассуждений* заключается в том, что человек погружается в детали и теряет ориентацию.
Первичные контексты. Данные паттерны могут порождаться моделирующими родительскими фигурами, которые демонстрировали либо глобальную, либо детальную сортировку; родительскими фигурами, которые злоупотребляли одним из этих стилей, так что ребенок стал ценить противоположный; травмирующим опытом с учителем или властной фигурой, которые заставляли ребенка смотреть на все в глобальном масштабе или выискивать детали.

Самоанализ
• Конкретизированная индуктивная сортировка/ глобальная дедуктивная сортировка (детали/общий план).
• Латеральная сортировка или абдукция.

Контексты
• Работа/карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/средний/низкий
• Ведущая метапрограмма: уровень ДА/НЕТ

2. Тип связи
присоединение/отсоединение; тождество/различие; согласие/несогласие


Концепт. Как правило, когда мы впервые сталкиваемся с но¬вой информацией, мы обрабатываем ее одним из двух базовых способов. Мы можем выискивать либо то, что соответствует или тождественно нашим существующим знаниям, либо то, что отличается от наших знаний или не соответствует им. Данная мета-программа играет доминирующую роль в формировании нашего
общего стиля мышления, а также нашего мировоззрения.

Извлечение. Спросите человека: «Какую связь вы прежде веет видите между тем, что вы делаете сейчас, и тем, что делали в прошлом году?», «На что вы обращаете внимание в первую очереди когда входите в комнату?» Или положите на стол четыре похожие ручки, две в одинаковом положении и две в другом порядке»
Затем спросите: «Какую связь вы прежде всего замечаете, когда смотрите на эти четыре объекта?»

Идентификация. Как вы «управляете своим мозгом», когда впервые пытаетесь понять что-то новое? Выискиваете ли вы прежде всего схожие элементы и присоединяете новое к тому, что уже значете? Или в первую очередь стараетесь найти различия? Или сна¬чала следуете одному паттерну, а затем сразу же переходите к другому?

1. Сортировка на тождество. Люди, которые присоединяют фокусируют свое внимание на том, насколько объекты соответствуют их прежнему опыту. Они обычно ценят безопасность и хотят, чтобы их мир остался неизменным. Они не слишком любят изменения и могут даже их опасаться. Сортировка на тождестве^
способствует внутреннему консерватизму. Эти люди ценят регулярность и стабильность и поэтому могут работать на одном и том же месте много лет, не чувствуя, что они остановились в развитии. Если рост и изменение информации и технологии ускоряются, приверженность сортировке на тождество может вызвать у человека напряжение и трудности. (Согласно оценкам, так сортирует 10% населения США.)

2. Сортировка на различия. Те, кто отсоединяет, сначала замечают объекты, которые чем-то отличаются от других. Они ценят изменение, разнообразие и новизну. Им не нравятся статичные ситуации, которые вызывают у них скуку. Люди, злоупотребляющие этим паттерном, будут замечать только различия, проблемы и несоответствующие объекты. Они демонстрируют более новаторский стиль мышления в противовес более стабильному стилю тождественности. Человек, сортирующий различия, заметит неправильно висящую картину. Изменения для таких людей являются почти постоянной потребностью. «Изменение ради изменения — если нет других причин!» Используйте термины, относящиеся к изменению, например «реконструкция», и они зазвучат для таких людей как музыка. Людей, которые осуществляют от¬соединение в крайней форме, вдохновляют революционные изменения. (Согласно оценкам, так сортирует 5-10% населения СЦ1 А.). Представьте себе человека, сортирующего одни различия, который вступает в брак с тем, кто выискивает только тождества!

3. «Присоединение с исключением» относится к тем, кто сначала замечает подобия, а затем направляет свое внимание на различия. Эти люди хотят, чтобы объекты оставались относительно неизменными, но согласны на изменения, которые происходят постепенно. Как правило, они предпочитают небольшое изменение в жизни каждые 2-3 года и могут смириться с серьезными изменениями, происходящими каждые 5-7 лет. Такие люди ведут вполне устойчивую жизнь и обычно хорошо адаптируются. (Большинство людей попадают в эту категорию; согласно оценкам, 55-56%.)

4. «Отсоединение с исключением» характеризует тех, кто сначала замечает различия, а затем направляет свои мысли на подобия. Такие индивидуумы обычно приветствуют изменения и разнообразие, но не революционные перемены. Им нравится менять конфигурацию объектов. Это может вести к тому, что человек достаточно часто меняет знакомых, работу, местожительство и т.д.,
удовлетворяя свое стремление к разнообразию. (Согласно оценкам, 20-25% населения.)

5. Сортировка на тождества и различия в равной мере. Характеризует в целом одинаково выраженную сортировку на обе эти особенности. Такие люди часто заявляют: «Чем больше происходит изменений, тем скорее все останется по-прежнему к Они стремятся в достаточно равной мере и к постоянству, и к разнообразию (рис. 3.2). (По оценкам, 5-10%.)

Присоеди- Присоеди- Сбалансиро- Отсоединение Отсоединение
пение нение ванность
Тождество Тождество — В равной —► Различия Различия с исключениями мере с исключениями

Рис. 3.2. Сортировка на присоединение и отсоединение

Язык. Люди, которые присоединяют, сообщат вам о схожести объектов. Они фокусируются на вещах, которые остаются стабильными. Те, кто отсоединяет, будут говорить о различии объектов. Вы услышите, как они произносят слова «новый», «измененный» «иной» и «революционный». Люди, которые присоединяют но делают исключения, и люди, которые отсоединяют с исключениями, будут говорить о постепенном изменении положения вещей во времени. Вы услышите сравнения: «больше», «меньше» «лучше».

Подстройка. Имея дело с теми, кто присоединяет, выделяйте области взаимного согласия, безопасности, которые желательно вам обоим, и игнорируйте различия, особенно на первых порах Соприкасаясь с людьми, которые отсоединяют, подчеркивайте различия объектов, новизну, особенности, даже революционны© изменения. Говорите о возможных приключениях и развитии1; С теми, кому в той ли иной мере присущи оба этих качества (любой из паттернов с исключениями), переходите в разговоре от соответствий к несоответствиям.

