Главная сайта

Библиотека Эзотерики, Оккультизма, Магии, Теософии, Кармы.
  Оглавление  

БИБЛИОТЕКА

Информация
Поиск:

Книги в библиотеке:

категория Астрология [38]

  ДЖОАННА ВУЛФОЛК [20]
    
категория Белая Магия, черная, практическая ... [87]

  Практическая магия Автор: Папюс [8]


категория Великие, известные Эзотерики: Лао Цзы, Мишель Нострадамус. [13]

  Бхагван Шри Раджниш (Ошо) [48]
    
  ВИГЬЯНА БХАЙРАВА TAHTPA, КНИГА ТАЙН [83]
    Эзотерические техники, приемы, методы от ОШО
  Карлос Кастанеда [63]
    
  Предсказательница Ванга [13]

категория Гипноз. Принципы, методы, техника. [19]

категория Деньги, успех, процветание. [38]

категория Дети - Индиго [29]

категория Карма [9]

категория Нетрадиционная медицина [82]

  Мазнев Н.И. Лечебник, Народные способы [36]
    
категория НЛП [34]

категория Нумерология [17]

категория Психология [66]
Имеется связь с разделом Эзотерические тренинги, психотехники, методы...
  Дейл Карнеги. [19]


категория Разное [113]
Некаталогизированные материалы по эзотерике
категория Теософия [30]

категория Эзотерика, Оккультизм [74]

  Александр Тагес - Омикрон [10]
    
  Астрал [30]
    
  Ментал [3]
    
  Семь тел, семь чакр. [11]
    
категория Эзотерические тренинги, психотехники, методы для изменения состояния сознания, тренировки, разгрузки и т.п.. [66]

Свежие материалы:

свежие материалы Анни Безант ПУТЬ К ПОСВЯЩЕНИЮ и СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЧЕЛОВЕКА
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (заговоры защитные, обереги 4 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (для любви, семьи, на удачу в жизни и в делах, для привлечения денег 3 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (заговоры от болезней, для красоты. 2 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (от болезней)
→ Подробнее

Популярные материалы:

популярная литература [более 29600 просмотров]
Заговоры, заклинания, знахарские рецепты и многое другое из Учебника Белой магии. → Подробнее
популярная литература [более 19600 просмотров]
Снять порчу, наговоры, заговоры 1часть → Подробнее
популярная литература [более 10800 просмотров]
Книга проклятий → Подробнее
популярная литература [более 9600 просмотров]
Сафронов Андрей - Энергия денег → Подробнее
популярная литература [более 9100 просмотров]
Практическая магия. Определение магии Папюс 1 глава → Подробнее

Другие разделы сайта:

Сонник - толкование снов
Рецепты народной медицины
Гадание онлайн
Гадание на картах Таро
Бесплатные гороскопы
Психологические тесты
Развивающие игры
Нумерология



