Главная сайта

Библиотека Эзотерики, Оккультизма, Магии, Теософии, Кармы.
  Оглавление  

БИБЛИОТЕКА

Информация
Поиск:

Книги в библиотеке:

категория Астрология [38]

  ДЖОАННА ВУЛФОЛК [20]
    
категория Белая Магия, черная, практическая ... [87]

  Практическая магия Автор: Папюс [8]


категория Великие, известные Эзотерики: Лао Цзы, Мишель Нострадамус. [13]

  Бхагван Шри Раджниш (Ошо) [48]
    
  ВИГЬЯНА БХАЙРАВА TAHTPA, КНИГА ТАЙН [83]
    Эзотерические техники, приемы, методы от ОШО
  Карлос Кастанеда [63]
    
  Предсказательница Ванга [13]

категория Гипноз. Принципы, методы, техника. [19]

категория Деньги, успех, процветание. [38]

категория Дети - Индиго [29]

категория Карма [9]

категория Нетрадиционная медицина [82]

  Мазнев Н.И. Лечебник, Народные способы [36]
    
категория НЛП [34]

категория Нумерология [17]

категория Психология [66]
Имеется связь с разделом Эзотерические тренинги, психотехники, методы...
  Дейл Карнеги. [19]


категория Разное [113]
Некаталогизированные материалы по эзотерике
категория Теософия [30]

категория Эзотерика, Оккультизм [74]

  Александр Тагес - Омикрон [10]
    
  Астрал [30]
    
  Ментал [3]
    
  Семь тел, семь чакр. [11]
    
категория Эзотерические тренинги, психотехники, методы для изменения состояния сознания, тренировки, разгрузки и т.п.. [66]

Свежие материалы:

свежие материалы Анни Безант ПУТЬ К ПОСВЯЩЕНИЮ и СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ЧЕЛОВЕКА
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (заговоры защитные, обереги 4 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (для любви, семьи, на удачу в жизни и в делах, для привлечения денег 3 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (заговоры от болезней, для красоты. 2 часть)
→ Подробнее
свежие материалы Заговоры алтайской целительницы на воду - Краснова Алевтина (от болезней)
→ Подробнее

Популярные материалы:

популярная литература [более 29600 просмотров]
Заговоры, заклинания, знахарские рецепты и многое другое из Учебника Белой магии. → Подробнее
популярная литература [более 19600 просмотров]
Снять порчу, наговоры, заговоры 1часть → Подробнее
популярная литература [более 10800 просмотров]
Книга проклятий → Подробнее
популярная литература [более 9600 просмотров]
Сафронов Андрей - Энергия денег → Подробнее
популярная литература [более 9100 просмотров]
Практическая магия. Определение магии Папюс 1 глава → Подробнее

Другие разделы сайта:

Сонник - толкование снов
Рецепты народной медицины
Гадание онлайн
Гадание на картах Таро
Бесплатные гороскопы
Психологические тесты
Развивающие игры
Нумерология



Цветков Эрнест " Тайные пружины человеческой психики Или как расширить сферу своего влияния " 1часть

        Цветков Эрнест " Тайные пружины человеческой психики Или как расширить сферу своего влияния "
Анонс

Книга-тренинг «Тайные пружины человеческой психики» расскажет вам об удивительных явлениях, о которых вы даже не подозревали. Оказывается, каждый из нас подвержен не просто чужому влиянию, но и психопрограммированию. Ежедневно мы подвергаемся психическойатаке и воздействию психических вирусов. Наша психика - невероятно хрупкая структура, и ее надо защищать. Как это сделать, вы узнаете, ознакомившись с уникальными психотехниками Эрнеста Цветкова, которые помогут вам не только нейтрализовать отрицательноевоздействие, но и научиться самостоятельно, программировать нужные вам ситуации, пользуясь резервами своего подсознания.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Приступая к написанию данного пособия, я полностью отдаю себе отчет о возможной сфере применения тех знаний и навыков, которые вы извлечете из него. Поэтому теоретическую информацию я по возможности сокращаю, делая акцент прежде всего на практические приемы и отработанную систему тренинга, способную дать эффект «немедленного действия».
Наш учебный курс начинается с овладения техникой прикладного (нелечебного) психоанализа с целью достаточно быстрого и продуктивного проведения анализа поведения партнера в ходе одной только беседы, выявляя его скрытые мотивы и потенциальные намерения.
Используя ту «тайную» информацию, которую вы извлекли с помощью освоенных аналитических методик, в процессе наблюдения за вербальными (словесными) и невербальными (несловесными - язык тела и жестов) сигналами своего оппонента, вы с успехом можете применить «встроенные» гипнотические формы своего воздействия на чье-либо подсознание и таким образом через тонкое психологическое манипулирование сформировать у него желательные для вас программы. Элементы эриксоновского гипноза, который еще называют «гипноз без гипноза», дадут вам новые возможности и значительно расширят сферу вашего влияния среди людей.
Излагая данный материал, который может вам показаться новым и малознакомым, я для облегчения восприятия и усвоения привожу ниже основные пункты, или «опорные точки» программы нашего заочного семинара.

МАТЕРИАЛ

Психоанализ.
Межличностные взаимоотношения.
Психологические защиты.
Поведение партнера во время переговоров.
Выявление скрытых мотивов.
Скрытые мотивы и их неосознанная демонстрация во время беседы.
Поведение и его связь с бессознательным. Управление мотивацией.

ПРАКТИЧЕСКИЕ НАВЫКИ:

Психоаналитический базис:
- Основные психоанализа
- Прикладной (нелечебный) психоанализ
- Анализ общения
- Анализ поведения
- Защиты
- Перенос (Трансфер) и работа с ним
- Методы усиления трансфера
Кинесика (наука об отражении поведения человека в его внешних проявлениях):
- Динамический анализ жестов, поз, поведенческих маневров
- «Язык тела»
- Использование кинесических знаний для усиления воздействия.
Гипноз:
- Методы гипнотизации в структуре общения
- Скрытая гипнотизация во время беседы
- Достижение определенных результатов с помощью гипнотического запечатления
- Работа с подсознанием партнера
- Программирование партнера на желаемую реакцию
- Усиление реакций партнера
- Повышение эффективности контакта
- Закрепление программы
В качестве аутопсихотренинга, ориентированного на улучшение саморегуляции психофизического статуса организма и развитие креативных (творческих) ресурсов, вам будет предложен разработанный и апробированный авторский метод «психосенсорного синтеза».

ВВЕДЕНИЕ

Бизнес делает людей точно так же, как люди делают бизнес. Но люди - это прежде всего психология, и пространство человеческой личности-это, в первую очередь, пространство психологическое, а уж потом экономическое или социальное.
Когда речь заходит об управлении или деловом партнерстве, то, разумеется, невозможно игнорировать психодинамические факторы, определяющие стиль общения и лежащие в основе человеческого поведения.
История великих миллионеров имеет на своем счету множество самых разнообразных биографий, судеб, неожиданных зигзагов. Каждый из них шел своим путем, но нечто общее объединяло их всех. Это общее - великолепное знание людей.
Это подтверждается высказываниями самих капиталистов, добившихся успеха и занявших место на самых высоких ступенях социальной лестницы - высказываниями, которые, став классическими, стали золотыми правилами Большого Бизнеса. Одно из них гласит:

В БИЗНЕСЕ УСПЕШНО РАБОТАЕТ ТОТ, КТО УСПЕШНО РАБОТАЕТ С ЛЮДЬМИ

У одних эта способность - врожденный дар, у других - результат постоянной внутренней работы. Но в обоих случаях она требует активного тренинга и практики, на что, собственно, и ориентировано данное пособие.