Эмоции. В процессе общения мы часто обнаруживаем, что с теми, кто отсоединяет, трудно иметь дело. Это объясняется тем, что они мысленно опровергают все, что мы говорим! Их сознание постоянно находит контрпримеры нашим утверждениям. Когда вы предлагаете идею, совет, догадку, они мгновенно переключаются на противоположную репрезентацию и отвечают: «Да, но...», демонстрируя, почему идея не сработает или что она является" необоснованной. Если подобная реакция является постоянной, она может вызвать сильную фрустрацию! Поэтому предлагайте идею как нечто, что, вероятно, не сработает. Тогда они опровергнут это утверждение. Возрастает вероятность, что они назовут вам ряд при¬чин, по которым она сработает! «У меня есть серьезные опасений в отношении того, сможем ли мы выполнить этот проект вовремя...»

Полярность. Термин сортировщики относится к тем, кому присущи крайние паттерны отсоединения. Эти люди автоматически демонстрируют реакцию, противоположную той, что вы желаете. Когда такое случается, подыграйте их полярности конгруэнтно и искренне! В «Сказках дядюшки Римуса» Братец Кролик просит Братца Лиса не бросать его в терновый куст (на самом деле имен¬но этого он и добивается).

Язык. Когда вы предлагаете присоединяющим людям нечто новое, они обычно отвечают сравнением с чем-то подобным: «Не похоже ли это на...?» Они сначала схватывают подобия. Как правило, такие люди чувствуют себя вполне комфортно с теми или иными тенденциями, воспринимая в основном сходство, а не различия убеждая их, старайтесь попадать в их зону комфорта и подчеркивайте подобие вашего предложения тому, что им знакомо.

Статистика. Большинство людей присоединяют, а не отсоединяют, что объясняет успех стандартизированных продаж в США. Джеймс и Вудсмолл (James & Woodsmall, 1988) говорят, что 5-10% людей используют тождество, 55-65% — тождество с исключениями, 20-25% — различия с исключениями и только 5-10% используют одни различия.
Первичные контексты. Обусловлены родительскими фигурами, которые моделируют присоединение или отсоединение» Если родительские фигуры злоупотребляют одним из стилей, ребенок может приучиться ценить противоположный. Травматический опыт с родителем, учителем или властной фигурой, которые категорически запрещали ребенку выражать свое несогласие, может вызвать у ребенка страх перед отсоединением или, напротив, обусловить его решение всегда не соглашаться!

Самоанализ
• Тождество, присоединение/ различия, отсоединение

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/НЕТ

№ 3. Тип репрезентативной системы
Концепт. Мозг «думает» или продуцирует «мысли» посредством процесса ре-презентации сенсорных данных, которые мы Срабатываем с помощью наших внешних органов чувств. Таким образом мы «видим» образы и картины; «слышим» звуки, шум, музыку, слова; «ощущаем» чувства, движения и т. д. НЛП называет эти сенсорные системы ввода и обработки информации репрептативными системами. Они представляют собой существеные компоненты нашего «мышления». Бэндлер и Гриндер (Bandler & Grinder, 1975) также подметили что у каждого человека обычно формируется «наиболее предпочитаемая» репрезентативная система, которую он использует^ своем «мышлении» чаще всего. Так, некоторые люди чаще опери¬руют в визуальной системе, другие — в аудиалыюй системе, третьи — в кинестетической, а еще кто-то — в аудиалънодигитакьной (языковой). (Увлечение чтением, высшее образование и т. д^ могут побуждать человека все в большей и большей степени жить в «мире слов».) После того как Бэндлер и Гриндер обозначили сен» сорный канал, на который человек полагается в первую очередь, как его наиболее предпочитаемую репрезентативную систему, они определили ту систему, которую человек использует чаще всего для доступа к хранимым данным, как ведущую систему. Эти cms темы часто различаются. В результате человек может видеть не¬кую сцену и припоминать ее визуально (ведущая система), но не осознавать, что он использует этот процесс, а испытывать только5 некое ощущение (то есть использовать свою кинестетическую репрезентативную систему).
Извлечение* «Когда вы думаете о чем-то или изучаете что-то новое, какой сенсорный канал вы предпочитаете использовать?», «Какой канал вы задействуете чаще всего?»
Идентификация. Мы можем обнаружить данный паттерн обработки информации двумя основными способами: 1) прислушиваясь к предикатам (глаголам, наречиям, прилагательным, которые употребляет человек, и 2) оценивая паттерны глазного до? ступа. Мы можем прислушиваться к предикатам, относящимся к визуальной, аудиалыюй и/или кинестетической системам. Мы также можем следить за сканирующими движениями глаз человека: движение глаз вверх обычно указывает на визуальный доступ движение вниз и вправо — на кинестетический, горизонтальное движение глаз на одном уровне, а также вниз, и влево — на аудиальный (см. Приложение III).
1. Визуальная репрезентативная система. Люди, которые обрабатывают и организуют свой мир визуально, обычно сидят прямо» поднимают глаза вверх при визуализации, дышат верхней частью грудной клетки, говорят на высоких тонах, быстро передвигаются и используют визуальные предикаты (вижу, представляю, ясная картина и т. д.). Визуалы смотрят на собеседника и хотят, чтобы тот смотрел на них во время разговора. Что касается телесной комплекции, то многие визуалы выглядят худыми и поджарыми.
Те, кто сортирует визуально, как правило, нуждаются в «пространстве», которое они могут видеть. Поэтому при коммуникации с ними отступайте назад, оставляя им место для наблюдения.