Адам Джексон Десять секретов богатства. 2часть

        Секрет третий. СИЛА ЯСНОСТИ НАМЕРЕНИЯ
На следующей неделе молодой человек отправился в самый центр города, чтобы встретиться с третьим персонажем врученного китайцем списка - человеком по имени Майкл Чепмэн. Мистер Чепмэн был президентом международной корпорации связи. Это был человек внушительного ви-да, высокий и худой, в безукоризненном двубортном костюме, темно-сером в тонкую полоску, белой рубашке из чистого хлопка и простом сером галстуке. Выглядел он достаточно молодо - ему можно было дать лет сорок с небольшим - с аккуратно подстриженными каштановыми воло-сами и большими, как у газели, глазами.
Когда молодой человек рассказал м-ру Чепмэну о своей встрече со старым китайцем, а также о двух последовавших за ней встречах, тот откинулся на спинку стула и сплел пальцы, как будто погрузившись в глубокое раздумье.
- Расскажите мне что-нибудь о себе, - обратился он к молодому человеку. - Чего вы хотите достичь в своей жизни?
- Простите, сэр? - переспросил молодой человек, слегка обескураженный прямотой мистера Чепмэна.
- Чего вы хотите от жизни? - повторил тот.
- Ээ… все, чего я хочу, это… быть счастливым… здоровым… и, конечно, богатым, - отве-тил юноша. - Разве не всякий этого хочет?
- Да. И именно это является причиной того, что так немного людей счастливы, здоровы и богаты!
- Что вы хотите этим сказать?
- Если вы не знаете, чего вы ищете в своей жизни, то как вы можете это найти?
- Но я только что сказал, чего я хочу - быть здоровым, счастливым и богатым, - настаивал молодой человек.
- Но все эти определения слишком общи, туманны и неконкретны. Что вы под ними пони-маете?
- Простите, - сбивчиво заговорил молодой человек, - но я вас не совсем понимаю.
- Хорошо, давайте рассмотрим понятие "богатый", ведь именно поэтому вы здесь. Что вам нужно для того, чтобы чувствовать себя богатым? Сколько вы должны заработать, прежде чем почувствуете себя богатым?
- А… понимаю, - сказал молодой человек, сообразив наконец, чего от него хотят. - Чтобы чувствовать себя богатым, я хотел бы зарабатывать по крайней мере вдвое больше, чем теперь.
- Хорошо, начнем с этого. Еще что?
- Я хотел бы иметь собственный дом, свободный от закладных, машину…
- Какой дом и какую машину? - прервал его м-р Чепмэн.
- Не знаю, - ответил молодой человек. - Это неважно.
- Правда? - поинтересовался м-р Чепмэн. - Так что дом с одной спальней в одной из город-ских трущоб вас устроит?
- Нет, конечно, нет, - сказал молодой человек.
- Тогда что это должен быть за дом?
- Мне хотелось бы иметь дом с пятью спальнями в северном пригороде.
- Теперь мы, наконец, к чему-то пришли, - сказал м-р Чепмэн. - Вы думаете, получая вдвое большую зарплату, вы сможете приобрести такой дом?
- Нет, - рассмеялся молодой человек. - Для этого я должен зарабатывать в десять раз боль-ше.
- В таком случае, почему же вы только что сказали, что почувствовали бы себя богатым, ес-ли бы стали зарабатывать вдвое больше, чем теперь?
- Я… я полагаю, я всерьез об этом не думал, - признал молодой человек.
- Вы видите противоречие? - спросил м-р Чепмэн. - Многие люди заявляют, что хотели бы быть богатыми, но очень немногие из них находят время продумать, чего же они на самом деле хотят или почему они этого хотят. Если вы хотите начать создавать Истинное Богатство, вы должны все это продумать. Очень существенно точно определить, чего вы хотите и что вам нуж-но, вплоть до мельчайших подробностей. Недостаточно, например, сказать, что вы хотите новую машину. Вы должны точно знать марку, модель и цвет этой машины, потому что только тогда ваш ум сможет на чем-то сосредоточиться. И вдобавок к конкретной цели вы должны знать при-чины, почему вы хотите именно этого и какую пользу принесет вам достижение этой цели.
- Когда я был молод, - продолжал м-р Чепмэн, - я думал, что смогу победить существую-щую систему. Мне не были нужны никакие аттестаты, я не интересовался науками. Меня заботи-ло только как лучше провести время. Но вскоре я обнаружил, что не могу получить приличной работы, потому что не имею никакой квалификации. Когда я оглядываюсь назад, все это кажется смешным, но тогда я винил во всем свои школьные годы. Мне всегда говорили, как важно учиться и приобрести специальность, но правда заключалась в том, что я не слушал того, что мне говори-ли.
Я не знал, что хочу сделать со своей жизнью. Я был мрачен, подавлен, мне было очень горь-ко. Почему у других людей есть новые машины, большие дома, они носят одежду, сшитую на за-каз, и проводят отпуск в экзотических местах, а я не могу себе всего этого позволить? Я не пере-ставал думать, что другие потратили время и усилия на то, чтобы это получить, и теперь имеют это, тогда как я безрассудно растратил свою молодость. Я винил в этом каждого - своих родите-лей, учителей, даже правительство, - но в действительности во всем был виноват только один че-ловек, и этим человеком был я.
Однажды я получил небольшое наследство от старой тетушки и отправился в бюро путеше-ствий, чтобы выбрать, где бы я мог хорошо провести отпуск, - спустить все это за две недели. Я взял проспекты и пошел в парк, чтобы внимательно их изучить.
Я почувствовал, что кто-то есть рядом со мной. Это был старый китаец. Он спросил меня, куда я собираюсь ехать, и я ответил, что пока этого не знаю. Я знаю только, что собираюсь путе-шествовать несколько недель. Тогда он спросил меня, почему я собираюсь уехать, и я объяснил ему, что у меня нет работы и нет никаких перспектив на будущее. Он повернулся, посмотрел мне прямо в глаза и сказал:
"Тогда ты должен создать свое будущее".
- Как можно создавать свое собственное будущее? - прервал его молодой человек.
- Именно это я у него и спросил, - сказал м-р Чепмэн, - на что старик ответил: "С помощью секретов Истинного Богатства". После этого он дал мне список людей, которые, по его словам, могли мне их объяснить.
Молодой человек про себя улыбнулся.
- И благодаря этим людям, - продолжал м-р Чепмэн, - я обнаружил, что одна из моих основ-ных проблем заключается в том, что у меня нет никаких серьезных целей, никакого намерения, и поэтому я ничего не могу добиться в жизни. Я понял, что мог бы иметь все, что хочу, и даже больше, но прежде я должен точно знать, чего именно я хочу и почему. Это - сила, которую дает ясность намерения.
- Ясность намерения, - повторил молодой человек, делая заметки в своем блокноте. - Вы хо-тите сказать, что для того, чтобы создать богатство, мы должны иметь перед собой определенные цеди?
- Да, цели - прежде всего, - подтвердил м-р Чепмэн. - Вы должны иметь конкретные цели. Недостаточно просто сказать: я хотел бы быть богатым. Чтобы построить свое будущее, вы долж-ны сфокусировать свое внимание на том, что вы хотели бы иметь, и на том, когда именно вы хо-тели бы это иметь.
- И как же это помогло вам приобрести богатство? - спросил молодой человек.
- Представьте себе, что вы отправились в путешествие, не имея понятия о том, в каком на-правлении вы идете. Где вы окажетесь в конце концов? - спросил м-р Чепмэн.
Молодой человек улыбнулся.
- Об этом можно только гадать, - сказал он.
- Вот именно. Это никому не известно. В любое время вы можете свернуть в любом направ-лении, в зависимости от того, что вы ощущаете в данный момент. Но если вы с самого начала точно знаете место своего назначения, вы скорее всего туда и попадете, не так ли?
- Понимаю… в место своего назначения, - повторил молодой человек.
- Конечно. Жизнь подобна путешествию: если вы знаете, куда вы хотите идти, вы скорее всего туда и придете.
Молодой человек опять что-то записал в своем блокноте. У него никогда прежде не было конкретных целей в жизни, но теперь он понимал, как это важно.
- Наличие целей - только часть процесса достижения ясности намерения. Давайте опять вернемся к нашему воображаемому путешествию. Предположим, вам хочется отправиться сразу в несколько мест. Как вы должны поступить, чтобы не пропустить ни одного из них?
- Записать их все?
- Очень хорошо. Вот почему для достижения наибольшего эффекта поставленные цели сле-дует записывать и постоянно сверяться со своими записями, чтобы вы всегда могли удостове-риться, что идете в правильном направлении. Это все равно что поход в супермаркет: если вы идете туда, не имея с собой списка того, что нужно купить, то, пока вы будете ходить между пол-ками, вас будет все время отвлекать вид выставленных товаров, реклама и просто общий шум в магазине, и очень велика вероятность, что в результате вы выйдете оттуда без чего-то самого не-обходимого.
Молодой человек рассмеялся.
- Это случается со мной постоянно. Я всегда выхожу из супермаркета без того, за чем спе-циально туда шел, и купив какие-то вещи, которых покупать не собирался и которые, скорее все-го, мне вовсе не нужны.
- Но если у вас с собой перечень необходимых вам товаров, такого не произойдет. Потому что вы, ходя по супермаркету, сверяетесь со своим списком и точно знаете, что вы должны ку-пить.
- Звучит так просто, - сказал молодой человек.
- Так оно и есть, - ответил м-р Чепмэн, улыбаясь.
- Итак, вы говорите, что наибольшего эффекта можно достичь, записывая свои цели? - спро-сил молодой человек.