Часть 1 ПРИКЛАДНОЙ ПСИХОАНАЛИЗ


Истоки

Вселенная бесконечна, разум ограничен, но в своей ограниченности весьма преуспел и достиг известного мастерства. Мы нуждаемся в том, чтобы по возможности с большей четкостью очерчивать границы того или иного явления, пытаясь определить его начало и завершение.
Завершения того, чем мы с вами собираемся заниматься, нет и не предвидится, но начало и довольно великое, существует. Связано оно с именем Зигмунда Фрейда, основоположника психоанализа-открытия, ставшего фундаментом, на котором зиждется вся современная наука о психическом мире человека.
Фрейд считал, что его метапсихология является третьим учением, нанесшим самый сокрушительный удар по нарциссизму (эгоцентрической самовлюбленности) человечества. Первым было утверждение Коперника о том, что Земля вовсе не пуп Вселенной, а ее далекая провинция. Вторым - теория Дарвина, заявившая о родстве, и не самом далеком, так называемого «царя природы» со своими человекообразными собратьями. И, наконец, Фрейд с подачи этих интеллектуальных монстров забивает решающий гол в самую сердцевину, поразив щепетильную нравственность возмутившегося человечества. Оказывается, Хомо Сапиенс далеко не Сапиенс. И то, что мы называем сознанием и интеллектом,- отнюдь не главное в человеческой психике. Как раз наоборот - таинственные, неуловимые силы определяют наше поведение. Эти силы принадлежат миру Бессознательного - изначальному, но бесконечному, недоступному, но постижимому. Один психоаналитический афоризм выражает это положение в лаконичной и отточенной форме - формуле:

СОЗНАНИЕ РАЗМЫШЛЯЕТ, БЕССОЗНАТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЯЕТ

В чем же проявляет себя это загадочное Бессознательное (в качестве синонима этому понятию в современной литературе можно встретить термин Подсознание)!
Бессознательное - это пространство наших:
- Снов
- Фантазий
- Импульсов
- Побуждений
- Влечений
- Запретных желаний
- Инстинктов
- Оговорок
Бессознательное - это то, что мы думаем на самом деле, но не подозреваем об этом.
То, что мы думаем на самом деле, скрыто от нас самих за семью печатями.
Психоаналитический метод срывает пломбы с этих печатей и позволяет нам пробраться в тайну тайн человеческой личности.
Современный психоанализ в зависимости от цели подразделяется на лечебный и прикладной. Функции первого следуют из самого названия и вполне ясны. Прикладной психоанализ, который представляет для нас с вами непосредственный интерес, начинался также с работ Фрейда, посвященных культуре, религии, социологии-то есть области общественной жизни, где исследователь впервые попытался интерпретировать известные явления с точки зрения психоаналитической. Перед вами стоят задачи более скромного масштаба - вам не надо реформировать общество, основывать новую религию, создавать новые государства. Ваша задача делать лишь одно - деньги.
Поэтому мы ограничимся психологией человеческих взаимоотношений и знанием того, как, используя эту же психологию, оказывать максимально эффективное влияние на других людей и себя самого.
Начнем с того, что человеческое поведение детерминировано и не признает никаких случайностей, хотя на первый взгляд нам в глаза бросается совершенно обратное - наша обыденная жизнь переполнена вроде бы случайностями - случайно встретил, случайно не встретил, случайно забыл, случайно оговорился и т. д. (нет смысла продолжать этот бесчисленный ряд, вы сами в своей жизни можете отыскать множество подобных «случайностей»). Тем более следует запомнить важное положение:

СЛУЧАЙНОСТЕЙ НЕТ. ЕСТЬ СТРОГАЯ ПРЕДОПРЕДЕЛЕННОСТЬ И


ЗАКОНОМЕРНОСТЬ. ЗА КАЖДОЙ СЛУЧАЙНОСТЬЮ В


ПОВЕДЕНИИ ИЩИТЕ СКРЫТЫЙ МОТИВ

Фрейд в своей работе «Психопатология обыденной жизни» приводит несколько примеров, где внешне невинные банальности оказались фатальными.
В первом случае в семье молодых супругов, счастливых, нежных и преданных, жена случайно теряет обручальное кольцо. Она огорчена, но вскоре кольцо находится - под столиком в спальне. Вроде бы можно такому пустяку не придавать значения, но дотошный Фрейд придал и предсказал, что брак окажется неудачным. Через некоторое время брак расстроился.
В другом случае в разговоре с пациенткой Фрейд обратил внимание, что та, постоянно расхваливая достоинства своей супружеской жизни, то и дело снимала и надевала на палец свое обручальное кольцо. Нетрудно догадаться, какое предположение Фрейд высказал и на сей раз. Как и в предыдущем случае, оно оказалось пророческим.
В чем же здесь дело?
Мистика ни при чем.
Все упирается в те неумолимые механизмы, согласно которым действуют психодинамические силы.
На уровне сознательном, то есть уровне общепринятом и допустимом, обе ситуации можно считать благополучными, но Бессознательное как в первом, так и во втором случае сопротивляется браку. Если Сознание уговаривает: «Все замечательно, все прекрасно», то Бессознательное стоит на своем: «Извини, ты мне друг, но истина дороже. Ты просто или не хочешь, или боишься признаться, что этот альянс тебе противен, просто отвратителен и ни о какой любви не может быть и речи».
Однако голос, идущий из глубин, старательно заглушается, а если он становится слишком настойчивым, начинаются репрессии. Наше Эго держит в своем распоряжении доходящий до бюрократического совершенства цензурный аппарат, который работает четко и неукоснительно. Цензура всегда на страже и не пропустит в светлое Сознание ни одну крамольную мысль из темных бессознательных недр. Поэтому, пока на поверхности тишь да гладь, в наших смутных глубинах поднимается настоящая буря.
В принципе человек более совершенен, чем человечество, и индивидуум более разумен, чем общество. Прежде чем объявить революцию, организм неоднократно предупреждает своего обладателя: «Внимание! Неблагополучие!». И если хозяин достаточно рассудителен, то неблагоприятная ситуация разрешается вполне лояльно.
Вся беда в том, что мы разучились, а скорее всего, не научились распознавать эти сигналы, игнорируем предостерегающие знаки и дожидаемся взрыва.
Бессознательное о своих намерениях сигнализирует именно посредством подобных символических знаков, которые воспринимаются или как невинные мелочи, или как досадные случайности.
Теперь возвратимся к примерам.
Действие: Женщина теряет кольцо.
Расшифровка: Кольцо - символ супружеского союза, верности, любви, преданности.
Интерпретация: Женщина теряет символ супружеского союза, верности, любви, преданности.
Вопрос: Почему?
Ответ Бессознательного: Потому, что в данном случае я не принимаю этого и отвергаю данного мужчину. Я могло бы сказать об этом и прямо, но цензура не пропускает. Как мне еще заявить о своих притязаниях? Приходится прибегать к эзопову языку.
Стратегия: Поиск социально приемлемого варианта и осуществление действия через него.
Как видим, несмотря на все свои монопольные позиции, цензура оказывается ослабленной. Она заботится о том, чтобы Бессознательное не прорывалось в Сознание. Ну что ж, раз так - оно и не прорывается. Но в таком случае оно просачивается и начинает говорить с нами, не напрямую, а действительно эзоповым языком. Оно в любом случае заявляет о себе, только используя окольные маневры. Этими обходными путями и являются как раз те «мелочи», которым мы не придаем значения.
Если бы Шерлок Холмс был не детективом, а психоаналитиком, он все равно бы произнес свою знаменитую фразу: «Мой дорогой Ватсон, в нашем деле нет и быть не может мелочей. Вся наша работа строится на этих мелочах, которые гораздо важнее видимых улик».
Поэтому приучите себя обращать внимание прежде всего на несущественные внешне, малозаметные детали в поведении людей и мысленно задавайте себе вопрос: «Что за этим скрывается?». Не бойтесь в первое время перегибать палку и стать похожим на двух персонажей из анекдота, где встречаются два психоаналитика, и один из них думает: «А что, если я скажу ему не "Здравствуйте, коллега", а "Доброе утро". Интересно, как он отреагирует?», и говорит: «Доброе утро». «Что вы имеете в виду?» - тут же последовал ответ другого психоаналитика.
Со временем ваше восприятие натренируется и поведение будет естественным.
Пусть этот принцип - принцип детерминированности -войдет в ваше подсознание. Постоянно используя его, вы начнете видеть то, чего не видят другие.
Начните как можно скорее, прямо сейчас.
Вспомните случаи из своей жизни, когда вы:
- опаздывали на какую-нибудь встречу или свидание
- забывали о своих обещаниях, ссылаясь на суету, текучку или просто свою забывчивость и рассеянность
- говорили «да», а делали «нет», и наоборот
- теряли чьи-то подарки
-присваивали «случайно» чью-нибудь безделушку.
Вспомнили?
А теперь прокрутите в своей памяти те же самые явления, только происшедшие не с вами, а с теми людьми, с которыми вы общались или общаетесь.
Вам откроется новый мир, и вы обнаружите массу новых и интересных подробностей. Но не забывайте при этом держать в голове принцип детерминированности.
Если человек:
- опаздывает - значит, он бессознательно не слишком стремится к встрече,
- забывает - значит, он бессознательно не желает помнить.
Кстати, о забывании и забывчивости. Когда сознание получает какую-то не очень приятную или не очень значимую информацию, оно стремится освободиться от нее. И это логично. Ведь когда вы сталкиваетесь с теми или иными проблемами, вы не прыгаете от восторга, а думаете, как бы избавиться от них, вытолкнуть их из своей жизни. Наше сознание не глупее нас с вами и, получив порцию проблемной информации, вытесняет ее из своих законных владений. Информации ничего не остается делать, как отправиться туда, где ее охотно примут, то есть в область Бессознательного. Подобный процесс так и получил соответствующее название - Вытеснение, а информационный материал, который подвергся подобному остракизму, есть вытесненный в Бессознательное.
Таким образом, мы не забываем, а вытесняем.
Если я забыл подписать важные для вас бумаги, извините, рассеянность, суета и обстоятельства тут ни при чем. Просто я вытеснил это событие в силу моего подсознательного нежелания делать то, что я должен сделать.
У вас назначена деловая встреча, предположим, на три часа дня. Ваш партнер опаздывает на несколько минут или в это время, если вы встречаетесь на его территории, он занят чем-то другим, сделайте соответствующие выводы. Вы уже знаете, что это может обозначать.