2. Аудиалъная репрезентативная система. Люди, которые обрабатывают и организуют свой мир с помощью звуков, осуществляя доступ к информации, перемещают глаза из стороны в сторону. Они дышат средней частью груди, причем дыхание это ровное и ритмичное. Многие из них отличаются бойкостью речи, четко излагают свои мысли, демонстрируют чувствительность к тону и
громкости звуков, мысленно проговаривают слова, не смотрят на своего собеседника, поворачивая голову, чтобы лучше слышать.
По своей телесной комплекции они обычно занимают промежуточное положение между худощавыми визуалами и грузными кинестетиками, причем их тело иногда имеет грушевидную форму.
Эти люди чаще употребляют аудиальные предикаты (слышу, громко, тихо, первый звоночек, звучит правильно и т. д.).

3. Кинестетическая репрезентативная система. Люди, которые обрабатывают и организуют информацию с помощью телесных ощущений, опускают глаза вниз при доступе к информации и употребляют кинестетические предикаты (чувствую, касаюсь, схватываю, теплый, трогает меня, воздействие и т. д:). Они дышат глубоко, говорят и двигаются медленно, часто жестикулируют и т. д.

4. Аудиалъно-дигиталъная репрезентативная система. Лъборд. (Laborde, 1984) описывает таких людей как «церебралов», поскольку они могут «жить исключительно рассудком» и у них образуется «плотный языковой фильтр между их сенсорным восприятием и переживаниями». Такие люди могут настолько погружаться в «мир слов», что их осознание картин, звуков и ощущений сводится к минимуму. Ввиду этого они попадают в категорию «расчет
ливых» в классификации Сатир (№ 31). Вудсмолл заметил, что такие люди любят перечни, критерии, правила, метакоммуникацию и т. д.

Подстройка. Чтобы подстроиться под человека, используйте в процессе коммуникации предикаты, которые соответствуют его излюбленной репрезентативной системе. Это позволит вам «настроиться на канал» собеседника и говорить на его языке. Когда вы отсоединяетесь от стиля вашего партнера по коммуникации, ожидайте, что между вами возникнет непонимание, и он начнет Реагировать так, как будто вы говорите на иностранном языке. Если человек злоупотребляет какой-то одной репрезентативной системой, он часто реагирует так, будто страдает амнезией и буквально не слышит, что вы ему говорите.

Язык. Прислушивайтесь к специфическим визуальным, аудиальным и кинестетическим предикатам. Аудиалыю-дигитальныйд язык включает перечни, правила, критерии, абстракции, номинализации и т.д.
Первичные контексты. Выбор той или иной репрезентативной системы может быть обусловлен тем, что в семье, где рос дан-; ный человек, особо ценили или образы, или звуки, или чувства^ или речь. Наиболее значимые люди могли отдавать предпочтение одной из этих репрезентативных систем перед другими. Травматический опыт, например табуирование одной из систем: «Будь» на виду, но чтобы тебя не слышали!», может побуждать человек^, излишне ценить визуальный канал в ущерб аудиальному. Ребенок, часто подвергавшийся травматическому опыту, нередко становится чрезмерно ассоциированным с кинестетическим модусом.; В результате он может полностью отсекать поступающую визуальную и аудиальную информацию.

Самоанализ
• Визуальный/ аудиальный/ кинестетический/ аудиально-дигитальный (язык)
Контексты
• Работа/ карьера
• Ведущие системы
• Взаимоотношения
• Интимные отношения
• Спорт
• Увлечения/ отдых
• Высокий/ средний/ низкий
• Другое:
уровень
• Ведущая метапрограмма:
• Кросс-модальности: ДА/ НЕТ

№ 4. Стиль сбора информации
Аптайм/ дауптайм
Концепт. При обработке данных человек может фокусироваться на внутреннем мире собственной субъективности, что мы обозначаем как даунтайм (внутреннее время), или может сосредоточиваться преимущественно на внешнем мире, что мы обозначаем как аптайм (внешнее время).
Извлечение. «Когда вы прислушиваетесь к чьим-то словам, то обычно воспринимаете на слух специфические сенсорные данные (VAK) ИЛИ погружаетесь в себя (даунтайм) и пытаетесь понять, что говорящий имеет в виду?», «Хотите ли вы услышать доказательства и факты, поступающие извне, или вас больше интересуют ваши внутренние мысли по этому поводу?»
Идентификация. Режим «аптайм» характеризует наличие полного сенсорного осознания объектов вокруг и фокусировку внимания на том, что мы получаем извне. Слушая, мы обрабатываем информацию, направляя «описательное» внимание на реакции других людей (позу, контакт глаз, жесты и т. д.), а не на наши допущения в отношении этих сигналов. Когда мы функционируем в режиме «аптайм», то получаем мало информации изнутри, из на¬шей модели мира.
Напротив, режим «даунтайм» характеризует погружение «внутрь» себя, так сказать, и распознание наших собственных мыслей и эмоций, что делает нас «слепыми и глухими» к внешнему миру. Это означает, что мы достигли состояния «транса» (перешли из бодрствующего состояния во внутренне сфокусированное состояние), соответствующего внутреннему осознанию, при котором наиболее убедительными данными нас обеспечивают наши собственные образы, звуки, слова, ощущения и т. д. Когда человек переходит в режим «даунтайм», кажется, что он отсутствует, что он находится в каком-то другом месте. Поэтому мы наблюдаем минимальный контакт глаз, возможно, отсутствующий взгляд, устремленный в пространство, расфокусировку глаз и т. д.
Можно ожидать, что паттерны «аптайм» и «даунтайм» будут постоянно чередоваться. Если вы попытаетесь слушать человека из состояния «даунтайм», то будете делать допущения на основании собственных внутренних мыслей и чувств и, скорее всего, начнете проецировать свои процессы на другого человека, а не получать информацию от него. Очевидно, что такая стратегия слушания будет крайне неэффективной!
Подстройка. Присоединяйте свои слова либо к внешнему, либо к внутреннему миру, в зависимости от состояния человека.
Язык. Слушая,улавливайте различие между описательным языком внешнего мира и оценочным языком внутреннего мира.
Эмоции. Эмоции в режиме «аптайм» обычно соответствуют Непосредственному окружению. Эмоции состояния «даунтайм», как правило, не соответствуют тому, что происходит вокруг.
Первичные контексты. Частота проявления того или иного режима обусловлена подражанием родителям или эмоционально значимым персонам либо нежеланием идентифицироваться с пимщ если они использовали один из этих паттернов. Имеют значение также травматические переживания хаоса, насилия и неприятностей, от которых ребенок спасался в фантазиях, мечтах и надеждах внутреннего мира «даунтайм» или переходил в гиперактивное состояние, всегда соответствующее «аптайм».