- Да. И каждый день сверяться с ними, а еще лучше - три раза в день, чтобы вы всегда о них помнили. Таким образом вы всегда будете сосредоточены на том, куда вы направляетесь, и боль-шая часть из того, что вы будете делать, будет связана с достижением этих целей. Ваш выбор все-гда будет определяться этими целями. Если, например, вашей целью является окончание какого-то проекта к концу недели, вы свое свободное время потратите на завершение этого проекта, вме-сто того чтобы смотреть, например, телевизор.
- А для достижения максимального эффекта ваши цели должны быть сформулированы та-ким образом, чтобы они включали ваше подсознание, - добавил м-р Чепмэн.
- То есть? - спросил юноша.
- Ну как обычно формулируются цели? Как, например, люди обычно выражают свои ново-годние обещания? Они говорят: "Я надеюсь…", "Я собираюсь…", "Я попытаюсь…". Такие фразы не работают, и именно поэтому большинство людей долго не задерживается на своих новогодних обещаниях, - объяснил м-р Чепмэн.
- Но что в них не так? - спросил молодой человек.
- Ну например, кто-то говорит, что он собирается бросить курить. Как вы думаете, он это сделает?
Молодой человек пожал плечами.
- Можно биться об заклад, что он этого не сделает, - сказал м-р Чепмэн, - потому что, когда кто-то всерьез решится избавиться от этой привычки, он скажет: "Я не курю".
Слышали ли вы когда-нибудь о гипнотизере, который заставил человека лежать, опираясь головой и пятками на два стула без какой-либо опоры посередине?
- Да, слышал, - ответил юноша.
- Представьте себе, что бы произошло, если бы гипнотизер сказал такому человек: "Ваше тело может быть прямым, как доска. Мы собираемся попробовать сделать вас жестким, как сталь". Человек вернулся бы на свое место, так и не поддавшись гипнозу. Вместо этого гипноти-зер говорит: "Ваше тело прямое, как доска, жесткое, как сталь". Никаких "собираюсь", "может быть" или "возможно". Никаких "пробовать" и "надеяться". Гипнотизер использует положитель-ные утверждения, выраженные в настоящем времени.
То же можно сказать о способе выражения наших целей. Вместо "я хотел бы…", или "я по-пытаюсь…", или "я надеюсь до 31 декабря сего года заработать 100 000 фунтов" следует сказать: "Начиная с сегодняшнего дня и до 31 декабря сего года я зарабатываю 100 000 фунтов". Записы-вая свои цели, всегда помните: формулируйте их в виде положительных утверждений и в настоя-щем времени.
Если вы записали свою цель, то вы уже на полпути к ее достижению. Есть что-то почти ма-гическое в записывании своих целей в виде положительных утверждений и в настоящем времени - это действительно вводит их в вашу жизнь. Уже само по себе наличие их на листе бумаги и еже-дневное троекратное перечитывание - утром, днем и вечером - начало процесса их достижения.
- Неужели это правда? - спросил молодой человек.
- Что ж, все, что я могу вам посоветовать, - попробуйте, и увидите, что произойдет, - отве-тил м-р Чепмэн. - Записывание целей - очень мощная сила, определяющая то, чего вы достигнете в своей жизни. Стоит их вам записать, и вы уже видите себя достигающим эти цели.
- Я пока не очень понимаю, что вы хотите этим сказать.
- Это процесс, который называется творческой визуализацией. Какой бы ни была ваша цель, представьте себя уже достигшим ее. Если, например, одна из ваших целей - жить в определенном доме, постарайтесь увидеть себя уже живущим в нем. Или если ваша цель - получить конкретную работу, вы должны увидеть себя за этой работой.
- Но разве это не будет просто принятием желаемого за действительное? - запротестовал юноша.
- Знаете, мудрый старый человек однажды сказал мне: "Если ты этого хочешь, это уже не мечта". Когда вы представляете себя уже достигшим цели, цель становится более реальной, более возможной. Подобная методика используется всеми великими спортсменами, потому что она все-ляет чувство достоверности, чувство уверенности в том, что вы можете и должны достичь постав-ленной перед собою цели.
- Хорошо, - сказал молодой человек. - Итак, мы должны установить свои цели, записать их и мысленно представить себя достигшими их.
- Да. Но есть еще одна вещь, которая делает процесс достижения цели даже более действен-ным, это - установление причин, по которым вы хотите или по которым вам необходимо достичь эту цель.
- Но почему? - спросил молодой человек.
- Потому что причина добавляет к цели намерение. Например, цель заработать определен-ную сумму денег не является столь же сильной мотивировкой для ваших действий, как цель зара-ботать определенную сумму денег для того, чтобы приобрести конкретную квартиру или поехать отдыхать в конкретное место или чтобы иметь возможность отправить своего ребенка в колледж. Что бы это ни было, нужно намерение. Что в конце концов послужит для вас большей побуди-тельной причиной - цель просто заработать 10 000 фунтов или цель заработать ту же сумму денег, чтобы отложить их на покупку собственного дома? Помните, что богатство - это не просто накоп-ление денег или собственности ради них самих, но это сила, которую эти деньги дают вам для реализации своего намерения. Установление причин создает непреодолимую силу ясности наме-рения.
Вечером молодой человек перечитал сделанные записи:
Третий секрет Истинного Богатства - сила ясности намерения.
Вы можете иметь в жизни все, чего пожелаете, при условии, что вы точно знаете, чего вы хо-тите и почему вы этого хотите.
Вы должны точно определить свои цели, причины, почему вы должны достичь этих целей, и время, когда вы должны это сделать. (Например, не достаточно сказать, что вы хотите быть бога-тым. Вы должны определить точное количество денег, которое вы хотите иметь, какой собствен-ностью вы хотите владеть и то, что вы хотите делать.)
Всегда формулируйте свои цели в виде положительных утверждений и в настоящем време-ни. (Например, "Начиная от сегодняшнего дня и до я зарабатываю Х 000 фунтов.)
Запишите свои цели и перечитывайте их трижды в день - утром, днем и вечером.
Мысленно представьте себя достигшим этих целей. Установите причины, по которым вы должны достигнуть этих целей.
Помните, богатство состоит не в накоплении денег или собственности ради них самих, а в той силе, которую они дают вам для реализации своих намерений.
Секрет четвертый. СИЛА ПРОДУМАННОГО ПЛАНА ДЕЙСТВИЙ
- Итак, вы записали свои цели, выразили их в виде положительных утверждений и в на-стоящем времени; вы установили время, за которое вы хотите достичь этих целей, и определили причины, по которым для вас важно их достичь. Теперь у вас есть ясность намерения - вы знаете, чего вы хотите, почему вы этого хотите и к какому времени вы этого хотите - и что же дальше?
Молодой человек сидел напротив Эрики Хилл, главного редактора большой международной издательской компании, четвертым человеком из своего списка. Когда молодой человек увидел миссис Хилл, его поразила ее молодость. На таком посту он ожидал увидеть человека немолодо-го, но миссис Хилл было всего 39, а выглядела она еще лет на десять моложе. Это была привлека-тельная женщина с длинными рыжеватыми волосами и ясными серыми глазами, и, несмотря на то что у нее было трое детей, она умудрилась сохранить стройную фигуру.
- Если говорить правду, - ответил юноша, - я не знаю. Думаю, вы правы, я знаю свои цели, но я не знаю, как бы я смог когда-нибудь достичь их.
- Да, это так, - сказала миссис Хилл. - Двенадцать лет назад я находилась точно в таком же положении. Я начинала свою карьеру в качестве свободного журналиста, умудряясь продолжать работать даже во время беременностей, да еще воспитывать своих детей. Я писала о молодых ма-терях и семьях - о том, что интересовало меня в то время. Это означало, что во всем, что бы у нас в семье ни происходило, я обычно умела найти материал для своих статей. Большинство из них я продавала газетам и журналам, и, если учесть, что при этом я воспитывала троих детей, я совсем неплохо организовала свою жизнь. Но у меня были другие мечты. Чего я действительно хотела, так это издавать свой собственный журнал. Но мне это всегда казалось несбыточной мечтой, по-тому что для этого требовался очень большой капитал.
Однажды я поехала на север, чтобы взять одно интервью, и вдруг увидела напротив себя старика-китайца, который ехал в тот же город. Он был очень дружелюбно настроен, и мы с ним проболтали большую часть нашей дороги. В какой-то момент я призналась ему, что я журналист и мечтаю создать свой собственный журнал, хотя и отдаю себе отчет в том, что это вряд ли когда-нибудь произойдет, потому что для этого требуется масса денег.
Он наклонился ко мне, коснулся моей руки и произнес: "Если вы этого хотите, это не мечта".
- Что это значит? - спросил молодой человек.
- Я задала ему тот же вопрос, - ответила миссис Хилл, - и старый человек сказал: "Можно достичь всего, что ваш ум может постичь и во что он может поверить".
Молодой человек вспомнил, как старый китаец говорил ему то же самое, и начал делать за-метки в своем блокноте.
- После этого старик упомянул о секретах Истинного Богатства, - продолжала миссис Хилл. - Он дал мне имена и телефоны десяти человек, которые, по его словам, могли объяснить мне, в чем состоят эти секреты. Я решила повидать их всех просто потому, что из этого мог бы полу-читься хороший рассказ, но скоро я обнаружила, что они действительно делают то, что он обе-щал. И одним из секретов, оказавшим огромное влияние на всю мою жизнь, была сила продуман-ного плана действий.