ПЕРЕНОС (ТРАНСФЕР)

Каждый психотерапевт, знакомый с психоанализом, может рассказать о том, как меняется поведение пациента во время лечения. Оно может проявляться как выраженное позитивное вплоть до влюбленности и даже любви, или же принять негативные формы, доходящие порой до откровенной агрессивности.
Эти изменения поведенческих реакций называют переносом или трансфером, и представляют собой неосознанную направленность в ту или иную сторону потока психодинамических сил.
Пациент сам не понимает, почему он «влюбляется» в терапевта или же начинает его ненавидеть.
Со временем у него формируется понимание того, что с ним происходит, как правило, за счет разъяснений терапевта, который прекрасно осведомлен о механизмах, управляющих индивидуальными взаимоотношениями.
Однако явление трансфера возникает не только в психотерапевтической ситуации. Фрейд его рассматривал как неотъемлемую часть любого опыта человеческого общения. Оказывается, что люди строят свои взаимоотношения в настоящем, воспроизводя эмоционально значимые аспекты и впечатления своего прошлого. Дело в том, что наш мозг способен создавать и удерживать некие информационные матрицы, состоящие из наборов воспоминаний о тех людях, которые в прошлом оказали на нас то или иное влияние. Эти внутренние воспоминания называются объективными представлениями, и воспринятое любого нового человека сообразуется с этими объективными представлениями. Мы бессознательно оцениваем людей, используя тот опыт памяти, в котором заложены представления о наиболее значимых фигурах, которые когда-то оказали на нас определенное воздействие. Новые человек изучается посредством мыслей и чувств, которые раньше были направлены на друга, родного человека или врага. Таким образом, получается, что наше настоящее представляет собой проекцию наших более ранних реакций, но этот механизм лежит за пределами сознания. Он формирует то, что определяется как трансфер. С его помощью мы «переносим» свое отношение, которое проявляли когда-то к важным для нас личностям, на новый объект. Этим новым объектом может стать психотерапевт, начальник, подчиненный, деловой партнер, приятель, муж, жена, любовница.
Исходя из сказанного, нетрудно догадаться, что перенос может быть:
- положительным (позитивный трансфер)
- отрицательным (негативный трансфер) В том случае, когда незнакомый человек вызывает у нас неосознанное чувство симпатии и доверия, можно говорить о положительном перенесении. Если же, находясь рядом с кем-то, мы ощущаем в себе дискомфорт и стремление поскорее избавиться от подобного общения, то, скорее всего, наша личность в данном случае пребывает в ситуации негативного трансфера.
Если вы обратите более пристальное внимание на этот факт, то вам нетрудно будет вспомнить подобные случаи из вашей жизни, когда вы начинали испытывать внешне немотивированную неловкость или внезапное ощущение усталости, или легкую тревожность при встрече с определенным человеком, несмотря на то, что он мог проявлять признаки доброжелательности, открытости, выглядя при этом вполне симпатично и, во всяком случае, не отталкивающе. Это значит то, что данный субъект бессознательно напомнил вам того человека, который раньше, может быть, в далеком детстве, напугал вас или заставил пережить некий отрицательный опыт.
Попробуйте некоторое время рассматривать ситуации, занимая психоаналитическую позицию, и многие скрытые вещи станут для вас очевидными. Мало того, знание динамики переноса позволит вам улавливать и более тонкие нюансы в межличностных взаимоотношениях. Этот навык можно сравнить с той способностью, о которой высказался когда-то великий ученый Кювье: «По одной только косточке мамонта я сумею восстановить полный облик всего животного». По одной только кажущейся незначительной детали вы можете определить психологию вашего партнера и его отношение к вам, чтобы использовать это для усиления эффективности своего воздействия.

ПРИЗНАКИ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА

- Прямое выражение заинтересованности
- Преобладание «открытых» жестов (когда руки и ноги не скрещиваются и партнер часто демонстрирует свои открытые ладони)
- Партнер внимательно слушает вас и невольно копирует ваши жесты
- Ваш партнер вовремя или раньше условленного времени приходит на встречу
- Ваш партнер вовремя платит вам деньги
- Ваш партнер оказывает или пытается оказывать вам знаки личного внимания
- Ваш партнер делает вам подарки
- Ваш партнер склонен рассказывать о себе, о тех или иных моментах своей личной жизни, делится своими впечатлениями.

ПРИЗНАКИ ОТРИЦАТЕЛЬНОГО ПЕРЕНОСА

- Партнер опаздывает на встречу
- Партнер не вовремя, с запаздыванием платит деньги
- Партнер не выполняет или не вовремя выполняет свои обещания
- Выражает сомнения относительно продуктивности контакта с вами
- Предпочитает «закрытые» жесты, часто уводит в сторону взгляд
- Может не явиться на встречу, мотивируя свое поведение «непредвиденными обстоятельствами»
- Мало рассказывает о себе, не склонен делиться с вами личными воспоминаниями и впечатлениями.
Употребляемое здесь слово Партнер является универсальным понятием и в зависимости от ситуации общения может подразумевать вашего:
- Делового партнера
- Пациента
- Приятеля
- Интимного партнера
- Начальника
- Подчиненного
В дальнейшем мы также будем пользоваться этим словом, и каждый из вас может вкладывать в него свой смысл, исходя из актуального для вас контакта.
Теперь вы знаете динамику переноса, его проявления и, используя полученную информацию, способны под новым углом зрения увидеть ситуации, которые могли когда-то или могут в настоящее время показаться вам проблемными.
Вспомните, когда ваш партнер:
- Опаздывал
- Не являлся вовсе
- Заставлял вас ждать