Самоанализ
• Даунтайм/ аптайм

Контексты
• Работа/карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ

№ 5. Эпистемологический тип
Сенсоры/ интуитивисты

Концепт. Существуют два ключевых способа сбора информации об объектах: посредством использования своих органов чувств, или за счет интуиции. (Эта метапрограмма представляет собой всего лишь дальнейшее развитие метапрограммы № 4.) Те, кто использует свои органы чувств, собирают информацию о мире преимущественно эмпирическими средствами — с помощью сенсорных модальностей. Они задействуют возможности своего зрения, слухам
осязания, обоняния и вкуса, когда имеют дело с конкретными и фактическими переживаниями. Используя состояние «аптайм» они обычно функционируют как эмпирики и прагматики (даже как позитивисты).
Те, кто пользуется своей интуицией, собирают информацию несенсорными средствами — с помощью своего внутреннего знания объектов. Они изыскивают возможности, делают допущения : относительно смысла происходящего, выискивают связи и оценивают более масштабное значение объектов. А поскольку они под¬ходят к происходящему абстрактно и холистически, то обычно функционируют как рационалисты и мечтатели (даже как феноменологи и конструктивисты). Они чаще используют состояние «даунтайм».
Извлечение. «Если вы начинаете изучать какой-то предмет, 0 проявляете больший интерес к фактам и их текущим приложе-ниям или к идеям и отношениям между фактами и их приложению в будущем?»
Идентификация. Мы можем обнаружить эти паттерны, задав вопрос: «Когда вы слушаете, как говорит тот или иной человек, то обычно воспринимаете на слух специфические данные или пыта¬етесь интуитивно понять, что он имеет в виду и/или подразуме¬вает?», «Вам нужны доказательства и факты или вам интереснее исследовать собственные интуитивные догадки в отношении них?», «Что для вас важнее: фактическое или возможное?», «На основа¬нии чего вы принимаете большинство своих решений: учитывая практические или абстрактные возможности?»
1. При интуитивном подходе мы, конечно, собираем информацию, но, определяя ее смысл, доверяем прежде всего своей интуиции. При этом мы можем не придавать особого значения внешнему наблюдению. Мы можем обратить на него внимание позже, когда оно «проявится» в сознании. Интуиция побуждает нас использовать смысл при определении фактов, а не наоборот. Опасность интуитивного подхода состоит в том, что мы можем игнорировать сенсорные данные, которые конфликтуют с внутренней интуицией! Интуитивный подход побуждает человека считать, что он одарен богатым воображением, оригинален и находится в контакте со своим бессознательным. Интуитивисты часто считают сенсоров скучными и нудными. Интуитивное постижение действительности ведет к вероятностному мышлению, терпимости к сложностям, одобрению эстетического и теоретического, автономии, мышлению паттернами, любви к работе на символическом, творческом уровне и т. д. Интуитивный стиль предполагает более оценочный язык и использование ярлыков. Данного стиля придерживаются 25% населения США.
2. При сенсорном подходе мы предпочитаем работать главным образом с фактами и известными значениями. Этот стиль восприятия непосредственных, реальных и практических фактов жизненного опыта используют 75% населения США. Опасность чрезмерной опоры на органы чувств заключается в том, что мы можем не придать значения догадкам, творческой интуиции, мечтам, «безумным» идеям и т. д. Сенсорный подход побуждает человека счиТать себя практичным, приземленным, реалистичным, а интуитивистов расценивать как непрактичных, витающих в облаках людей. Он ведет к фактическому и эмпирическому мышлению, по¬читанию авторитетов и видимых результатов, любви к реализму, порядку, целенаправленности и т. д. Сенсорный стиль обусловли¬вает главным образом описательный язык, базирующийся на органах чувств.

Язык. Прислушайтесь к базирующимся на непосредственном чувственном опыте словам тех, кто функционирует, стоя на позиции сенсора, и к «интуиции», «возможностям» и «концепциям тех, кто действует, стоя на позиции интуитивиста. Соответственно, вы можете обнаружить (как это удалось нам), что интуитиви¬сты чаще сортируют глобально, а сенсоры — конкретно.
Подстройка. В случае сенсоров коммуникация будет более эффективной, если вы используете сенсорные модальности, говорите конкретно, подробно и точно. В случае интуитивистов чаще
прибегайте к абстракциям, интуитивным догадкам и говорите о возможностях, а также о вашей общей позиции.
Джеймс сделал следующее интересное наблюдение относительно тестов интеллекта:
Тесты интеллекта, которые используются в настоящее время в Соединенных Штатах, как правило, дают преимущество интуитивистам, поскольку сенсору требуется взвесить все ответы на конкретный вопрос, в тб время как интуитивист зачастую может определить верный ответ с одного взгляда. Поэтому в опросникеМайерс-Бриггс обычно существует прямая корреляциям между показателем индивидуума на шкале интуиции и его уровнем интеллекта (James, 1989, р. 103).
Когнитивные искажения в РЭТ. Оценочное мышление и интуитивные паттерны, когда ими злоупотребляют, могут приводить к присвоению ярлыков и чтению мыслей. Ярлыки обусловлены использованием слишком общего, расплывчатого и неконкретного языка, который не позволяет учесть особенности человека, места, времени, события и т. д.; при чтении мыслей один человек стремится интуитивно понять внутренние состояния, намерения, мотивации и мысли другого, не сверяя их с реакциями данного индивидуума. Когда мы прибегаем к подобному стилю мышления, то должны рассматривать свои догадки как гипотетические, избегать местоимения «вы», приветствовать обратную связь и излагать наши допущения в ненавязчивой: форме.