- Что именно вы под этим подразумеваете? - спросил молодой человек.
- Знание того, чего вы хотите и почему вы этого хотите, очень важно, и иногда одного этого бывает достаточно, чтобы привлечь ваши цели в вашу жизнь. Но если вы хотите что-то предпри-нять для достижения поставленных целей, вы должны разработать стратегию своих действий, ко-торая приблизит вас к этим целям. Вот что означает продуманный план действий.
Все преуспевающие спортсмены планируют свое будущее. Они составляют график трениро-вок, чтобы постараться иметь наилучшую форму как раз во время соревнований и обеспечить се-бе эту форму. Две недели до или после соревнования - это им не подходит. Если они хотят пока-зать наилучшие результаты, их наилучшая форма нужна им точно во время самого события. То же и в жизни: нет ни одного миллионера, который заработал бы свое состояние, не составив вначале продуманного плана действий и не следуя этому плану. Несколько лет назад я задала очень бога-тому и преуспевающему бизнесмену вопрос, в чем секрет его успехов, и он рассказал мне, что до-бивается всего, что ему нужно, следуя трем правилам: быть организованным… быть организован-ным… и быть организованным! И в этом ответе заключен глубокий смысл. Можете ли вы пред-ставить себе попытку построить дом без разработанного архитектором плана?
Какие потребуются материалы и оборудование? Где заложить фундамент? Какую форму бу-дет иметь здание и сколько в нем будет этажей? Не имея плана, вы не будете даже знать, с чего начать.
Молодой человек согласно кивнул.
- Те же принципы применимы ко всему, что вы захотели бы построить, будь то дом, ко-рабль, автомобиль… или состояние. Для всего нужен продуманный план действий.
Вместо того чтобы просто пытаться построить свою жизнь, создав продуманный план дейст-вий, мы сможем спланировать жизнь такой, какую мы хотим прожить. Это ключевой момент даже в мелких вопросах: предположим, ваш телевизор вышел из строя и вам нужен новый. Вам извест-ны изготовитель и модель, которую вы хотели бы приобрести. Следующий вопрос: что вы долж-ны делать, чтобы ее получить?
- Вы должны найти магазин, где они продаются, пойти туда и купить то, что вам нужно, - сказал молодой человек.
- Хорошо. Вы нашли, где продаются такие телевизоры. Но что, если они там слишком доро-ги?
- Тогда вы не сможете его купить. Все очень просто, - ответил молодой человек.
- Когда вы беседовали со старым китайцем, он упоминал золотое правило решения про-блем? - спросила миссис Хилл.
Перелистав свой блокнот, молодой человек нашел нужную страницу. "Когда тебе кажется, что ты исчерпал все возможности, - прочел он, - помни, что это не так".
- Правильно! - воскликнула миссис Хилл. - Всегда есть выход. Вы просто должны его найти. Итак, предположим, что телевизор стоит двести фунтов, а вы располагаете только сотней. Что можете вы сделать, чтобы все-таки купить телевизор?
- Скажем, вы можете подождать. Внести сто фунтов и скопить остальные сто. По десять фунтов в месяц в течение десяти месяцев - и телевизор ваш.
- Да, существует и такая возможность. Но вам десять месяцев придется обходиться без теле-визора. Что еще вы могли бы сделать?
- Я думаю, я мог бы занять деньги или купить его в кредит.
- Это еще одна возможность, но если вы не сможете рассчитаться достаточно быстро, вам придется платить очень большие проценты.
- Это все, что я могу придумать, - сказал юноша.
- Хорошо. А что, если поинтересоваться, не согласны ли они сделать скидку? Большинство магазинов ставят на свои товары высокие цены, и вы даже не можете представить, как часто они готовы продать товар за более низкую. Или вы можете спросить, не предоставят ли они беспро-центный кредит. Они даже могут принять ваш старый телевизор в качестве части оплаты. Как ви-дите, всегда есть варианты. На первый взгляд, что-то может казаться невозможным, но если вы сядете и составите продуманный план действий, вы увидите, что на самом деле существует мно-жество возможностей.
Все, что требуется, - это составить план действий из десяти пунктов - записать десять воз-можных решений.
- Вы можете привести пример? - спросил молодой человек.
- Конечно. Что касается меня, то для того, чтобы начать выпускать свой собственный жур-нал, мне требовалось 100 000 фунтов. Итак, я написала десять возможных решений:
1. Найти человека или компанию, которые вложат 100 000 фунтов.
2. Найти двух инвесторов, каждый из которых вложит по 50 000 фунтов.
3. Найти пять инвесторов, каждый из которых вложит по 20 000 фунтов.
4. Найти десять инвесторов, каждый из которых вложит по 10 000 фунтов.
5. Найти двадцать инвесторов, каждый из которых вложит по 5 000 фунтов.
6. Найти пятьдесят инвесторов, каждый из которых вложит по 2 000 фунтов.
7. Найти сто инвесторов, каждый из которых вложит по 1000 фунтов.
8. Найти двести инвесторов, каждый из которых вложит по 500 фунтов.
9. Взять в займы какую-то сумму в банке.
10. Продать идею государственной издательской компании, которая будет издавать журнал совместно со мной.
Теперь весь проект выглядел не таким уж невероятным, как вначале. Я составила список возможных решений. Теперь я составляю план из десяти пунктов для любого проекта, любой це-ли, которую я преследую.
- Понимаю. И это работает во всех случаях? - спросил молодой человек.
- Конечно, потому что это заставляет вас исследовать различные пути достижения своей це-ли, о которых раньше вы и не думали. Однажды я прочла рассказ об американском священнике, который хотел открыть новую церковь в новом городе. У него не было денег, чтобы построить церковь, поэтому он сел и стал составлять план из десяти пунктов. Вот что он написал:
1. Арендовать школьное здание.
2. Арендовать помещение у масонов.
3. Арендовать охотничий домик.
4. Арендовать часовню для отпеваний.
5. Арендовать пустое складское помещение.
6. Арендовать помещение общественного клуба.
7. Арендовать церковь адвентистов седьмого дня.
8. Арендовать еврейскую синагогу.
9. Арендовать театр для автомобилистов.
10. Арендовать незастроенный участок земли, тент и складные стулья.
Неожиданно у него появилось десять возможностей, и он начал с того, что устроил свою церковь в театре для автомобилистов. Годы спустя, когда у него уже была установившаяся паства, у д-ра Роберта Шуллера появилась мечта построить кафедральный собор с такой высокой коло-кольней, чтобы она была видна на всю страну. Он должен был называться "Башней надежды" и служить не просто местом для молебнов и обучения, не просто общественным центром, он дол-жен был стать источником надежды и вдохновения для всей страны. Было, однако, одно затруд-нение - он должен был обойтись в 1 000 000 долларов. Д-ра Шуллера уверяли, что это неосущест-вимая затея, но он опять воспользовался планом из десяти пунктов:
1. Найти одного человека, который даст 1 000 000 долларов.
2. Найти 2 человек, которые дадут по 500 000 долларов.
3. Найти 4 человек, которые дадут по 250 000 долларов.
4. Найти 10 человек, которые дадут по 100 000 долларов.
5. Найти 20 человек, которые дадут по 50 000 долларов.
6. Найти 40 человек, которые дадут по 25 000 долларов.
7. Найти 50 человек, которые дадут по 20 000 долларов.
8. Найти 100 человек, которые дадут по 10 000 долларов.
9. Найти 200 человек, которые дадут по 5 000 долларов.
10. Найти 1000 человек, которые дадут по 1000 долларов.
Чтобы раздобыть деньги, потребовалось время, но он сделал это! И подобный план из десяти пунктов можно использовать применительно к любой цели.
- Да, я понимаю, что это может помочь в вопросах бизнеса, - сказал молодой человек. - Но в личных проблемах? Одна из моих целей - иметь пятикомнатный дом в пригороде с двумя акрами земли рядом с ним. Нет никаких способов получить его при моей нынешней зарплате. Я могу по-зволить себе только однокомнатную квартиру!
- И это вам ни о чем не говорит? Если не считать выигрыша в лотерею, вы можете найти способы увеличить свой доход. Вы можете поставить перед собой цель продвижения по службе в своей компании или поискать другую работу, где перспективы будут получше. Можно даже по-думать о другой карьере. По крайней мере, вы теперь знаете: для того чтобы обеспечить достиже-ние своей цели, вы должны идти на какие-то перемены.
Я понимаю, вначале это звучит несколько странно, но все же попробуйте составить план из десяти пунктов. Давайте сначала подумаем, как вы можете увеличить свой годовой заработок. Сколько вы сейчас получаете?
- 15 000 фунтов, - ответил молодой человек.
- Понятно. Итак, если вы каждый год будете удваивать свой доход, через пять лет он соста-вит 480 000 фунтов. Более чем достаточно для покупки такого дома, как вы хотите.
- Да, но как я могу удваивать свой доход? - продолжал упорствовать молодой человек.
- С помощью плана из десяти пунктов. Просто запишите все идеи по этому поводу, какие могут прийти вам в голову.
- Хорошо, - сказал юноша. - Я мог бы много работать и дорасти до уровня директора. Я ду-маю, в этом случае я зарабатывал бы 300 000 фунтов в год.
- Это одна из возможностей, хотя, вероятно, и самая отдаленная. Чтобы в рамках компании дослужиться до должности директора, требуется обычно значительно больше пяти лет.