- Забывал о своих обещаниях или о ваших просьбах
- Не платил вовремя деньги. Какие интерпретации вы можете предложить по поводу данных событий?
Этот вопрос касается и следующих ситуаций:
- Ваш партнер вовремя является на свидание
- Платит деньги в назначенный срок
- Аккуратно выполнял ваши просьбы или охотно шел навстречу вашим пожеланиям
- Делал вам подарки
- Оставлял свой домашний телефон.
Теперь попробуйте восстановить в свой памяти эти же самые действия, только принадлежащие не другому человеку, а лично вам. Таким образом вы узнаете о своем переносе и о своем истинном отношении к вашему партнеру. Если в ситуации общения вы занимаете формально доминирующую позицию (например, вы являетесь руководителем или психотерапевтом), то ваши подсознательные намерения, направленные на человека, с которым вы взаимодействуете, образуют то, что принято называть контрпереносом, который, естественно, также может быть как положительным, так и отрицательным.
Умение определять свой контрперенос так же важно, как и умение определять перенос вашего партнера. Это значительно облегчит процесс вашего общения и даст вам дополнительную психологическую силу.
А для того, чтобы вы достаточно уверенно и свободно чувствовали себя в любой ситуации, усвойте следующий алгоритм метапринципов:
1. Во время делового общения постарайтесь занять внутреннюю позицию психоаналитика-наблюдателя. Вживитесь в эту роль. Играйте ее.
2. На своего партнера смотрите как на потенциального пациента (этим самым вы нисколько не унизите и не принизите его, ведь точно также и священник воспринимает свою паству, что нисколько не ущемляет достоинства людей). Это означает, что вы:
- проявляете по отношению к нему полную корректность
-тщательно отслеживаете его поведение, основываясь на знаниях динамики переноса и контрпереноса
- сохраняете внешний нейтралитет
- постоянно анализируете признаки, характерные для того или иного вида трансфера.
3. Анализируйте тончайшие нюансы своих ощущений, что может вам помочь разобраться не только в своем состоянии, но и в состоянии вашего партнера. Эта тенденция может со временем у вас выработать способность к «СВЧ» - сверхчувственному восприятию - явлению, о котором, как о психической телепатии, немало писали психоаналитики. Это означает, что по своим ощущениям вы можете догадаться о скрытых намерениях вашего партнера. Многие преуспевающие бизнесмены говорят о своей интуитивности, которая зачастую оказывается полезнее рассудочных выкладок.
Отдельно потренируйтесь с последним пунктом. Упражнение «Здесь и Теперь» поможет вас сформировать у себя тонкое чувство момента.
Прямо сейчас, когда вы читаете эти строки, ничего не меняя, "заморозьте" ту позу и состояние, в котором вы находитесь, и ответьте на два вопроса:
- Что я чувствую именно сейчас?
- О чем я думаю именно сейчас?
Не критикуйте свои мысли и дайте им полную свободу.
Ваше сознание лишь зеркально отражает их спонтанный поток.
Теперь измените свою позу на прямо противоположную и ответьте на следующие вопросы:
- Изменились ли мои ощущения?
- Что я чувствую теперь?
Другое упражнение похоже на это, но использует элемент внезапности:
Заведите будильник на определенное время и уберите его из своего поля зрения. Было бы неплохо, если бы вы вообще забыли о нем. Продолжайте заниматься своими обычными делами. Как только прозвенит звонок, застыньте в той позе, в которой вас застал сигнал. Оцените, насколько вы расслаблены или напряжены, удобно вам или нет, отметьте напряженные участки на своем теле. И задайте себе вопросы:
- О чем я думаю именно сейчас?
- Что я чувствую именно сейчас?
Вкратце запишите свои результаты.
Выполняйте эти упражнения ежедневно в течение двух недель. Они не составят для вас никакого труда и отнюдь не покажутся скучными, тем более, что их можно отрабатывать и в игровой форме.

СПОСОБЫ УСИЛЕНИЯ ТРАНСФЕРНЫХ РЕАКЦИЙ

Если вы хотите активизировать поведенческие реакции со стороны вашего партнера, не прибегайте к специфическим техникам, таким, как гипнотическая индукция или нейролингвистическое программирование. Вы можете использовать способы усиления транс-ферных переживаний иначе. Для этого вам следует:
- Сохранять внешнюю пассивность и нейтральность - в этом случае вы становитесь как бы «экраном проекций» для другого человека.


- Проявлять заинтересованность личной жизнью партнера, неназойливо интервьюируя его о его прошлом опыте, детских воспоминаниях, значимых эмоциональных отношениях.
- Построить свое поведение таким образом, чтобы ваш партнер невольно сравнивал вас с кем-либо, кто раньше оказал на него определенное влияние - для этого вы можете даже иногда спрашивать его о том, не напоминаете ли вы ему какого-то другого человека.
- Стараться больше слушать и меньше говорить - один из важнейших принципов, так как он позволяет в максимальной степени проявиться эффекту «экрана проекций».

СОПРОТИВЛЕНИЕ И ЗАЩИТЫ

Довольно часто мы сталкиваемся в жизни с таким явлением, как сопротивление - собственное и чужое. Оно представляет собой бессознательную силу, препятствующую тем или иным действиям, ведущим к изменениям или личности, или ситуации, которые могут оживить те или иные неприятные ощущения. Представьте себе следующий пример. Вы получаете письмо от своего друга и, обрадованные этим фактом, собираетесь ответить. Но при этом вы откладываете свое решение, оправдывая себя множеством накопившихся дел или усталостью, или своей "проклятой забывчивостью". Однако все-таки усили-ем воли вы заставляете себя написать пару страниц, но оказывается, что у вас нет конверта. Купив через неделю конверт, вы забываете написать на нем адрес, а написав адрес, несколько дней держите письмо в кармане, так как нигде не находите почтовых ящиков. В конце концов, вы отправляете свое ответное послание и облегченно вздыхаете.
Если вы достаточно внимательно, пристально и откровенно проанализируете свои действия и чувства, вы поймете, что человек, которого вы называете другом, на самом деле глубоко вам неприятен. Вы этого не знаете, но ваше Бессознательное знает об этом и стремится оказать сопротивление, чтобы не вызвать у вас всплеск отрицательных эмоций или тревожности.
Мы неохотно вспоминаем неприятные события в нашей жизни или напрочь о них забываем - срабатывает процесс вытеснения, что также обусловлено сопротивлением.
Попробуйте провести простой эксперимент.
Вспомните время или событие, которые были психологически болезненными - может быть, смерть близкого друга или родственника, или глубокое унижение, или ситуацию, когда вас побили или застигли на месте преступления.
Отметьте, прежде всего, отсутствие интереса к тому, чтобы ясно вспомнить это событие, сопротивление против того, чтобы говорить о нем. Возможно, у вас появится сомнение в необходимости проделывания подобного упражнения или вы внезапно вспомните о неотложных делах.
Все ваши «посторонние» мысли и сомнения интерпретируйте как сопротивление. Чтобы преодолеть сопротивление, зачастую достаточно осознать его.
Осознав свое сопротивление, продолжите работу воспоминаний. Кроме почти материального ощущения сопротивления, вы добьетесь того, что освободитесь от значительной части своих внутренних конфликтов и внутреннего напряжения.
Нетрудно заметить, что сопротивление, как и вытеснение, выполняет определенную защитную функцию. Однако подобные функции не исчерпываются лишь этими двумя механизмами и насчитывают в своем арсенале гораздо больше приемов, к которым прибегает наша психика. Эти приемы получили название Эго-защит. У всех у них одна универсальная цель, уже указанная выше,- препятствие оживлению неприятных чувств и снижение тревожности.
Сюда относится целый ряд, который включает:
- Отрицание
-Реактивное образование (формирование реакции)
- Обратное чувство
- Подавление
- Рационализация
- Идентификация с агрессором
- Аскетизм
- Изоляция аффекта
- Регрессия
- Расщепление
- Проекция
- Интроекция
- Всемогущество
- Девальвация
- Примитивная идеализация
- Прожективная индентификация
- Перемещение
- Сублимация
ОТРИЦАНИЕ-это попытка игнорировать реальное событие, которое беспокоит личность. В качестве примера может послужить политический лидер, оставивший свой пост, но продолжающий вести себя по-прежнему - будто он выдающийся государственный деятель. Способность неправильно вспоминать события - также форма отрицания.
РЕАКТИВНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ - это подмена поведения или чувства прямо противоположным действительному желанию. Человек может проявлять излишнюю чистоплотность в качестве защиты от желания быть все время грязным. Главная черта реактивного образования - преувеличение и экстравагантность. Реактивные образования можно видеть в любом преувеличенном поведении.
ОБРАТНОЕ ЧУВСТВО-это изменение направленности импульса - например, упреки в свой адрес вместо того, чтобы выразить разочарование кем-то другим.
ПОДАВЛЕНИЕ - сущность этой защиты состоит в удалении чего-то из сознания и удержания на расстоянии от сознания. Следствием подавления могут быть истерические симптомы, астма, артрит, язва, вялость, фригидность, страхи, импотенция.
РАЦИОНАЛИЗАЦИЯ-это нахождение приемлемых причин или оснований для неприемлемых мыслей или действий. Рационализация скрывает наши мотивы и делает наши действия морально приемлемыми.
«Я делаю это исключительно для твоего добра» - (Я хочу сделать это тебе. Я не хочу, чтобы это было сделано мне. Я даже хочу, чтобы ты немного пострадал).
«Мне кажется, что я люблю тебя» - (Меня привлекает твое тело: я хочу, чтобы ты расслабилась и почувствовала притяжение ко мне).
ИДЕНТИФИКАЦИЯ С АГРЕССОРОМ - проявляется в имитации того, что может оказывать отрицательное давление. Если кто-то маскирует свой страх перед каким-то авторитетом, он может усвоить его манеру в гипертрофированном или карикатурном виде.
АСКЕТИЗМ - чаще всего используется для контроля над интенсивностью сексуальных влечений. Как правило, он демонстрируется с видом полного превосходства,
ИЗОЛЯЦИЯ АФФЕКТА - это отделение вызывающей тревожности части ситуации от остальной душевной сферы. Ее нормальным прототипом является логическое мышление.
РЕГРЕССИЯ - возвращение на более ранний уровень развития или к способу выражения, который более прост и более свойственен детям. Каждый взрослый человек, даже хорошо приспособленный, время от времени прибегает к этой защите, чтобы «спустить пар». Люди курят, напиваются, переедают, выходят из себя, кусают ногти, ковыряют в носу, читают рассказы о таинственном, ходят в кино, портят вещи, мастурбируют, жуют резинку, ведут машину быстро и рискованно, спят днем, дерутся, мечтают, восстают против авторитетов и подчиняются им, прихорашиваются перед зеркалом, играют в азартные игры, ищут «козла отпущения».
РАСЩЕПЛЕНИЕ - представляет собой разделение положительных образов человека от негативных. В какой-то момент партнер может получить довольно высокую оценку, а сразу же после этого может наступить значительное снижение оценки и наоборот. Подобный субъект может заявить о том, что все его друзья и союзники предали его и превратились во врагов, а в следующее мгновение сделать обратное заявление. ДЕВАЛЬВАЦИЯ - умаление партнера, сведение его значения к минимуму вплоть до презрительного отношения.
ПРИМИТИВНАЯ ИДЕАЛИЗАЦИЯ - обратная реакция, проявляющаяся в преувеличении силы и престижа другого человека.
ВСЕМОГУЩЕСТВО - преувеличение собственной власти и силы.
ПРОЖЕКТИВНАЯ ИДЕНТИФИКАЦИЯ-представляет собой проекцию на другого человека с последующей попыткой взять над ним контроль. Например, кто-то может проецировать свою враждебность по отношению к другому человеку и со страхом затем ожидать нападения на себя с его стороны.
ПРОЕКЦИЯ - это приписывание другому человеку, животному или объекту качеств, чувств или намерений, которые исходят от самого приписывающего.
«Все мужчины и женщины хотят одного и того же»
- (Я много думаю о сексе). «Никогда нельзя верить никому»
- (Я не чураюсь иной раз обмануть кого-нибудь).
ИНТРОЕКЦИЯ - это стремление присваивать убеждения и установки других людей без критики и делать их своими собственными. Такой субъект очень часто говорит не от себя, а от лица коллектива, микросоциума и т. д. Вместо местоимения «Я» он, как правило, использует местоимение «МЫ».
ПЕРЕМЕЩЕНИЕ - это смена объекта чувств, их перенос с того объекта, который послужил источником отрицательных эмоций на другой объект - более безопасный.
Например, подчиненный, который разгневан на своего начальника, придя домой, начинает изливать свой гнев на членов семьи.
Если кто-то начинает рассказывать партнеру о любви, ненависти, гневе, раздражении по отношению к другим людям, это часто может интерпретироваться как выражение своих чувств именно к данному партнеру.
СУБЛИМАЦИЯ - представляет собой так называемую «зрелую» или «успешную» защиту. Она представляет собой процесс, посредством которого энергия, первоначально направленная на агрессивные цели, перенаправляется к другим целям - интеллектуальным, художественным, культурным, проявляясь в форме творческого самовыражения.
Внимательно изучите эти защиты, начиная с самого себя. Определите, какие из них характерны для вас и какие присущи окружающим. Осознав свои непродуктивные защиты, вы можете избавиться от них и направить высвобожденную вследствие этого энергию на более конструктивные цели, усилив свою сублимацию.
Стремитесь применять только что полученную информацию в своем общении - она дает вам дополнительный ключ доступа к подсознанию партнера и делает ваше восприятие людей более глубоким и тонким.
Психоаналитический метод позволит вам «просвечивать» самые темные душевные слои тех людей, с которыми вы вовлечены во взаимодействие, и - благодаря своему «психическому рентгену» - вы сможете более эффективно контролировать ситуацию в свою пользу, обладая несомненным преимуществом.