Первичные контексты. Те же, что и в № 4. Признание, одобрение и вознаграждение в детстве либо сенсорного, либо интуитивного стиля.

Самоанализ
• Сенсорный ввод/интуитивный ввод

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ

№ 6. Тип перцептивных категорий
Полярности (черное-белое)/ континуум

Концепт. Некоторые люди более искусно справляются с выявлением широких полярных категорий (или получили лучшую подготовку в этом направлении), тогда как другие действуют с большей уверенностью внутри «серых» областей, в промежутке между полярностями континуума.
Извлечение. «Когда вы размышляете об объектах или принимаете решения, то обычно предпочитаете черно-белые категории или ваше внимание направлено на градации и оттенки, которые находятся в промежутке?», «Что вы цените более всего?» .
Идентификация. «Черно-белое» мышление позволяет человеку прояснить и определить особенности наблюдаемого явления. Оно побуждает его быстро принимать решения и чаще выносить суждения. Напротив, мышление «континуумом» дает человеку возможность разграничить намного более тонкие уровни, побуждает его делать меньше суждений и исповедовать более неопределенный, колеблющийся стиль.
Язык. Люди, мыслящие континуумом, будут обсуждать «серые» области, часто использовать в своей речи определители и постоянно корректировать себя, учитывая другие возможности. При злоупотреблении этим стилем они будут говорить себе «да, », неизменно оказываясь в состоянии неуверенности. Те, кто мыслит полярностями, будут говорить более определенно и решительно, проявлять намного меньше терпимости, склоняться к догматизму и, как правило, употреблять перфекционистские термины.
Эмоции. Все люди прибегают к черно-белому стилю мышления, когда оказываются в состоянии сильного стресса. Когда мы находимся на пороге стресса, срабатывает механизм «бей/беги», и в результате наша автономная нервная система отводит кровь от головного мозга и желудка, направляя ее к группам крупных мышц, чтобы мы начали сопротивляться или отступили; (см. № 13). Как следствие, это ведет к паттерну мышления «все или ничего» — такое мышление наиболее соответствует крайним ситуациям опасности или угрозы, поскольку обеспечивает выживание индивида.
Подстройка. Идентифицировав, какой из двух перцептивны? стилей доминирует у человека, соответственно, присоединитесь к нему.
Когнитивное искажение в РЭТ. Когда категорический «полярный» мыслитель злоупотребляет данным паттерном, он начинает
мыслить в терминах «все или ничего». Дихотомический стиль мышления сортирует мир событий и людей, разбивая его на две полярности (хорошо — плохо; верно — неверно; душа — тело и т. д.), что может приводить к совершенно искаженному картированию территории. Зачастую при этом полностью опускаются все промежуточные варианты.
Первичные контексты. Изначально когнитивные процессы любого ребенка протекают в форме выделения и разграничения бо¬лее общих особенностей (черное — белое, или — или). Пиаже на¬звал это стадией конкретного мышления. Со временем ребенок научается производить все более тонкие разграничения, тем самым развивая модус мышления континуумом. Некоторые физи¬ологические состояния функционирующего мозга могут не позволить человеку перейти к стадиям операционального и постоперационального мышления. Травматический опыт может побуждать человека часто использовать механизм «бей/беги» (Ms 13). Это обусловливает регрессию к мышлению в черно-белом модусе, боль¬ше нацеленному на выживание.

Самоанализ
• Полярное мышление/ мышление континуумом

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ

7. Тип сценарного мышления
Сценарий с лучшим случаем/ худшим случаем; оптимисты/ пессимисты;


Концепт. То, куда человек направляет свой взгляд сперва — на проблемы, опасности, угрозы и трудности, связанные с той или иной ситуацией, или на перспективы, возможности, удивитель¬ные, волнующие и захватывающие моменты, — определяет, обратится ли его мышление сначала к сценарию с худшим или с лучшим случаем. Сортировка в поиске сценария с лучшим случаем ориентирует человека в оптимистическом, обнадеживающем, це¬леустремленном и преисполненном сил ключе. Сортировка в поиске сценария с худшим случаем обусловливает пессимистичес¬кую, негативную и сфокусированную на проблемах ориентировку. Когда пессимистическое мышление становится избыточным, оно порождает чувство безнадежности.
Извлечение. «Когда вы изучаете какую-то проблему, то сначала рассматриваете сценарий с худшим или лучшим случаем?», «Ваши мысли обычно обращены к проблемам и трудностям или к возможностям и позитивным задачам?»

Идентификация
1. Пессимисты. Те, кто привык или кого приучили обращаться сначала к сценариям с худшим случаем, превращаются в «пессимистов», которые мыслят «негативно». Поскольку их сознание занято проблемами и трудностями, они становятся экспертами в области контроля за качеством изделий, специалистами по устранению технических неисправностей и корректорами. Но когда они злоупотребляют этим стилем, то начинают быстро и автома¬тически навешивать на происходящее ярлык «безнадежности». Селигман (Seligman, 1975) коротко охарактеризовал данное состояние с помощью трех «П»: персональный, проникающий и постоянный. Это расшифровывается так: проблема касается меня Псрсонально («Я неудачник»), проникает всюду («Это отражается на всей моей жизни!») и так будет продолжаться постоянно («Ничего уже не изменишь»).