- Единственное, что я мог бы сделать еще, - это найти работу за комиссионные, так, чтобы мой заработок был связан с тем, что я продам.
- Да. Но это должны быть очень хорошие комиссионные, - сказала миссис Хилл. - А что вы можете сказать о приобретении более высокой квалификации? Это дало бы вам возможность по-лучить более высокооплачиваемую работу.
- Но у меня и так хватает затрат. Мне нужен доход, - запротестовал молодой человек.
- Согласна, но вы могли бы пойти в вечернее учебное заведение.
- Это правда, - ответил молодой человек. - Я как-то не подумал об этом.
- А как насчет того, чтобы начать свой собственный бизнес? - поинтересовалась миссис Хилл.
- Это хорошая возможность решения проблемы, - сказал молодой человек. - Но какого рода может быть этот бизнес?
- Опять-таки, в этом вам может помочь продуманный план. Многие выбирают профессию, даже не задумавшись о том, какого рода работа доставила бы им удовольствие или в чем их силь-ные и слабые стороны. У них отсутствуют какие-либо соображения относительно того, как долж-на развиваться их карьера. Когда человек становится на такой путь, работа никогда не будет чем-то большим, чем способ заработать на жизнь. Его никогда не будет увлекать то, чем он занимает-ся, от него нельзя ожидать ни интереса к своей работе, ни энтузиазма. В результате такие люди ничего не достигают на своей работе и всю жизнь тянут лямку.
Молодой человек глубоко вздохнул. То, что говорила миссис Хилл, точно соответствовало его положению. Он не испытывал никакого интереса к своей работе. Она просто давала ему воз-можность оплачивать счета. Он никогда не пробовал сесть и подумать, какого рода профессия ему доставила бы удовольствие или какого рода работу он хотел бы выполнять.
- Если вы хотите что-то делать хорошо, - сказала миссис Хилл, - то такие вопросы имеют первостепенное значение. Ведь пока вы не будете получать удовольствие от того, что делаете, и пока не станете мастером своего дела, очень маловероятно, чтобы ваша работа была сделана хо-рошо. А если ваша работа не сделана хорошо, как вы можете рассчитывать на хорошую оплату?
Есть одно очень мудрое изречение: делай то, что ты любишь, а деньги придут. Если вы что-то любите, то, скорее всего, вы захотите приложить усилия, чтобы стать мастером своего дела. У большинства людей получается все наоборот: они работают, чтобы заработать деньги, которые дадут им возможность делать другие вещи, которые доставляют им удовольствие. В результате они пять дней в неделю тратят на занятие, которое их очень мало интересует, а потом удивляют-ся, почему они так ничего и не достигли.
Опять миссис Хилл описывала то, что чувствовал молодой человек.
- Но многие ли получают удовольствие от своей работы? - поинтересовался он.
- Очень немногие, - ответила миссис Хилл, - но многие ли богаты?
- Я понял вашу мысль, - сказал молодой человек, - Вы хотите сказать, что, прежде чем вы-бирать работу или начинать бизнес, следует серьезно подумать:
1) будет ли вам такая работа доставлять удовольствие;
2) соответствует ли она вашим способностям и
3) приблизит ли она вас к выбранной вами карьере и финансовым целям.
- Все правильно, - улыбнулась миссис Хилл.
- Что ж, я думаю, в этом есть смысл, - сказал молодой человек. - Единственное, чего мне хо-телось бы, - это подумать об этом несколько лет назад, когда я еще учился в колледже.
- Вы не можете изменить прошлого, - сказала миссис Хилл. - Но вы можете создать свое бу-дущее. Весь вопрос в том, что вы собираетесь для этого сделать.
- Не знаю, - ответил юноша. - Именно поэтому я здесь. Мне кажется, то, что мне действи-тельно хотелось бы сделать, так это начать свой бизнес.
- Это прекрасно. И первое, что вы должны сделать?.. - спросила миссис Хилл.
- Составить продуманный план действий? - вопросом на вопрос ответил молодой человек.
- Совершенно верно! - воскликнула миссис Хилл. - Для любого бизнеса необходим план этого бизнеса - хорошо продуманный план действий. Если по какой-то причине вам для основа-ния бизнеса необходимо занять деньги, первое, что спросит у вас потенциальный инвестор, - это исчерпывающий план вашего предполагаемого бизнеса. Он захочет убедиться в том, что вы все тщательно продумали, ведь он знает из собственного опыта, что слишком маловероятно добиться успеха в бизнесе, если вы не следуете продуманному плану действий.
Так что если вы хотите создать Истинное Богатство, основав свой собственный бизнес, вы должны продумать поставленные перед собой задачи, а потом составить план того, что вы соби-раетесь делать и когда вы собираетесь это делать.
Вечером молодой человек перечитывал сделанные записи:
Четвертый секрет Истинного Богатства. - сила продуманного плана действий.
Если вы хотите быть уверены в достижении своих целей, вы должны разработать стратегию и составить продуманный план действий.
Всегда помните золотое правило решения любой проблемы - когда вам кажется, что вы ис-черпали все возможности, помните… это не так.
Если вы хотите в чем-то преуспеть, вы должны делать три вещи - быть организованным… быть организованным… и быть организованным.
Для любой поставленной перед собой цели составьте план из десяти пунктов, перечислив десять возможных способов достижения своей цели.
Прежде чем согласиться на какую-то работу или начать какой-то бизнес, задайте себе три вопроса:
Доставит ли мне удовольствие подобного рода работа? Соответствует ли она моим способ-ностям?
Приблизит ли она меня к тому, чтобы сделать карьеру, и к достижению моих финансовых целей?
Секрет пятый. СИЛА СПЕЦИАЛЬНЫХ ЗНАНИЙ
История Глории Браун кажется удивительной, хотя она абсолютно правдива. Семь лет назад она осталась без работы. Она была конторским служащим небольшой компании розничной тор-говли и сидела за своим компьютером, пока в результате экономического спада не оказалась на улице. Не имея никаких реальных перспектив подучить работу, она нашла способ не только вы-жить, но и основать собственный бизнес, который уже в первый год своего существования принес ей в пять раз больше, чем она зарабатывала в своем офисе.
На вид миссис Браун можно было дать лет 55-60. Это была миниатюрная женщина. На ней был изящный костюм из шотландки, который прекрасно сочетался с ее рыжими, доходящими до плеч волосами и большими ясными глазами. Но самое первое, что бросилось в г/аза молодому че-ловеку, была ее улыбка, такая теплая и искренняя, что, казалось, она освещает ее лицо в самом прямом смысле этого слона.
Молодому человеку не терпелось узнать, как миссис Браун удалось добиться такого успеха, когда она, по сути, оказалась в катастрофическом положении.
- Если вы хотите обладать реальным богатством, - объяснила она, - вы должны научиться извлекать пользу из любого события.
Молодой человек вспомнил, как старик китаец говорил ему: "Любая неудача несет в себе за-родыш равноценной или даже большей удачи". Неужели это правда? - подумал он про себя.
- Когда я оказалась безработной, в первые несколько месяцев я не находила в этом ничего положительного, - с улыбкой продолжала миссис Браун. - Я была слишком подавлена той ситуа-цией, в которой оказалась, потому что не видела ничего впереди. Но потом я встретила старого китайца.
- У меня сломался холодильник и я вызвала службу ремонта. Пришел невысокий старик ки-таец. Пока он изучал мой холодильник, я сварила ему чашку кофе и между нами завязался разго-вор. Я рассказала старику о своем увольнении, он повернулся ко мне, поднял на меня глаза и ска-зал: "Если жизнь закрывает перед вами одну дверь, вы должны открыть другую". Потом он заго-ворил о секретах Истинного Богатства.
Естественно, я отнеслась к этому весьма скептически, но в то же время не без любопытства. Я оказалась без сбережений, без каких-либо перспектив па ближайшее будущее, а теперь еще и без холодильника. Стоило задуматься над тем, что он говорил. Поэтому, когда он вручил мне спи-сок из десяти человек, которые, по его словам, могли объяснить мне эти секреты, я решила встре-титься с ними и узнать об этом побольше.
И как же мне повезло! Они преподали мне самый важный урок в моей жизни, который за-ключался в том, что я сама несу ответственность за свою судьбу. Что бы ни случилось, какие об-стоятельства ни встали бы на моем пути, я отвечаю за свое будущее и обладаю силой создать себе то будущее, какое захочу.
Рассказ миссис Браун, в котором звучала такая страстность и убежденность, очень воодуше-вил молодого человека - не было никакого сомнения в ее искренней вере в то, о чем она говорит.
- Секрет, который произвел на меня особенно сильное впечатление, - это сила специальных знаний, - сказала она.
- Так что старик говорил правду, - вставил молодой человек. - Знания - это сила.
- Нет! - ответила миссис Браун. - Знания - это только потенциальная сила. Они становятся силой лишь тогда, когда они организованы и разумно применены к конкретной задаче с помощью продуманного плана действий.
Молодой человек сделал заметки в своем блокноте, а миссис Браун продолжала:
- Для накопления богатства общие знания не представляют никакой ценности, - объяснила она. - Вы можете знать тысячу всяких мелочей, которые доходили до вашего слуха, но не оказали никакого влияния на ваши потенциальные возможности получить прибыль или стать хоть чуть-чуть богаче, если, конечно, вы не собираетесь принять участие в телевикторине!