Часть 2 ЧТО МЫ ГОВОРИМ НА САМОМ ДЕЛЕ, КОГДА - ГОВОРИМ


ЯЗЫК ТЕЛА И ЖЕСТОВ

Существует известный афоризм, принадлежащий Вольтеру: «Язык имеет большое значение еще и потому, что с его помощью мы можем прятать свои мысли». Схожую мысль высказал и «король дипломатов» Уильям Гладстон: «Слова придуманы для того, чтобы люди могли друг другу лгать».
Практически каждый из нас разговаривает на двух языках с самого детства, один из которых осознается и конструируется как речь, в то время как другой, полностью принадлежа Бессознательному, способен передать наши скрытые побуждения и мотивы. В данном разделе мы постараемся в концентрированной форме овладеть знанием этого второго языка - языка тела и научиться эффективно использовать новое знание.
Умные люди всегда придавали жесту огромное значение, полагая, что он способен незаметным образом оказывать весьма заметное влияние. Каждое движение можно расшифровать и свободно прочитать тайное послание нашего собеседника, которое он может самым тщательным образом от нас скрывать.
Даже если мы тщательно продумаем самую изощренную ложь, наши непроизвольные жесты выдадут нас. В то же время, зная значение каждого жеста и сознательно используя его, мы может сигнализировать подсознанию партнера о наших намерениях и тем самым оказывать на него скрытое воздействие, что позволит нам иметь лишний козырь для овладения ситуацией.
Подобно тому, как изучение любого языка невозможно без словаря, полагаю, что наиболее осмысленной формой постижения языка жестов было бы составление подобия краткого справочника, где вы без всякого для себя труда сможете найти определенные соответствия.
В основу словаря положен принцип психофизического параллелизма или аналоговый принцип, который заключается в том, что психическое отражается в физическом и наоборот - физические изменения влекут за собой психические движения.
Аналоговый принцип универсален и является эффективной моделью, позволяющей точно определять и квалифицировать тончайшие нюансы в поведении человека.
Для того, чтобы восприятие кинесики (науки, изучающей отражение поведения человека в его внешних проявлениях) было максимально удобным, примем за аксиому следующее положение: «Характер человека - это его жесты».

ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ

ОТКРЫТЫЕ ЖЕСТЫ - свидетельство психологической открытости, желания общения и продуктивных контактов. Проявляются в нескрещенных и незамкнутых позициях рук и ног.
Руки
Открытые ладони - честность, откровенность.
Ладонь, повернутая вверх,- просящий жест. С такой позицией легче добиться выполнения просьбы, так как она не демонстрирует давления со стороны того, кто просит.
Ладонь, повернутая вниз (смотрит в пол),- властность. Со стороны того, кто использует подобную позицию, ощущается психологическое давление.
Рукопожатия
Ладонь, повернутая вверх (ладонь снизу - под ладонью партнера),- готовность подчиниться, бессознательный сигнал тому, чье доминирование признается.
Ладонь, повернутая вниз (ладонь сверху - на ладони партнера),- стремление к доминированию, попытка взять под контроль ситуацию.
Ладонь ребром вниз (вертикальное положение) - позиция равенства.
Способ нейтрализации доминирующей позиции: Если ваша ладонь оказалась внизу, сделайте шаг на встречу и приблизьтесь к партнеру. Когда вы приблизитесь, ваше положение ладоней, естественно, изменится и автоматически перейдет в вертикальное положение.
Рукопожатие «перчатка» (две ладони обхватывают одну ладонь собеседника) - стремление показать свою искренность, дружелюбие, доверительность.
Ноги
Носок ноги - показатель заинтересованности - своим направлением указывает на того, в ком человек заинтересован или находит привлекательным.
Широко расставленные ноги:
1. В позиции стоя: агрессия, в том числе и сексуальная. Уверенность. Готовность к действиям. Активность.
2. В позиции сидя: уверенность. Внутренняя расслабленность. Демонстрация сексуальности.