Исследование Селигмана было сфокусировано на двух концептах: контролируемости и предсказуемости. Когда человек (или животное) заключает в определенном контексте, что он не способен ни повлиять на результат, ни предсказать его, у него развивается приобретенная «беспомощность».
У Шейлы была идеальная семья — любящий муж и трое детей. Затем в один «прекрасный» день муж оставил ее и семью ради другой женщины. Эти события пробудили в Шейле старые вос¬поминания о том, как в годы ее детства отец бросил их с матерью.^ Через три года после ухода отца мать умерла от рака. Шейлу взял к себе ее дядя. Развод, смерть матери и теперь ее собственный развод — все это привело к тому, что мысли Шейлы замкнулись на сценарии с худшим случаем. Он соответствовал ее чувствам в отношении происходящего. Но затем данный стиль сортировки стал преобладающим, и она стала выискивать худшее во всем! А это, в свою очередь, обусловило тяжелую депрессию, зависимость от других людей и прием антидепрессантов.
Процесс излечения состоял в том, что я (ББ) помог ей перекоч дировать мучительные воспоминания и, таким образом, отказаться от мрачного взгляда на действительность. А далее мы поработали над тем, чтобы она обрела силы и стала смотреть на жизнь глазами оптимиста.
2. Оптимисты. Те, кто привык или кого приучили обращаться сначала к сценариям с лучшим случаем, становятся «оптимистами», которые идут по жизни, полные радужных надежд и мечта¬ний. Они могут найти и предложить заманчивую идею, поддерг живать в людях мотивацию путем установления долговременной цели и т. д. В отличие от негативного, формирующего беспомощ¬ность пессимистического подхода оптимистический подход активизирует фрейм мышления, «придающий силы». Когда человек ограничивает себя исключительно данным стилем, он начинает взирать на все сквозь «розовые очки», утратив способность смотреть на трудности прямо и открыто. Злоупотребление подобной сортировкой побуждает человека отрицать проблемы.
Язык и подстройка. Те, кто мыслит пессимистически, сначала будут говорить о проблемах, опасностях, угрозах, трудностях и т. Д. Встречайте их в этой модели мира. Те, кто мыслит оптимистически, сначала расскажут о своих мечтах, решениях, идеях, догадках и т. д. Подстраивайтесь к тому, с чего они начинают, а затем ведите их к другому полюсу континуума. Это развивает гибкость сознания.

Эмоции. Очевидно, что данный паттерн порождает соответствующие «позитивные», приятные и «приподнятые» эмоции у оптимистов и «негативные», неприятные, даже горькие и мучитель¬ные эмоции у пессимистов.
Когнитивное искажение в РЭТ. Те, кто излишне привержен ориентированному на проблемы модусу восприятия, могут в ито¬ге начать отфильтровывать все позитивное в ущерб себе и другим. Если такой человек находится в ситуации сильного стресса, дистресса и расстройства, то его поле зрения сужается и он начинает смотреть на мир сквозь темные очки. В этом случае человек будет отбрасывать или обесценивать возможные решения, позитивные идеи, советы, ресурсы и т. д., как произошло с Шейлой из приведенного выше примера.
Первичные контексты. Моделирование поведения родителей и других людей и идентификация себя с ними могут обусловли¬вать появление одного из стилей — оптимизма или пессимизма. Чрез¬мерная опека и защита в детстве могут приводить к крайней форме радужного оптимизма; травматический опыт способствует фаталистическому пессимизму. Физиологическая чувствительность к стимулам может приводить к мышлению на основе сценария с худшим случаем — вследствие обостренного восприятия возможных неудач (см. также № 13).

Самоанализ
• . Оптимисты (лучший случай, энергичность)/ пессимисты
(худший случай, беспомощность)

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ

8. Тип перцептивной устойчивости
Проницаемость/ непроницаемость

Концепт. Данная метапрограмма относится к качеству наших Ментальных конструктов с точки зрения их проницаемости или проницаемости. Какие виды ментальных конструктов вы создаете Или выстраиваете? Некоторые люди работают с идеями, мыслями, убеждениями, ценностями и т. д., формируя устойчивые, проч¬ные и непроницаемые конструкты (относящиеся и к идеологии, и к репрезентации), тогда как у других подобные конструкты намного более проницаемы. Это означает, что мышление человека может быть открыто для внешних влияний (идей, эмоций, пере¬живаний).
Извлечение. «Когда вы начинаете анализировать какие-то свои ментальные конструкты, свои представления об успехе или неудаче, о любви и прощении, о взаимоотношениях и работе, о лич¬ных качествах... ваши репрезентации того, что вы знаете, кажутся вам постоянными и стабильными или неустойчивыми? Почему вам так кажется?», «Вспомните что-то, что вы знаете наверняка, — о себе самом. А теперь вспомните что-то, что вы знаете, но в чем сомневаетесь... Чем отличаются эти репрезентации друг от друга?»
Идентификация. Некоторые люди, выстраивая свои ментальные конструкты, создают их непроницаемыми, так, что они кажутся!
неподдающимися пересмотру илизамене, какие бы новые события ни происходили... человекможетмиритъся cp&i дом вторичных несоответствий, не отбрасывая и немодифицируя общий конструкт (Schultz, 1990, pp. 390~ 391).
Люди, создающие непроницаемые конструкты, обычно идут по жизни со стойкими и неизменными убеждениями или системами убеждений.
Другие люди выстраивают конструкты, отличающиеся большой проницаемостью. Такие проницаемые конструкты могут пересматриваться и расширяться в свете нового опыта. Кейд и О'Хэн-лон охарактеризовали эту особенность, относящуюся к степени проницаемости конструктов, как когнитивную сложность можно определить с точки зрения большого количества независимых параметров, доступных для использования при изображении характеристик в любое время, можно приравнять к гибкости, восприимчивости, терпимости, пониманию, творческой способности и т. д. (Cade&O'Hankm, 1993, р. 27).
Однажды ко мне (MX) пришла пациентка, которая страдала от крайних колебаний в эмоциях по поводу собственной личности. В ответ я сначала извлек из ее памяти подробное описание нескольких повторявшихся случаев, когда она ощущала свои ресурсы особенно полно. Затем я усилил и заякорил эти состояния. Но как только мы закончили, она не смогла удержать и сохранить эти репрезентации и чувства. Другие мысли, воспоминания и чувства, относившиеся к иным событиям, тотчас же пронизали их и тем самым ослабили ее ощущение ресурсности.
Это побудило меня поставить под сомнение ее перцептивную устойчивость. Поняв, что для нее характерна высокая проницае-мость данного паттерна сортировки (метауровневое восприятие с ее стороны), она провела его экологическую проверку. Увидев, насколько ей вредит эта метапрограмма, она решила развить большую гибкость сознания, так, чтобы по своему желанию обеспечивать непроницаемость своего ресурсного состояния. Затем она произвела это изменение. После чего ее репрезентации и чувства в отношении собственной личности стали более устойчивыми и она обрела способность сохранять более стойкое самоощущение.
Язык. Прислушайтесь к терминам и словам, выражающим колебания, сомнения, вопросы, изменчивость и т. д., чтобы выявить проницаемые конструкты. Прислушайтесь к терминам и словам, выражающим уверенность и определенность («нет вопросов», «безусловно», «абсолютно» и т. д.), чтобы выявить непроницаемые конструкты. Обратите внимание также на модальные операторы (№ 23) необходимости («должен») и невозможности («не могу»), связанные с непроницаемостью, и модальные операторы возможности («могу», «готов»), связанные с проницаемостью.
Первичные контексты. Степень нарушения и уважения личных границ, включая право жить собственной жизнью, мыслить чувствовать и реагировать как независимая и автономная лич¬ность, может приводить к формированию устойчивых и долговечных репрезентаций. Хаотичное и беспокойное окружение могло оставлять ребенку слишком мало времени для консолидации репрезентаций. Наложение табу на определенные мысли, назойливые модели (образцы для подражания), которые вносили беспорядок в мысли, идеи, образ мышления ребенка, могут приводить к чрезмерно проницаемому стилю сортировки.