С другой стороны, специальные знания всегда способны принести доход. За какой бы бизнес вы ни взялись, если вы не обладаете специальными знаниями об этом бизнесе, вам будет очень трудно добиться успеха. И это вполне понятно: например, если друг спросит вас, не хотите ли вложить деньги в новый бизнес, который он собирается основать, - скажем, торговлю антиквариа-том, - какой первый вопрос вы ему зададите?
- Я захочу узнать, что он знает об антиквариате и о торговле антиквариатом, - ответил моло-дой человек.
- Конечно, - согласилась миссис Браун. - Ведь вы знаете, что бизнес не может быть успеш-ным, если ваш друг не будет ничего знать о тех вещах, которые он покупает и продает, и о рын-ках, где их можно продать.
Но как часто мы задаем подобные вопросы себе? Мы хотим иметь деньги и вещи, которые можно на них купить, но как часто мы задумываемся о том, что нам необходимо знать о деньгах? Как много мы знаем о налогах, инвестициях или сбережениях - о всем том, что жизненно важно знать, если вы хотите создать Истинное Богатство? Если вы, например, ничего не знаете о налого-вом праве, вы можете вдруг обнаружить, что платите гораздо более высокие налоги, чем должны. Только не поймите меня не правильно, я вовсе не допускаю, что вы должны стараться ускольз-нуть от уплаты налогов, я просто хочу сказать, что, если вы знаете и понимаете действующие в настоящее время законы о налогах - если вы приобрели эти специальные знания, - вы можете быть уверены, что не будете платить большие суммы, чем это необходимо.
Молодой человек опять склонился над блокнотом. Он абсолютно ничего не знал о налоговом праве или инвестиционных программах. Если ему и приходилось что-то уточнять, то только для того, чтобы сохранять спокойствие. Кто знает, может быть, он и сумел бы найти пути законного снижения суммы взимаемых с него налогов.
- Если вы приобретете специальные знания, вы сможете найти также возможность умень-шить сумму, выплачиваемую по любому обязательству, - сказала миссис Браун.
- Каким образом? - спросил молодой человек.
- Одним из хороших примеров является оплата с помощью кредитной карточки, - пояснила миссис Браун. - Многие выплачивают задолженность с помощью кредитной карточки и в резуль-тате платят очень высокие проценты, которые берут компании, выпускающие эти карточки. Они могли бы снизить выплачиваемые проценты, взяв необходимую для погашения долга сумму в банке. Банки обычно устанавливают значительно более низкий процент. Таким образом можно значительно уменьшить ежемесячную выплату процентов.
- В самом деле? - воскликнул юноша. - Вы хотите сказать, что я мог бы уменьшить сумму, которую я ежемесячно выплачиваю в виде процентов компании кредитных карточек?
- Конечно, - подтвердила миссис Браун.
- Невероятно. Какой же болван я был до сих пор, - пробормотал он.
- Не будьте к себе так суровы, - сказала миссис Браун. - Теперь вы начинаете понимать, по-чему специальные знания так важны?
- Еще бы! - сказал молодой человек.
- Специальные знания не менее важны, если вы хотите получить высокооплачиваемую ра-боту, - продолжала миссис Браун. - Если вы хотите получать высокую зарплату, вы должны выяс-нить, на какой работе вы ее можете получить и какие специальные знания вам для этого потребу-ются. Какая там требуется квалификация и как вы можете приобрести такую квалификацию.
Точно так же, если вы решаете открыть свой собственный бизнес, вы вначале должны быть уверены, что знаете все, что необходимо знать о бизнесе.
- Все это понятно, - сказал юноша, - но не можете же вы знать все.
- Вы правы, - ответила миссис Браун. - Я вовсе не предполагаю, что у вас лично должны быть ответы на все вопросы, но у вас должен быть доступ к этим ответам. Если вы не знаете о на-логах, вы должны нанять заслуживающего доверия бухгалтера, который знает о них, если вы не обладаете специальными знаниями о продукции или услугах, которыми занимается ваш бизнес, вы должны работать с кем-то, кто с этим хорошо знаком, и если вы не знаете о какой-то из сторон бизнеса - скажем, о маркетинге, - вы должны взять на работу того, кто в этом искушен и знаком с маркетингом того вида продукции или услуг, которые вы поставляете.
Никакой, даже самый лучший юрист не может знать всех законов. Существует слишком много положений и судебных правил, чтобы человек мог все их держать в своей голове. Кроме того, законы все время изменяются. Но хороший юрист знает, где найти все, что нужно знать об этих законах.
- Что же вы сделали, чтобы создать свое богатство? - спросил молодой человек.
- Я поняла, что должна найти другой источник дохода, но весь вопрос заключался в том, что я могла делать? Или о чем я имела специальные знания? И ответом было - очень мало, и то малое, что я знаю, я знаю о компьютерах. У меня не было никакой настоящей квалификации или каких бы то ни было специальных знаний. Но я знала, что, если я хочу создать богатство, я должна это положение исправить.
Я решила пойти в вечернюю школу и изучить компьютерную технологию. Я пришла к вы-воду, что компьютеры становятся жизненно важной частью любого бизнеса, и поэтому знания компьютерной технологии найдут применение почти в любом бизнесе.
Я все хорошо продумала. Располагая маленьким компьютером, принтером и телефоном, я могу у себя дома начать небольшой бизнес по оказанию консультаций. Я обзвонила ряд местных предприятий и выяснила, используют ли они в своих офисах компьютеры и если да, то для чего они их используют и какие у них при этом возникают проблемы.
Молодой человек улыбнулся.
- Понимаю… специальные знания о перспективных клиентах и их нуждах, - сказал он.
- Вот именно. Таким образом я установила, в какой области я могу оказывать услуги. Это, возможно, наиболее важная часть специальных знаний, в которых вы нуждаетесь, - знания о нуж-дах перспективных клиентов. Если вы знаете, чего люди хотят и в чем нуждаются, вы можете достичь успеха в любом деле.
Слишком много людей пускаются в бизнес, сосредоточивая все внимание на том, что они хотят предложить, но настоящего успеха достигают лишь те, кто в своем бизнесе исходят из точ-ки зрения покупателя, задавая себе прежде всего вопрос: "Чего хочет покупатель и в чем он нуж-дается?", а потом стараются удовлетворить его потребности.
После того как я установила, в чем нуждаются мои перспективные клиенты, я смогла сфор-мулировать предложения, подчеркнув, каким образом мои услуги могут повысить эффективность их работы и сэкономить деньги. Я была в состоянии обеспечивать техническое оснащение и гото-вить специальное программное обеспечение, которое удовлетворяло бы их конкретным требова-ниям, а также показать им, как они могут использовать компьютеры лучше, чем использовали их до сих пор. И, в довершение ко всему, могла показать им, что они в течение года могут возмес-тить выданное мне вознаграждение за счет экономии управленческих расходов. Итак, все были довольны. И знаете, кто оказался моим первым клиентом?
Молодой человек отрицательно покачал головой.
- Компания, которая уволила меня с работы. Я знала, что они пострадали от экономического спада, и я с цифрами в руках показала, что за счет эффективного использования специальных про-грамм могу снизить их управленческие расходы по меньшей мере на 25 процентов. Мне очень сильно помогли мои знания того, как работает эта компания, и уже через шесть месяцев после ус-тановки новых компьютеров и использования нового программного обеспечения компания сни-зила свои расходы на 35 процентов. Это было настолько впечатляюще, что они предложили мне постоянное вознаграждение за то, чтобы я ежегодно проверяла, как они используют компьютеры в своей административной деятельности.
В течение первого года я заключила 25 контрактов и заработала в пять раз больше того, что зарабатывала, будучи чиновником в офисе. На следующий год мой бизнес настолько разросся, что я вынуждена была нанять людей, и за три года мой суммарный доход составил больше 1 000 000 фунтов!
Как видите, старик китаец был прав, когда говорил мне, что любая неудача несет в себе за-родыш равноценной или даже большей удачи. Если бы я не оказалась на улице, я не изучила бы компьютерную технологию и никогда не была бы там, где я нахожусь сегодня.
- И все это благодаря специальным знаниям, - заметил молодой человек.
- Специальные знания сами по себе не гарантируют успеха, - сказала миссис Браун. - Пом-ните, что существует десять секретов Истинного Богатства, и все они одинаково важны. Но никто, кому удалось накопить огромное богатство, не сделал этого, не обладая специальными знания-ми… налогового права, программы инвестиций и сбережений, своей сферы бизнеса, а также же-ланий и потребностей своих покупателей.
- Скажите мне еще вот что, - попросил молодой человек, прежде чем расстаться с миссис Браун. - Как называется компания, в которой работает старик китаец?
- Зачем? Вы хотите попытаться встретиться со стариком?
- Да.
- К сожалению, я уже пыталась это сделать. Через три месяца после встречи с ним я позво-нила в главный офис, чтобы узнать, где его можно найти.
- И что же они ответили?
- Ответ был довольно странным, - сказала миссис Браун. - В компании нет никаких данных о том, чтобы там когда-либо работал китаец!