ЗАКРЫТЫЕ ПОЗИЦИИ

ЗАКРЫТЫЕ ПОЗИЦИИ- говорят о психологической закрытости, тенденции к отгороженности от ситуации. Проявляются в виде скрещенных рук и ног.
Руки
Руки, перекрещенные на груди,-попытка спрятаться, отгородиться от ситуации. Негативная реакция.
Скрещенные на груди руки со сжатыми в кулаки ладонями - усиленный жест скрещенных рук. Враждебное отношение. Возможность психической атаки.
Скрещенные руки с пальцами, плотно обжимающими предплечья (обхватывание рук),- негативно-подавленное отношение к ситуации.
Скрещенные руки с позицией больших пальцев, вертикально направленных вверх,- чувство защиты (перекрещенные руки), уверенность (демонстрация больших пальцев).
Одна рука перехватывает другую руку-вертикально идущую вдоль тела - в области предплечья, локтя или плеча: более легкая форма перекрещенных рук.
Руки свободно опущены, но одна как бы пожимает другую - попытка сохранить эмоциональное спокойствие. Одной рукой человек делает жест, будто поправляет пуговицу на рукаве другой руки, браслет часов, манжету - скрытая нервозность.
Человек двумя руками держит букет цветов, сумочку (женщины), чашку с чаем и т. п.- попытка скрыть внутреннее напряжение, нервозность.
Переплетенные пальцы, сцепленные руки - негативное отношение.
Пирамида (ладони направлены друг к другу, кончики пальцев смыкаются) - уверенность, уверенное отношение к чему-либо. Руки за спиной:
Одна обхватывает другую в области ладони - самоуверенность, властность, чувство превосходства.
Одна рука обхватывает запястье другой - попытка самоконтроля.
Одна рука перехватывает верхнюю зону предплечья другой руки - попытка самоконтроля, но выраженная сильнее, чем в предыдущем случае.
Роль большого пальца - демонстрация агрессивности, силы, напора, чувства превосходства.
Руки в карманах, большие пальцы снаружи - уверенность, самомнение, атакующий жест. У женщин - агрессия, доминирующий характер.
Большие пальцы, торчащие из задних карманов,- доминирующий характер.
Ноги
Перекрещивание ног (жест нога за ногу) - защита, тенденция к замкнутости.
В целом жест интерпретируется в зависимости от контекста ситуации. К примеру, во время длительной лекции слушатель в зале может использовать подобную позицию для удобства.
Перекрещенные ноги и перекрещенные руки - неодобрение, неприятие, усиленная защита.
Американская позиция «четверка» (лодыжка одной ноги лежит на колене другой ноги) - активность, уверенность, самоуверенность.
Перекрещенные ноги и сплетенные пальца на коленях - самососредоточение, замкнутость (вспомните известный портрет Достоевского).
Перекрещенные лодыжки - защита, напряжение, негативное отношение, нервозность, страх.

ДИНАМИЧЕСКИЕ ПОЗИЦИИ

Динамическими я называют такие позиции, которые не могут квалифицироваться как закрытые или открытые, так как они отражают психическое состояние иного спектра, хотя внешне могут представлять имитацию закрытых или открытых жестов.
Голова
Голова держится прямо или чуть приподнята - нейтральная позиция.
Голова чуть приподнята, веки немного прикрыты или уголки глаз прищурены, взгляд направлен вниз - высокомерие, пренебрежение, превосходство.
Голова немного наклонена в сторону - проявление интереса.
Голова чуть опущена, взгляд исподлобья-неодобрительное отношение к ситуации, настороженность.
Руки за голову в сочетании с позицией ног в виде «четверки» - стремление демонстрировать владение ситуацией, самоуверенность, чувство превосходства.
Зрачки
Расширенные - волнение, удовольствие, проявление интереса, в том числе сексуального.
Суженные - негативная реакция, неприятие.
Взгляд
Направлен в центр лба и не опускается ниже глаз собеседника - деловой взгляд.
Распределяется между глазами и ртом - светский взгляд.
Скользит от глаз вниз по телу и обратно - интимный взгляд.
Взгляд искоса:
- в сочетании с улыбкой - заинтересованность,
- в сочетании с опущенными бровями - враждебность.
Часто моргание - признак защиты, растерянности.
Руки и лицо
Почесывание подбородка-размышление и оценка. Захватывание носа в щепоть чуть пониже переносицы в сочетании с закрытыми глазами - сосредоточение.
Рука у щеки - щека опирается на сложенные в кулак пальцы, а указательный палец выпрямлен по направлению к виску - размышление, задумчивость.
Указательный палец касается носа, остальные прикрывают рот - подозрительность, скрытность, недоверие.
Касание или потирание носа - лживость со стороны того, кто это делает.
Указательный палец касается щеки, а остальные располагаются под подбородком - критическая оценка.
Рука поглаживает шею - недовольство, отрицание, гнев. Защитный жест.
Потирание уха - нетерпение, желание перебить. Нервозность.
Лицо чуть склонено вбок и опирается на ладонь или кулак - «телефонная поза» - внутренний монолог. Скука.
Тело
Посадка на стул верхом - демонстрация превосходства или агрессии.
Одна нога приподнята и на что-то опирается, тело чуть согнуто и подано вперед - жест собственника, победителя.

Руки упираются в поясницу, ноги широко расставлены -демонстрация агрессии и сексуальной агрессии.

ПАРНЫЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

Закрытые образования
Тела двух собеседников располагаются друг напротив друга, взгляды их направлены друг на друга - проявление взаимного интереса, желание быть только вдвоем.
Открытые образования
Двое собеседников стоят под некоторым углом по отношению друг к другу, как бы образуя некоторое пространство, куда беспрепятственно может войти третий - позиция, допускающая участие еще одного или нескольких собеседников.
Включение в разговор и исключение партнера из разговора
Включение: в случае присоединения третьего партнера к закрытой позиции находящиеся в ней собеседники разворачивают свои тела под углом по отношению друг к другу и к нему, невербально приглашая последнего присоединиться к разговору.
Исключение: в случае попытки присоединения третьего партнера к закрытой позиции, находящиеся в ней собеседники поворачивают только головы по отношению к нему. Но направление тел остается прежним. Что свидетельствует о том, что третий партнер нежелателен в данной беседе.

СЕКСУАЛЬНЫЕ ЖЕСТЫ

СЕКСУАЛЬНЫЕ ЖЕСТЫ - представляют собой проявление сексуального интереса по отношению к кому-либо и бессознательную (а иногда и вполне осознанную) попытку продемонстрировать свою заинтересованность к нему или к ней.
Мужские сексуальные жесты
- Рука поправляет галстук, воротник или дотрагивается до горла или касается волос.
- Большие пальцы заткнуты за ремень.
- Носок ноги повернут в сторону той женщины, которая вызывает сексуальный интерес.
- Интимный взгляд.
- Руки на бедрах.
- Ноги широко расставлены независимо от того, сидит мужчина или стоит.
Женские сексуальные жесты
- Вскидывание головы.
- Приглаживание или касание волос (волосы являются довольно ярким сексуальным символом).
- Обнажение запястий.
- Раздвинутые ноги (стоя или сидя).
- Слегка приоткрытый рот и влажные губы.
- Интимный взгляд.
- Перекрещенные ноги.
Еще раз хочу напомнить, что жесты, являясь проекцией бессознательных движений, способны оказывать такое же бессознательное воздействие. Поэтому если вы хотите выразить то или иное свое стремление, вы можете для этого использовать жест, но уже вполне осознанно. Ваш партнер его воспримет должным образом и соответственно прореагирует.
Так, например, сексуальные жесты не только отражают сексуальную заинтересованность, но и служат хорошим средством для привлечения к себе внимания и возбуждения ответного интереса. Если вы начнете тонко и изящно применять эти жесты, то про вас будут говорить, что вы обладаете «сексуальным магнетизмом», не подозревая об истинных причинах вашей «продуманной» привлекательности. А это весьма существенно. Даже если вы не ставите перед собой задачи найти подходящего полового партнера, очень важно использовать данный козырь, ибо сексуальная привлекательность всегда способствует повышению эффективности делового контакта в силу оживления и активизации трансферных реакций.