Самоанализ
• Проницаемая сортировка/непроницаемая сортировка

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ

№ 9. Тип фокусировки
Памехоустойчивые/ непомехоустойчивые (экранирующиеся/ неэкранирующиеся)

Концепт. Термин «экранирование стимулов» связан с тем, какую часть среды люди обычно оставляют без внимания (то есть, какую долю стимулов они отфильтровывают, не допуская до осознания). Тем самым они уменьшают нагрузку со стороны внешних стимулов, а также свой уровень возбуждения от их воздействия» В этом отношении люди, как правило, располагаются где-то в промежутке между восприятием всех стимулов и отсечением значительной их части.
Извлечение. «Опишите места, где вы можете заниматься или читать. Можете ли вы делать это везде или вам кажется, что в некоторых местах слишком шумно или слишком много других стимулов, которые мешают вам сосредоточиться?», «Опишите обстановку, в которой вам проще всего сосредоточиться на чем-то?», «Легко ди вы отвлекаетесь во время чтения, игры, разговора, размышлений и т. д.?»
Идентификация. Данная метапрограмма определяет тот промежуток времени, через который человек начинает испытывать стимульную перегрузку и, следовательно, нейросемантический «стресс». Поскольку всем нам присущи определенные стрессовые пороги, никто из нас не способен вынести частые и очень интенсивные состояния возбуждения, не ощутив перегрузки. При хронической стимульной перегрузке наша нервная система достигается своего предела и появляется усталость. Результатом становится не только физическое утомление, но дают о себе знать и другие защитные механизмы.
1. Непомехоустойчивые. Тех, кто обычно осуществляет экранирование в незначительной степени, мы называем не помехоустойчивыми. Их внимание рассредоточено. Как правило, они видят, слышат, обоняют и как-то иначе ощущают значительную часть того, что происходит вокруг. Они также не ранжируют различные элементы ситуации и поэтому не способны отсечь незначимые или нерелевантные стимулы. В результате обстановка часто калсется им сложной и перегруженной отвлекающими факторами. Мераб-риан замечает:
Низкие уровни (ранировангтстш^улов указывают на меньшую селективность и следовательно, на повышенное возбуждение в различных ситуациях, как приятных, так и неприятных. Можно сказать, что не помехоустойчивым индивидам присущ более тонко и точно настроенный эмоциональный механизм. Они относительно чувствительны к небольшим вариациям в стимулах и могут утратить работоспособность в случае сильных вариаций (Mehrabrian, 1976, р. 60).
Поскольку я (ББ) функционирую преимущественно в аудиальной сенсорной модальности (№ 3), то меня отвлекает, а временами и раздражает шум. Если во время занятий студент шуршит бумагами или щелкает ручкой, я обычно вежливо прошу его перестать. Это мне сильно мешает. Данная метапрограмма воздействовала на меня даже во время сна — когда я не мог отвлечься от лая собак.
2. Помехоустойчивые. Людей, которые обычно осуществляют селекцию стимулов, мы называем помехоустойчивыми. Они автоматически и бессознательно ранжируют аспекты сложной ситуации, с тем чтобы не рассредоточивать свое внимание. Они вступают в ситуацию сфокусированными, отсеивая менее релевантные элементы. Экранирование высокого уровня позволяет человеку отсеять столь многое, что он может показаться невнимательным, отстраненным и даже безразличным. Аутизм характеризует крайнее состояние экранирования.
В отличие от Боба я (MX) осуществляю экранирование в такой степени, что могу полностью проигнорировать любые шумы, голоса, звуки и т. д. и спокойно читать, например, в оживленном зале аэропорта. Однажды я даже пропустил свой рейс, полностью погрузившись в какую-то книгу!
Во время своего самого первого занятия у Ричарда Бэндлера я невинно стучал по клавишам своего переносного компьютера, сидя в переднем ряду. Мне это не мешало! Ричард Дал несколько тактичных гипнотических (встроенных) команд, я их не «услышал». Наконец он остановился, посмотрел на меня в своей обычной манере и недвусмысленно попросил меня прекратить! Помехоустойчивый он или нет?