Вечером молодой человек перечитывал свои записи:
Пятый секрет Истинного Богатства - сила специальных знаний.
Никто из тех, кому когда-либо удавалось накопить огромное богатство, не сделал этого, не обладая специальными знаниями… налогового права, программы инвестиций и сбережений, сво-ей сферы бизнеса, а также желаний и потребностей своих покупателей.
Знания являются силой только тогда, когда они организованны и разумно используются для достижения конкретной цели согласно практическому плану действий.
Вам не обязательно все знать самому, но вы должны знать, где и как найти все, что известно о том, что вам требуется.
Секрет шестой. СИЛА УПОРСТВА
С шестым человеком из имеющегося у него списка молодому человеку удалось встретиться только на следующий уик-энд. Стюарт Иджли был известным актером. Он работал в другом кон-це страны, но на уик-энд прилетел в Лондон и, получив сообщение молодого человека, согласился встретиться с ним в субботу утром в маленьком кафе в центре города.
Перспектива встречи со знаменитостью внушала юноше благоговейный страх, но, придя на место встречи, он увидел весьма скромного человека привлекательной наружности. М-р Иджли приветствовал молодого человека как старого знакомого.
Хотя м-ру Иджли было уже под сорок, он выглядел лет на десять моложе. У него были бле-стящие черные волосы, а очки в золотой оправе скрывали большие глаза ребенка. На нем была коричневая куртка поверх кремового гольфа и синие джинсы.
- Итак, на прошлой неделе вы встретили старого китайца? - спросил он молодого человека.
- Да, - ответил тот и стал рассказывать историю своей встречи.
- Я встретил его более двенадцати дет назад, - сообщил м-р Иджли. - В этом самом кафе. И эта единственная встреча с ним изменила мою карьеру и мою жизнь.
- Каким образом? - спросил молодой человек.
- Ну, тогда я переживал сильный спад. Я не имел постоянной работы и, чтобы свести концы с концами, подрабатывал здесь официантом. Однажды сюда зашел маленький старый китаец и сел как раз за тот столик, где мы сейчас сидим. Это было после полудня, в самое спокойное время су-ток. Я поздоровался с ним, и вскоре между нами завязался разговор.
Признавшись, что я безработный актер, я рассказал ему о проблемах актерской профессии - слишком много людей претендуют на слишком малое количество ролей, да еще и при недоста-точном финансировании. В любое время более девяноста процентов актеров - либо безработные, либо идут на другую работу, чтобы заработать себе на жизнь.
Тогда старик произнес:
"Ты не можешь сидеть и ждать подходящих обстоятельств. Ты должен начинать создавать их".
В свою защиту я признался, что был на множестве отборочных съемок, но мне так и не уда-лось получить никакой роли. Старик поднял глаза от своей тарелки и сказал:
"Тогда ты должен поступить как каменотес". Я спросил его, что он хочет этим сказать, и он ответил:
"Каменотес долбит камень, а в нем не появляется даже трещины. Но если он будет упорно продолжать свое дело, настанет момент, когда камень расколется. Для того чтобы расколоть ка-мень, недостаточно одного удара, для этого нужна совокупность многих ударов. Если вы, обтесы-вая камень, хотите добиться успеха, - сказал он, - вы должны упорно долбить его, пока камень не расколется".
"Вы считаете, что я должен продолжать проходить пробы, пока не получу роль?" - спросил я.
"Конечно, - подтвердил он. - Разница между человеком, который добивается своего, и тем, кто не может этого сделать, не обязательно заключается в таланте, - это упорство! Упорные люди добиваются успеха там, где другие терпят поражение".
Затем он назвал имена некоторых звезд кино - Сильвестра Сталлоне, Клинта Иствуда, Сина Коннери - всех тех, кто был отвергнут в начале своей карьеры. О Сильвестре Сталлоне, сказал он, отзывались не слишком хорошо и ему даже трудно было найти агента, который бы его представ-лял. В конце концов он решил написать собственный сценарий, где он должен был играть глав-ную роль. Он посылал свою рукопись кипопродюсерам, но те один за другим возвращали ее об-ратно. Это его не останавливало. Он упорно находил все новые и новые адреса, пока наконец одна компания не согласилась снять этот фильм. Но при этом поставила условие… главную роль дол-жен играть кто-то другой. И хотя в то время Сталлоне очень нуждался в деньгах, он не отступил от своих принципов и продолжал настаивать на своем, и в конце концов компания согласилась отдать ему главную роль в фильме "Роки". И фильм, от которого отвернулись многие компании, получил Оскара как лучший фильм. Так что, как видите, Сильвестр Сталлоне своим успехом обя-зан не только своему исключительному таланту, а своему упорству.
Рассказ старого человека вдохновил меня. Я не осознавал важности упорства и не мог себе представить, что даже суперзвезды могли получать отказы. Потом я узнал, что им не только при-ходилось получать отказы, но некоторые из них страдали от этого довольно часто. Потом старик рассказал мне о секретах Истинного Богатства.
- И что вы о них думаете? - спросил молодой человек.
- Сначала я отнесся скептически к тому, что услышал, - сказал м-р Иджли, - но мне нечего было терять, и я решил узнать о них побольше и посмотреть, чем они могут мне помочь. Именно с этого момента все в моей жизни начало меняться. Я говорю об огромных переменах. Я обслужи-вал столики в кафе, не имея за душой ни гроша, и вот не прошло и года, как я уже получил свою первую роль и контракт стоимостью в четверть миллиона долларов.
- Вы шутите! - воскликнул молодой человек. - Ваша жизнь изменилась так круто?
М-р Иджли кивнул.
- В этом сила этих секретов. Когда я встретил этого старого человека, я уже успел потерять веру в свою артистическую карьеру. Мне казалось, что прорваться невозможно. Я не имел даже агента, у меня не было ни единой роли. Я получил отказ более чем от тридцати агентов, некото-рые из них даже советовали мне поискать другую работу. Они уверяли меня, что я просто не об-ладаю тем, что для этого требуется. И вот я встретил старика китайца и узнал секреты Истинного Богатства.
Так или иначе мне помогли все секреты, но теперь, оглядываясь назад, я вижу, что для меня важнее всего было научиться силе упорства.
Молодой человек вынул блокнот и карандаш, готовый вести свои записи.
- Упорство - это то качество, которое всегда недооценивают в человеческих достижениях, - продолжал м-р Иджли. - Кельвин Кулидж, тридцать четвертый президент Соединенных Штатов Америки, писал:
"Ничем в мире нельзя заменить упорство. Его не может заменить талант - никого не встре-тишь так часто, как талантливого неудачника. Его не может заменить гениальность - непризнан-ные гении почти вошли в пословицу. Одного образования тоже недостаточно - мир полон образо-ванных изгоев. Только упорство и решимость всесильны".
- Одно из важнейших отличий того, кто добился успеха - будь то богатство или ведущее по-ложение в своей области, - от неудачника состоит в том, что преуспевающие люди проявляют упорство, они никогда не сдаются. Даже столкнувшись с препятствиями или отказами, они нико-гда не отступают. Они знают, чего хотят, и продолжают преследовать свою цель, пока не достиг-нут ее.
По сути, многие из тех, кто добивался наибольшего успеха на протяжении всей истории че-ловечества, не смогли бы этого сделать, если бы не проявили упорства.
Представьте на минутку, что вы пытаетесь создать новое изделие. Сколько попыток потре-буется, прежде чем вы решите, что достигли цели? Сто? Тысяча? Две тысячи? А может, пять ты-сяч?
Молодой человек пожал плечами.
- Томасу Эдисону, одному из самых удачливых изобретателей во все времена, - продолжал м-р Иджли, - пришлось сделать больше десяти тысяч отдельных попыток, прежде чем он изобрел первую в мире электрическую лампочку. Если бы он не проявил упорства, возможно, мы до сих пор не имели бы электрического освещения.
Или попробуйте вообразить себя членом рок-группы. Сколько раз вы должны получить от-каз от компаний звукозаписи, прежде чем признаете свои попытки безнадежными? Пять? Десять? Может, двадцать?
- Я думаю, я бы сдался после двадцатой, - улыбнулся молодой человек.
- Что ж, но одна группа не сдалась. И если бы они это сделали, они не стали бы одной из са-мых преуспевающих рок-групп за все времена. Потому что Битлз получали отказы от пятидесяти различных компаний, пока наконец не заключили свой первый контракт на запись!
Позвольте мне привести вам последний пример. Представьте себе молодого человека, кото-рый мечтает стать великим государственным деятелем. Несмотря на все свои усилия, к тридцати двум годам он оказывается полным банкротом. Когда ему исполняется тридцать пять, умирает женщина, которую он любил с детства, и год спустя он переживает нервный срыв. В следующие годы он терпит поражение на одних выборах за другими. Когда он должен отказаться от своих попыток?
- Я не знаю, но похоже, что этот человек никогда не станет великим государственным дея-телем.
М-р Иджли улыбнулся.
- Человек, о котором я рассказываю, - Авраам Линкольн. Юноша что-то записал в свой блокнот.
- Я даже не знал, что люди, так много достигшие в жизни, когда-то терпели поражения или получали столько отказов, - заметил он.
- Конечно. На самом деле, преуспевающие люди именно потому и добились своего успеха, что они столько раз терпели поражение.