Часть 3 ГИПНОЗ БЕЗ ГИПНОЗА


Основы ПСИХОПРОГРАММИРОВАНИЯ

Вся наша жизнь так или иначе соприкасается с теми или иными влияниями, которые неосознанно оказывают на нас или также неосознанно оказываем мы сами на других. И далеко не последнее место среди этих естественных воздействий занимает гипнотическое за-печатление. На самом деле мы не подозреваем о том, что прибегаем к столь действенному методу, но прибегаем мы к нему довольно часто, если не сказать - ежедневно.
В нашем сознании укоренился стереотип о гипнозе как о тотальном сне, в котором люди своим поведением напоминают сумасшедших. А гипнотизер представляется эдаким монстром, властвующим над толпой, малейшего небрежного жеста которого достаточно для того, чтобы сотни и тысячи людей подчинились безропотно его приказу.
В реальности все происходит иначе.
Так называемый демонстрационный гипноз, который практикуется на сцене, в большом зале, использующий всевозможные трюки,- именно то, что мы столь часто наблюдаем по телевизору,- является по сути своей статистическим и представляет собой наиболее примитивную форму воздействия. От человека, который занимается подобной практикой, требуется не искусство, а как можно большее количество народа, ибо чем больше присутствующих находится в зале, тем больше вероятность того, что среди них находятся люди высокогипнабель-ные, которые легко и быстро впадают в транс, или сомнамбулы, которые впадают в транс от одного только взгляда гипнотизера. Кроме того, среди человеческого скопления автоматически возникает феномен индукции - явления «психического заражения», что способствует возникновению коллективного транса. Это - закон толпы, а потому подобный метод и определяется как статистический.
Возьмите группу людей, скажем, человек двадцать, придайте своей физиономии грозный вид и заявите о том, что сейчас начнете их гипнотизировать. По крайней мере пятеро из них войдут в состояние глубокого транса, еще столько же расслабятся и получат удовольствие, остальные никак не прореагируют. Если вы соберете группу в сто человек, умножьте свои результаты в пять раз. Двадцать человек окажутся в состоянии выраженного измененного сознания, двадцать-сорок испытают те или иные экстраординарные ощущения, остальные проявят относительную нейтральность. Причем лично вам никак не придется напрягаться. Для вас достаточно будет чуть-чуть, но театрально помахать руками и произнести фразу с сакральными нотками в голосе: «А теперь закройте глаза, слушайте мое молчание, сосредоточьтесь на своих ощущениях, я заряжаю вас положительной энергией» или же сказать: «Я воздействую на ваше подсознание и даю ему установку». После этого можете спокойно отдыхать до окончания сеанса.
Говорю это как гипнотизер, имеющий опыт работы с большими аудиториями и группами.
То, что может оказаться полезным для вас, представляет несколько иную форму работы с подсознанием партнера.
В том понятии, которым будем пользоваться мы, гипноз можно представить как довольно сильное средство достижения некоторой специальной цели. Чтобы вы ни делали, продаете ли вы автомобиль или заключаете контракт, вы можете вызвать у людей более интенсивные реакции. При этом ваше поведение остается естественным, разве что только стиль общения станет более утонченным.

МАГИЯ РИТМА

Можете ли вы представить (или вспомнить), как танцуете с партнером, не обращая никакого внимания ни на него, ни на мелодию? Если да, что вы очень ясно осознаете, что это не танец, а кошмар. Вместо того, чтобы пережить поток удовольствий, вы ввергаете себя в пучину мучений. И причина здесь заключается в том, что вы не подстроились к своему партнеру, не вошли с ним в единый резонансный ритм. Ваше с ним общение оказалось не конгруэнтно.
Если вы хотите эффективно общаться, научитесь быть конгруэнтным и научитесь подстраиваться.
Быть конгруэнтным - значит быть равным партнеру, быть вовлеченным, созвучным ему, быть соучастником того таинства, которое называется общением.
Если вы конгруэнтны, вас лучше понимают и с вами чаще соглашаются, даже если вы говорите спорные вещи. Потому что конгруэнтность вызывает симпатию и доверие подсознания того, с кем вы общаетесь, а мы уже знаем, что именно оно управляет всеми нашими душевными процессами.
Для того, чтобы образовать конгруэнтную позицию, нужно соответствующим образом подстроиться.
Подстройка (присоединение) - приспособление своего поведения к способу поведения другого.
Эволюционно подстройка представляет собой мощный механизм выживания в процессе естественного отбора. В мире животных во время брачной игры имеет больше шансов на успех прежде всего тот самец, который лучше подстраивается к самке. Во время массовой миграции птиц можно обнаружить, насколько синхронизирован их полет.
Понаблюдайте за влюбленными парами. Они буквально отзеркаливают друг друга. Если люди находятся в тесном эмоциональном контакте, они склонны имитировать движения, жесты, позы, поведенческие реакции друг друга. Все это способствует созданию уникального образования, которое действует как единое целое. Недаром про такие случаи говорят, что люди понимают друг друга с полуслова, а то и вовсе
без слов.
Начиная подстраиваться, придерживайтесь определенного алгоритма. В первое время вы можете ощущать неудобство, неловкость, некоторые затруднения, но по мере тренировки ваши навыки автоматизируются, и вы станете применять их легко, свободно, естественно.

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ

1. Старайтесь занимать такие же позы, в которых находится ваш партнер.
2. Изучите ритм его движений, жестов. Действуйте в точно таком же ритме, повторяйте те же движения и
жесты.
3. Исследуйте речевые особенности собеседника:
- Громкость голоса
- Темп
- Интонации
Используйте в своей речи такие же:
- Громкость
- Темп
- Интонации

Примечание к 1.

Не занимайтесь явным копированием, иначе это может дать обратную реакцию - партнер подумает, что вы его передразниваете, и вы потеряете с ним контакт.
- Придерживайтесь общей тенденции: если, к примеру, он сидит в закрытой позиции, займите тоже закрытую позицию, но в другой форме. Видя, что он сидит с перекрещенными на груди руками, вам не обязательно делать точно такой же жест, вам достаточно соединить лишь пальцы.
- Лучше всего отзеркаливайте мелкие движения: рук, мимики и т. п. Мелкие движения менее осознанны и таким образом ваш партнер не заметит вашей имитации.

Примечание к 2.

Придерживайтесь духа, но не буквы. Синхронизируя ритм, не старайтесь быть тенью. Если у вашего партнера зачесался нос, не следует тут же теребить свой. Легкого и непроизвольного касания пальцем своего лица, как будто вы поправляете волосы, будут вполне достаточно.

Примечание к 3.

Что касается речи, то здесь соблюдайте те же принципы, что и в предыдущих случаях. Выискивайте особенности и тонкие нюансы, но не передразнивайте детали.
Данный алгоритм подстройки определим как алгоритм подстройки первого порядка, так как существуют более тонкие, а потому более действенные методы присоединения. Но сначала освойте этот способ. Думайте о нем и осознавайте его, если хотите, в виде схемы:

Подстройка:

1. Позы
2. Жесты
3. Речь
Перед тем, как освоить следующие технические приемы подстраивания, нам необходимо познакомиться еще с одним важным понятием - таким, как репрезентативные системы.

РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА

Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал)-это система, посредством которой субъектом воспринимается и утилизируется информация, поступающая из внешнего мира.
В зависимости от доминирования того или иного способа поступления и переработки информации реп-резантативные системы могут быть представлены в трех основных категориях:
Визуальная (восприятие посредством зрительных образов)
Аудиальпая (восприятие посредством слуховых впечатлений)
Кинестетическая (восприятие посредством ощущений). Каждый индивидуум, обладая всеми тремя модальностями, предпочитает с максимальной нагрузкой использовать все-таки одну. Эта наиболее предпочитаемая система называется основной.

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОСНОВНОЙ РЕПРЕЗЕНТАТИВНОЙ СИСТЕМЫ

Для того, чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслеживая его речь, постарайтесь уловить, какие существительные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозначения.
Для визуальной системы наиболее адекватными словами и словосочетаниями окажутся такие, как:
видеть
видение
рассматривать
с моей точки зрения
под углом зрения
в фокусе
ярко
смутно
смутно вижу суть вопроса
перспективы
никаких перспектив

Если перед вами аудиалист, то скорее всего в его речи вы найдете следующий примерно набор:
слышать
звучать
я вас слушаю
я прислушиваюсь
шумный
громко
мелодично
тихо

Человек с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сенсорных переживаний:
чувствую
ощущаю
схватываю
схватываю суть проблемы
зажатый
скованно
свободно
удобно
остро
остро ощущать

Итак, основная репрезентативная система - это такая система, которой человек пользуется наиболее часто. Кроме основной, существует ведущая репрезентативная система. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и теперь». Для ее определения используются невербальные (несловесные) ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз.
Дело в том, что в разговоре человек постоянно делает движения глазными яблоками. Вы сами не раз замечали, что в общении взгляд собеседника постоянно
перемещается и никогда не остается неподвижным. Такие перемещения получили название паттерн (от англ, pattern - сетка). Оказывается, однако, что подобные движения отражают информационные взаимодействия, происходящие в нейронных цепях.
В зависимости от вектора направления эти паттерны можно упорядочить в определенную структуру, представленную на следующей схеме.