Эмоции. В одной и той же обстановке непомехоустойчивые будут испытывать намного большее возбуждение (даже стресс), чем помехоустойчивые. Мерабриан также замечает:
Более того, у непомехоуспюйчивыхреакция на новые, ме-няющиеся или неожиданные ситуации длится дольше, чему помехоустойчивых (Mehrabrian, 1976, р. 59).
Как правило, пассивные люди осуществляют экранирование Л в меньшей степени, чем агрессивные, поскольку они выискивают в среде сигналы опасности (см. № 13). Поищите признаки отвле-каембсти у непомехоустойчивых и сосредоточенности у помехой устойчивых.
Непомехоустойчивые достигаютмаксимальнодопустимых уровней возбуждения быстрее и чаще, чем помехоустойчивые. Это означает, что продолжительное воздействие среды с высокими нагрузками вызывает у первых усталость их физиологических механизмов. Так, стрессор, вые ситуации, которые зачастую не только связаны с перегрузками, но и неприятны, причиняют им больший вред, чем помехоустойчивым (Mehrabrian, 1976, р. 60).
Непомехоустойчивые также проявляют большую эмпатию к другим людям, поскольку они восприимчивы к эмоциональным реакциям окружающих. Мерабриан указывает, что «у женщин отмечается тенденция к чзггь меньшему экранированию, чем у мужчин».
Язык. Послушайте, как часто непомехоустойчивый индивид будет вспоминать о ценимых им «тишине, покое, уюте» и т. д. Он станет жаловаться на шум, мешающий ему думать, на преследующие его запахи и т. д. Помехоустойчивый человек будет говорить о ценимых им «волнующих событиях, приключениях, новых ощущениях и местах».
Неврологические индикаторы. У непомехоустойчивых людей, которые испытывают сильное физиологическое возбуждение, также наблюдается периферийная вазоконстрикция, то есть сужение капилляров на кистях рук и стопах. Это означает, что температура кожи на этих частях тела ниже общей температуры тела.
У легко возбудимых людей часто бывают холодные стопы и кисти рук (Mehrabrian, 1976, р. 60).
Первичные контексты. Очень похожи на № 8 в отношении контекстов вмешательства или невмешательства в личную жизнь, наличия времени на обдумывание и размышления или отсутствия такового. Дети начинают жизнь, обладая, повидимому, небольшой способностью к отсеиванию стимулов и поэтому им приходится учиться тому, как селективно направлять внимание. Большинству детей требуется разрешение на экранирование и взрослые могут легко помешать им делать это.

Самоанализ

• Непомехоустойчивость/ помехоустойчивость

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ

№ 10. Философская направленность
Почему/ как; причипы/ процесс реагирования (философ/ практик)

Концепт. Работа «мыслительного аппарата» в аспекте философской направленности колеблется между вопросами, «почему» произошло то или иное событие и «что» оно означает с точки зрения причин и источника, с одной стороны, и «как» иметь с ним дело — с другой.
Извлечение. «Когда вы думаете о каком-то предмете (являющемся или не являющемся проблемой), то сначала размышляете о причине и источниках (почему) или об использовании, функции, направлении, исходе (как)?»

Идентификация
1. Люди, задающиеся вопросом почему, обычно сортируют в поиске философского прошлого данного явления и поэтому ценят (или переоценивают) понимание его причин и источника. Допущение, которое приводит в действие эту ментальную операционную программу, выглядит так: «Если я смогу понять, откуда берет Начало такое-то явление, то обрету над ним власть». В психологи данный стиль нашел свое выражение в подходе, который Бэн-Длер и Гриндер назвали «психоархеологией», — его можно увидеть, например, в концепциях Фрейда и Юнга. (Glasser, 1965, приводит соответствующие примеры.)

Угадайте, что хотят знать те, кто сортирует в поиске почему, когда они обращаются к терапевту? Причину и источник проблемы! Люди, перенесшие психологическую травму, часто «застревают» в своем травматическом состоянии, и в результате — поскольку они ходят и ходят по кругу, вопрошая о «причине», — у них возникает посттравматический синдром.
2. Люди, задающиеся вопросом как, обычно интересуются применением и назначением объектов. Они уделяют мало внимания причинам (хотя все-таки уделяют), их больше волнует ответ на вопрос «ну и что?» Философская направленность как побуждает их больше фокусироваться на решении, чем на проблеме. «Что я могу предпринять в этой ситуации?», «Как я могу использовать это или прореагировать на это?»
Язык и личность. Ориентация «почему» превращает человека в философа (№ 22 — восприятие), а ориентация «как» — в прагматика, который предпринимает действия, изменяющие ситуацию, (№ 22 — суждение).
Первичные контексты. Какая философская ориентация преобладала в мышлении родителей и учителей ребенка? Идентифицировал ли он себя с ней и моделировал ее или отвергал подобную ориентацию? Травматический опыт обычно побуждает людей искать причины, источники и т. д.

Самоанализ
• Почему — причины/ как — функция

Контексты
• Работа/ карьера
• Интимные отношения
• Взаимоотношения
• Увлечения/ отдых
• Спорт
• Другое:
• Высокий/ средний/ низкий
• Ведущая метапрограмма:
уровень ДА/ НЕТ

<< глава 2 ОГЛАВЛЕНИЕ продолжение и 4 глава >>


Количество просмотров: 4857

Что ещё смотрели люди, читавшие данную статью:
Алдер Г. НЛП: Современные психотехнологии. 1-5 гл. [4469]
Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 2 ч. 7 глава. [3218]
Алдер Г. НЛП: Современные психотехнологии. 13, 14 гл. [2739]
Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 2 ч. 6 глава. [3168]
Мак-Дермотт Ян и О'Коннор Джозеф. НЛП и здоровье (Использование НЛП для улучшения здоровья и благополучия). 5часть [2491]

Ключевые слова для данной страницы: Боб Боденхамер и Майкл Холл 51 МЕТАПРОГРАММА НЛП - 2 часть 3 глава.


Библиотека сайта © ezoterik.org 2011