Делая следующую запись в своем блокноте, молодой человек улыбнулся.
- Но я не понимаю, - сказал он, поднимая голову, - хотите ли вы сказать, что, если мы будем опять и опять продолжать попытки, мы в конце концов сумеем достичь успеха?
- Да. В большинстве случаев - да, - ответил м-р Иджли, - при условии, что мы учимся на своих ошибках. Чтобы создать свою лампочку, Томас Эдисон не повторял десять тысяч раз один и тот же опыт, всякий раз он узнавал что-то новое и вносил соответствующие изменения.
- Упорство - это качество, которым все мы обладаем в раннем детстве, - продолжал м-р Иджли. - Вам, например, приходилось когда-нибудь видеть ребенка, который бы после долгой борьбы и ежедневных падений в конце концов не научился ходить?
- Но почему мы утрачиваем это качество? - спросил молодой человек.
- Иногда мы боимся неудач и отказов. Иногда мы теряем веру в себя. Но мы забываем глав-ное: неудачи и отказы - важнейшая составляющая успеха. Фактически, чем больше неудач и отка-зов вы переживете, тем большего успеха вы сможете добиться.
- Не могу понять, - сказал молодой человек. - Как же это может быть?
- Потому что неудачи и отказы - необходимые ступени на лестнице, ведущей к успеху. На своих ошибках мы учимся и в результате оказываемся ближе к цели. Джордж Бернард Шоу по-ступал именно таким образом. Он говорил: "Когда я был молодым человеком, я замечал, что де-вять из десяти сделанных мною вещей оказываются неудачными. Я не хотел быть неудачником, поэтому я делал в десять раз больше работы".
- Можете взять любого человека, который добился большого успеха на избранном им пути, - объяснил м-р Иджли, - и вы обнаружите, что, прежде чем достигнуть успеха, все они обязатель-но прошли через ряд неудач и отказов.
Когда я впервые открыл для себя важность упорства, я уже, фактически, потерял надежду получить какую-нибудь роль, не говоря уж о том, чтобы стать знаменитым актером. Но я понял, что, если хочу добиться успеха, я должен продолжить свои попытки. Я верил в себя и в свои спо-собности. У меня была конкретная цель, я составил продуманный план действий, и я продолжал искать работу, пока наконец через девять месяцев не получил роль.
- Но очень трудно проявлять упорство, если вы все время терпите неудачи и не добиваетесь никаких результатов, - сказал молодой человек.
- Никто не говорит, что это легко, - сказал м-р Иджли. - Если бы это было легко, это смог бы каждый. Но одно из отличий тех, кто добивается успеха, от неудачников как раз и состоит в том, что для человека, умеющего добиться успеха, не бывает неудач - это просто опыт, на котором он учится.
- То есть?
- Если вы не достигли ожидаемого результата, вы извлекаете из этого урок и опять повто-ряете попытку. На самом деле нет способа добиться успеха в чем бы то ни было, пока вы не нач-нете делать ошибки, учиться на них и двигаться дальше.
Теодор Рузвельт так выразил эту мысль:
Насколько лучше идти на крупный риск, одерживать славные победы, пусть они даже пере-межаются поражениями, чем равняться на этих бедных людей, которые не знают ни больших по-бед, ни больших страданий, ведь они живут в сумерках, где не бывает ни побед, ни поражений.
- Одна из причин того, что так мало людей достигают успеха: они не хотят проходить через неудачи и отказы. Но существует одна вещь, которая помогает усилить упорство, несмотря на не-удачи.
- И что же это такое? - спросил молодой человек.
- Анализ каждой попытки. Я имею в виду, что люди, потерпев поражение, обычно старают-ся сосредоточиться на том, что же они сделали не так. А это приводит к тому, что они перестают ценить себя, теряют доверие к себе, и больше ничто не заставит их предпринять следующую по-пытку. Те, кто достигают успеха, концентрируют свое внимание на том, что было сделано пра-вильно. Так что, если даже они не достигают желаемого результата, они задают себе вопрос: "До какого момента я действовал правильно?"
- Я не уловил вашу мысль, - сказал молодой человек.
- Ну, скажем, возьмем продавца компьютеров. Он снимает трубку телефона, чтобы позво-нить предполагаемому покупателю. Он называет себя и спрашивает, не хочет ли тот приобрести новый компьютер. В ответ он слышит "нет". Вот и весь разговор. Что он сделал правильно, что пригодится, пока он будет продолжать действовать? Он позвонил по телефону, связался с предпо-лагаемым покупателем и предложил свой товар. С теми знаниями, которые он приобрел, он дела-ет вторую попытку, но на этот раз он задает другой вопрос. Следующего предполагаемого поку-пателя он спрашивает, не будет ли тому интересно узнать о новейшей компьютерной технологии для бизнеса. На этот раз человек отвечает, что ему интересно, но у него нет времени, чтобы с этим ознакомиться. Что было правильным в действиях продавца?
Он задал другой вопрос и выяснил, что предполагаемый покупатель слишком занят, чтобы думать о новых компьютерах. Продавец делает следующую попытку, звонит еще одному предпо-лагаемому покупателю и задает новый вопрос: "Не могли бы вы уделить мне пять минут, чтобы я мог показать вам, каким образом вы можете сократить расходы и время, которые вы тратите на управление своим офисом, по меньшей мере на пятьдесят процентов?" Этот предполагаемый по-купатель тоже занят, но ему интересно узнать, как он может сократить свои расходы. Это не будет стоить ему ничего, кроме потраченных в конце рабочего дня пяти минут, поэтому он назначает встречу. Продавцу удалось добиться свидания. Появилась возможность продать свой товар.
Именно так мыслят все великие изобретатели. Они задают себе вопрос: "Что я сделал такого, что позволит мне продолжать дальше?", и это именно тот вопрос, который мы должны задать, ес-ли хотим приобрести возможность проявить упорство при любом начинании - будь то продажа любой продукции или создание богатства.
Молодой человек быстро сделал какие-то записи, а м-р Иджли продолжал:
- Я привык думать, что наша жизнь предопределена судьбой, - сказал он. - Либо что-то предначертано нам звездами, либо нет. Но теперь я твердо уверен, что все мы обладаем силой са-ми создавать свою судьбу.
Ничто не вдохновляет так, как понимание, что то, что мы собой представляем, значительно больше всего, что когда-либо может с нами произойти. Что бы ни случилось, но если мы, подобно каменотесу, будем продолжать наносить удары, мы добьемся успеха.
М-р Иджли достал из кармана сложенный листок бумаги.
- Это я всегда ношу с собой, - сказал он, протягивая его молодому человеку, - как напоми-нание о силе упорства.
Развернув листок, молодой человек прочитал:
Не отступайтесь!
Когда все идет плохо, как это иногда случается,
Когда вам кажется, что дорога, по которой вы. тащитесь, все время
дет в гору,
Когда денег мало, а долгов много,
И вам хочется улыбнуться, но вы вынуждены, вздыхать,
Когда заботы давят на вас,
Отдохните, если вы в этом нуждаетесь, - но не отступайтесь!
Все мы знаем, какие повороты и перемены
Иногда преподносит нам жизнь,
И если мы выстоим до конца,
Многие поражения обернутся победами;
Не отступайтесь потому, что продвижение кажется медленным, -
Следующий удар может принести вам победу…
Успех - оборотная сторона неудачи,
Серебристый отблеск на облаках сомнений -
И вы никогда не знаете, насколько близки вы к цели,
Может быть, гораздо ближе, чем кажется издали;
И чем вам труднее, тем глубже погружайтесь в борьбу,
Как бы плохо ни шли дела - не отступайтесь!
Эдгар А. Гест
В этот вечер молодой человек долго думал над своей жизнью, не давая себе ни в чем побла-жек. Оглядываясь на много лет назад, он видел, что упорство никогда не было тем качеством, ко-торое он старался развить. Как только на его пути встречались трудности или препятствия, он не-изменно отступал и начинал искать что-нибудь полегче. Теперь, после встречи с м-ром Иджли, он понял, что, если он хочет в чем-то добиться успеха, он должен принять твердое решение изме-ниться и стать подобным каменотесу. Какие бы препятствия ни преграждали ему путь, он должен упорно идти вперед, пока не достигнет успеха.
Он взял свой блокнот и еще раз перечитал записи, сделанные во время беседы с м-ром Идж-ли:
Шестой секрет Истинного богатства - сила упорства.
Успех обычно не приходит в результате одного усилия, это скорее сумма многих усилий.
Разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кому это не удается, обычно заключает-ся не в таланте, а в упорстве!
После любого действия, которое не привело к желаемому результату, всегда задайте себе вопрос: "До какого момента я действовал правильно?" Это всегда будет воодушевлять вас на сле-дующую попытку.
Если вы будете действовать так, как действует каменотес, и всегда проявлять упорство, если вы будете учиться на том опыте, который дает вам каждая ваша попытка, ваши старания всегда увенчаются успехом.


Количество просмотров: 4450

Что ещё смотрели люди, читавшие данную статью:
Энел Чарльз Мастер-ключ исполнения желаний 3часть [6941]
Энел Чарльз Мастер-ключ исполнения желаний 2часть [7999]
"Чакры и Деньги" Валентин Ковалев [7091]
Людмила-Стефания "Коды благополучия и процветания" 1часть [15825]
Энел Чарльз Мастер-ключ исполнения желаний 1часть [38233]

Ключевые слова для данной страницы: Адам Джексон Десять секретов богатства. 2часть


Библиотека сайта © ezoterik.org 2011