ДВИЖЕНИЕ ГЛАЗ

Вертикально вверх (как бы под лоб)
В левый верхний угол
В правый верхний угол
По горизонтали - вправо и влево
В левый нижний угол
В правый нижний угол
Глаза смотрят вперед (расфокусированный взгляд).
Эти движения позиции очень важны, так как именно в них проявляется ведущая система представлений. В следующей таблице вы обнаружите характерные соответствия:



Движения глаз
Ведущая резентативная система

Вертикально вверх
Визуальная (вспоминание образа)

В левый верхний угол
Визуальная (вспоминание образа)

В правый верхний угол
Визуальная (конструирование образа)

Расфокусированные глаза
Визуальная (образ)

По горизонтали
Аудиальная (внутреннее слушание)

В левый нижний угол
Аудиальная (внутреннее слушание)

В правый нижний угол
Кинестетическая (фиксация ощущений)


Для того, чтобы потренироваться в определении невербальных ключей доступа, задайте людям, которых вы хорошо знаете, несколько вопросов, обращенных в прошлое.
Например:
- Помнишь ли ты, когда в последний раз был в лесу?
- Можешь ли ты вспомнить:
- свою входную дверь
- первого учителя
- первый поцелуй
- первую зарплату или гонорар
При этом наблюдайте за глазами партнера и отмечайте про себя его паттерны.
Если перед тем, как ответить на ваш вопрос, он обратил свой взгляд вверх или вверх и влево, это значит, что он увидел внутреннюю картину.
Если вы заметили, что глаза его движутся по горизонтали или в левый нижний угол, то он вначале услышал внутренне то, о чем идет речь.

Если взгляд оказался скошенным вправо и вниз, то он прежде всего постарался вызвать в своей памяти ощущение.
Теперь, располагая информацией о репрезентативных системах как о значимых информационных каналах, вы можете узнать еще одну причину столь часто встречающегося малоэффективного общения.
Нередко люди, включенные в процесс общения, нарушают конгруэнтность тем, что буквально разговаривают на разных языках. Это происходит из-за того, что они не учитывают индивидуальные системы представлений.
К примеру, руководитель, принадлежащий к визуальному типу, предлагает подчиненному с кинестетической ориентацией: «Давайте рассмотрим данную проблему. Как вы ее видите?» и тем самым ставит последнего в тупик, так как тот предпочитает не «видеть», а «чувствовать». Если вы - начальник и хотите выжать из своего подчиненного максимум возможностей, используйте его основную и ведущую репрезентативные системы. В данном случае лучше спросить: «Как вы подойдете к данной проблеме?» В следующую минуту вы получите такой поток продуктивной информации, что будете сами немало удивлены. Распространенную ошибку можно обнаружить и среди врачей, задающих традиционный «медицинский» вопрос: «Что вы чувствуете?». В случае, если пациент не кинестетик, а визуалист или аудиалист, он вам сообщит только часть данных о себе, в то время как вашей задачей является собрать как можно больше сведений о клиенте.
Теперь мы подошли к алгоритму подстройки второго порядка,где вы:
1. Определяете основную репрезентативную систему партнера.
2. Определяете ведущую систему партнера.
3. Используете языковые средства, характерные для его основной репрезентации.
4. Повторяете за ним движения глаз.
Пример. X - ваш партнер, Y - вы (вы - визуалист).
X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не очень продуктивным. (Делает глаза вниз
вправо.)
Y. Тем не менее мы можем попробовать преодолеть некоторую скованность и более свободно подойти к проблеме. (Глаза вниз влево - как бы отзеркаливая паттерны партнера.)
X. Вы полагаете, кто-то из нас зажат?
Y. Во всяком случае, нам ничто не мешает уцепиться за лишнюю возможность попробовать поискать.
X. Что ж, давайте попробуем. (Глаза вниз вправо.)
Y. Давайте. (Глаза вниз влево.)
Данный пример показывает, как, используя подстройку, мы можем построить конгруэнтность и выправить ситуацию, которая начиналась как неблагоприятная.
Этот же пример, но без присоединения, может закончиться неудачно.
X - ваш партнер, Y - вы (вы - визуалист).
X. Я чувствую, что сегодня наш разговор может оказаться не очень продуктивным. (Глаза вниз вправо.)
Y. Я не вижу никаких препятствий! (Глаза вверх вправо.) Мне кажется, что мы могли бы договориться.
X. Полагаю, что сегодня было бы не очень удобно обсуждать это.
Y. Но ведь это очень перспективное дело. (Глаза вверх вправо.)
X. Не знаю, не знаю. (Глаза вниз вправо.)
Разница между первым и вторым диалогом (они взяты из реальной жизни) оказывает прямое влияние на разницу в результатах.
Если мы обратим внимание на дыхание партнера - его ритм, глубину, частоту и постараемся дышать точно так же, как это делает он, то присоединение окажется полным. И все это мы можем обобщить в алгоритме подстройки.

АЛГОРИТМ ПОДСТРОЙКИ

1. Позы
2. Жесты
3. Речь
4. Основная репрезентативная система
5. Ведущая репрезентативная система
6. Вербальные ключи доступа
7. Невербальные ключи доступа
8. Дыхание

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ, НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВНО ВАШЕ ПРИСОЕДИНЕНИЕ К ПАРТНЕРУ

Подстройка позволяет вам установить максимально конгруэнтное взаимоотношение с вашим собеседником и тем самым повысить эффективность контакта. Но не только. Благодаря ей вы занимаете более сильную и выгодную позицию, которая даст вам возможность контролировать ситуацию. В этом случае вы способны добиться от другого желаемых результатов и ожидаемых реакций, о которых раньше не могли и подумать.
Однако подобное достижение срабатывает при одном условии - полном присоединении. Со временем вместе с оттренированными навыками у вас выработается психологическое чутье, чтобы улавливать тонкие нюансы в личностных изменениях, но для начала действуйте в соответствии с формулой, которая поможет вас быстро сориентироваться в том или ином положении.
Присоединение произошло, если:
1. Вы меняете позу, и ваш партнер, невольно подстраиваясь к вам, занимает такую же.
2. Ваш партнер начинает имитировать ваши жесты и речь.
Если вы убедились в том, что два этих параметра сработали, то можете сделать вывод, что вы интересны, к вам испытывают внутреннюю симпатию и вы имеет шанс на успех.
Свое оптимальное положение вы можете усилить с помощью такого приема как ведение.

ВЕДЕНИЕ

Ведение - это описание той реакции, которую вы хотите вызвать у вашего партнера с переключением вектора внимания в его внутреннюю реальность. Иными словами, ведение представляет собой такой способ взаимодействия, когда ваш оппонент, не осознавая того, склонен принимать вашу сторону без какой-либо критики или сопротивления.
Когда вы проверяете, насколько эффективным оказывается ваше присоединение и при этом убеждаетесь, что оно эффективно, то вы уже по сути «ведете» своего партнера.
Постарайтесь удерживать это ведение, фиксируя его готовность менять свое поведение в зависимости от вашего. И здесь осознайте важное правило.
Если ваш партнер неосознанно имитирует ("отзеркаливает") ваши позы, жесты, особенности речи, то этим самым он бессознательно подчеркивает свое согласие с вашим поведением. А соглашаясь с вашим поведением, он всегда согласится с вашими мыслями, словами, предложениями и установками.
Именно в этот момент постарайтесь осуществить свои намерения, которые могут быть связаны с тем лицом, в котором вы заинтересованы.
Если перед вами деловой партнер, с которым вы раньше испытывали проблемы, то в данной ситуации уверенно рассчитывайте на разрешение этих проблем. Вы терпели неудачи с подписанием или оформлением контракта? В данной ситуации вас ждет успех - не сомневаясь и не колеблясь, оформляйте и подписывайте важные для вас бумаги.
Трудный пациент с большей готовностью воспримет и усвоит внушение, которое раньше не оказывало никакого воздействия.
Строптивая жена или муж охотно согласятся с теми вашими идеями, которые несколько минут назад вызвали бы только раздражение или откровенное сопротивление.
Подчиненный быстрее выполнит поручение, а начальник легче пойдет навстречу вашим пожеланиям.
Не прибегая к драматическим эффектам, вы загипнотизировали этих людей.



Количество просмотров: 7730

Что ещё смотрели люди, читавшие данную статью:
Котлячков А., Горин С. Оружие - слово. Оборона и нападение с помощью... (Практическое руководство). 1часть [6569]
Аллан Пиз, Алан Гарнер. Язык Разговора. 2часть [3117]
Ключников Сергей Юрьевич " Искусство управления собой " 2глава начало [3759]
Н. М. Власова Защита от манипуляторов всех мастей 3 часть [8076]
Литвак Михаил "Психологическое айкидо (Глава3,4)" [2756]

Ключевые слова для данной страницы: Цветков Эрнест " Тайные пружины человеческой психики Или как расширить сферу своего влияния " 1часть


Библиотека сайта © ezoterik.org 2011